前言：以下是对三线或四线城市二手房交易的非常有限的观察。鉴于作者的水平，观察和评论可能不是很相关，而是努力尊重客观事实，并努力以现实的方式解释问题，错误，欢迎纠正不足之处。二手房交易的过程很少。选择代理人→检查房屋→确定房屋购买→谈论合同，谈论中介费，签订合同→支付首付，公证，交税和收费，转让财产→检查房屋，付房子。由于入门门槛相对较低，从业人员的水平各不相同，联系的人数不少于10人，其中一个拥有普通大学学位，两个具有大专学历。从营业时间来看，长寿期超过10年，而短寿期只有几个月或一年或两年。在服务水平上，凭借良好的服务态度和丰富的专业知识，真正拥有家庭顾问头衔的人中，只有十分之三的人。因此，选择可靠的中介很重要。对于首次购房者，他们可能对房屋买卖几乎一无所知。因此，在看房子之前，您需要做一些作业以了解至少两个问题。 1。一般买房区。 2。了解基本的购房过程和对购房的了解。互联网上有很多网站，您可以在其中了解房屋信息。相对容易使用的是方天下，甘集，以及一个城市的房地产信息网络和一个省的房地产管理信息网络。完成这些作业后，您可以开始与代理联系以查看房屋。联系代理有两种主要方法。 1。获取网络上座席的联系方式。 2。前往每个社区附近的代理商商店直接找到代理商。实际上，没有立即选择可靠的中介机构。经过多次访问，中介人员的水平和服务的效果自然很明显。有人说买房子就像在找a妇。找到合适的妻子并不容易，找到适合自己的房子也不容易。对于具有不同需求和消费能力的购房者来说，好的房屋的标准是不同的，例如，对于城市中的某些类型的人而言。好的房屋的标准是：1。便利的交通或尽可能方便的到达工作; 2。经济实惠，以免严重影响生活质量； 3。可提供公积金贷款； 4。房屋装修可以，尽量达到直接住宿的要求； 5。附近有良好的幼儿园和小学； 6。单位好。对于没有经验的人，只需多看一些，就可以与不同公司的中介机构联系，以了解要购买的地区的不同社区。如果有更多的房子，自然会很清楚哪种房子是好房子。只有这样，您才真正需要什么样的房子，买得起什么样的房子就变得更加清楚。收集从中介机构获得的信息，结合您自己的观察结果，然后考虑您在Internet上获得的知识，以区分哪些有用，哪些无用或可忽略不计，从而使下次访问的目的更强大，更容易找到在网站上发布的文章中，合适的房屋，例如建筑面积比，绿化率，公共游泳池等，也是购买房屋时要考虑的因素。实际上，对于专业程度较低的买家而言，这些指标的规模根本没有多大意义。占地面积比只是单位土地面积上的人数或单位土地面积上的房屋数量。绿化率是社区绿化的相对规模的度量。自然，我感到绿化的程度很高，而且人不多。实际上，关于公共摊位没有什么可说的。通常，建筑物越高，公共摊位越大。物业费也高于楼梯间。实际上，在一定时期内，加上各种限制因素（面积，价格，公寓类型，贷款条件等），优质住房的供应非常有限，而且很容易找到满足自己需求的住房。一旦确定了要购买的房屋，下一步就是讨论合同，讨论代理费，并签署合同。对于某些中介机构，在确定要购买房屋后，他们将首先要求签署房屋购买意向协议并支付数万美元的定金或意向。中间人会说这是该单位自己的规章制度，并且会提出很多与其他客户签署的意向协议。实际上，这些只是中介的例程。他提供的已签署的意向协议不一定是正确的，但他们只是希望将鱼钩上钩并步入例行程序。是为了尽快进行交易，避免购买者在交易过程中因心动摇晃而引起的变量失败，而意向协议是第一步。因此，您应尝试拒绝签署此类意向书，并直接要求房东谈论合同并直接签署购买合同。如果签了字，就必须少付点钱，退款条件必须宽松，中介服务的要求也必须严格。 。合同谈判主要解决以下几个问题：1。房屋价格谈判； 2。产权清晰；4。房子被出租了。 5。价格中包括房屋中的哪些设施和设备，家具是否被赠与，或者是否需要从房东那里购买二手家具，进行价格谈判，6。贷款方式是商业贷款还是商业贷款？组合贷款或纯公积金贷款7。首付，转让，房屋检查和房屋交付的时间。有中间报价，房东要价，房东的最低价格，购房者的预期价格和购房者的最高价格。有理由认为，在二手房市场中，应在买卖双方之间分担税收和中介费。但是，目前，这些成本全都落在买方的头上。中介收取买方的费用。应该尽一切努力保护买方的利益，但是实际情况常常是，中介机构只希望尽快促进交易并尽早获得自己的钱，而不管买方的生死存亡。因此，在价格谈判中，不要指望中介为买方做任何事情，您必须依靠自己。因此，在谈判之前，仍需完成必要的作业。至少应澄清以下问题：1。谈判中的态度必须坚定并且超过您的心理承受力。即使交易失败或谈判陷入僵局，您也不能动摇自己的态度。核心利益不应受到侵犯。这必须是谈判的原则； 2通常，价格包括房屋中固定的设施和设备的成本，不包括可移动设备和家具的成本。房价包括柜子，火炉，热水器，壁挂式衣柜和鞋柜。此外，房价中不包括房内其他物品； 3。在商业贷款，证券组合贷款和纯公积金贷款的条件下，每月还款额。如果房东要求商业贷款，那么您必须考虑最初由于贷款组合而增加的每月还款额，并且还必须了解商业贷款已转换为纯公积金贷款（对于城市而言，商业贷款只能转换为纯贷款）。公积金贷款，不能转换为投资组合贷款）条件，所需时间，已付费用等。最好先从做过交易的朋友那里获得经验，以了解要注意的问题，如何处理它，以及如何处理它。此外，如果有人在谈判过程中最好陪伴您，请不要一个人陪着，多人有多种想法。中介费包括两部分。一种是中介服务费，是从房屋检查到交付为止所提供的所有中介服务的费用，另一种是贷款服务费。据中介说，银行不收取贷款服务费。房屋转让后不清楚这笔费用是否合理以及多少才是合理的（城市中的所有中介都收取贷款金额的1％）。中介费需要澄清几个问题：1。必须指出，中介费包括住房交易中的所有费用，将来不会产生任何额外费用，也就是说，总价已包括在内； 2。中介费归城市所有中介人收取房屋交易价格的2％。此费用应尽可能与1％协商，且不得超过1。5％，并努力以固定费用结算。 3。中介费必须分阶段支付。中间人通常需要合同。全额付款是胡说八道，就好像房子没有盖好一样，房主将所有钱都交给了建造者。正确的方法是在签订合同时支付20％，在转让时以及在支付房屋时支付30％。申请贷款时支付30％，并支付剩余的20％。具体百分比可以协商，但是必须分阶段付款，并且必须在中介服务完成后结算； 4。违反合同的责任必须清楚地写在中介人身上如果服务不到位或给买方造成损失，您必须同意扣留某些中介费或索赔。在签订合同之前，最好先查看北京，上海和广州等一线城市的标准住房购买合同，因为这些合同非常标准化，并要查看协议的关键条款。城市二手房买卖合同是由中介单位本身订立的，其中的条款有很多缺点。有两个主要类别。好的，2。有些术语对买卖双方的权利和责任而言不够明确，有些术语需要修改或补充。因此，在签订合同时，一定要根据北上光的标准合同对合同的某些条款进行修改或补充。不要被中介所左右。当您支付首付款时，您必须进行公证。收集每个链接生成的所有账单。在某些情况下，房东需要使用购房者的首付来清算银行贷款余额。例如，首付的500，000可以在公证处进行公证，其余的200，000则不受法律保护。如果您需要签署补充协议，可以请公证处的工作人员帮助您起草。在检查和移交房屋时，应注意以下几个问题：1。所转移的设施和设备是否损坏和完整； 2。是否支付水，电，财产，网络费，煤气费等，简而言之，1。购买之前，请务必多看三个并进行比较； 2。合同谈判必须清楚自己的底线，必须坚定，核心利益不能触及，总是在想念这一点，其他方面不要认为这是最合适的。 3。在线获取更多信息，当场查看并总结您的经验。最重要的是向专业人士寻求建议，例如公积金。对于贷款，您应该问公积金贷款中心，而不要问中介。中介可能会提供错误的信息。例如，如果您通过中介购买二手房而需要贷款，则应该找到类似的贷款合同谈判。咨询有经验的朋友，而不是寻找愿意全价购买二手房的朋友。存在三个核心问题。 1。选择适合您的房子。 2。协商价格，询问要价中是否包括家具。固定在墙上的设备通常包含在价格中，例如鞋柜，衣柜，热水器，燃气灶等。您心中的价格是多少，最近的本地交易价格是多少。 3。贷款条件，如果您可以获得全额公积金贷款，则必须争取全额公积金贷款；如果可以混合贷款，则必须争取混合贷款；如果您只能商业贷款，那么商业贷款。公积金贷款的一般批准时间将比商业贷款更长。一些业主将要求商业贷款。此时，您应该考虑放弃公积金贷款和采用商业贷款的利息成本（金额不小！将纯商业贷款转换为公积金贷款条件很苛刻，请向公积金贷款中心咨询详细信息） 。贷款条件和价格谈判应一起讨论。