我从事保险业。随着国家的蓬勃发展和许多知名企业进入跨国界的保险业务，现代保险的普及程度得到了极大的提高。但是，作为一种看不见或无法触摸的产品，我们在销售过程中仍然遇到许多障碍。保险的核心价值在于企业或个人财务风险的转移。那么，我们如何激发客户的缺乏呢？主要拆除客户将来使用的资金和可能使用的资金。如果您将客户的资产与鸡蛋进行比较，请使用标准普尔将客户的鸡蛋放在四个不同的篮子中，从而产生不同的财务功能。无论客户面临何种风险，他们都可以保护家庭资产。例如，客户对教育和老年护理有严格的要求，对于疾病风险或客户可能面临的意外风险有应急计划。从五个角度来看，我们可以帮助客户计划任务：例如，为儿童建立50万海外学习基金。您可以使用恐惧来提前避免将来的风险。您可以对家人承担责任，实现价值转换。您可以使用群体心理来帮助客户做出决策。您还可以使用角色交换来刺激需求。如何赋予消费者权力？市场上有各种保险产品，每种产品的功能都不同。这是我们以最低的成本为客户提供最大的安全保证的能力。同时，在以前的保险混乱中，保险从业者的形象不是很好。通过高水平的宣传和优质的服务，我们可以提高商务人员在普通百姓中的形象。同时，在学习成本方面，我们可以发送更多有趣的保险知识，以使他了解保险的作用。客户在购买过程中也会遇到很多问题，还会遇到其他家人和朋友误导客户的情况，因此我们可以使用高质量的客户推荐方法来帮助客户减少决策成本。同时，保险产品的使用正在逐步改变。过去很少听到大量的政策，但是现在到处都有大量的政策。这表明保险的作用正在悄然发生变化。特别是，基于生命的保险已成为富人避免债务和税收的首选。这涉及法律层面的保险职能。例如，《婚姻法》规定，结婚前购买的保险应属于被保险人，而不是夫妻，因此，许多父母现在愿意为子女提供高额的结婚前保险。正是因为许多法律规定，保险具有离婚，无诉讼，无债务，无遗产税的特点，所以保险业已慢慢进入合法经营的时代。随着新一代风口的出现，无论是客户缺乏理智的改变，目标的改变，还是能力的改变，都为我们带来了巨大的保险销售机会。只要我们能够更好地渗透新的需求点，保险业肯定会有更大的市场。