本文将带您进入保险代理人的圈子：选择暴力受害者。在旅行的旺季，您可能会受到各种旅行保证和意外保险的筛查。保险营销人员的这一波热点是及时而准确的。许多有旅行计划的朋友可能会在看到保险后立即投保。 8月30日，中国银行业和保险监督管理委员会在官方网站上发布通知，宣布进一步完善寿险业责任准备金计提率的形成机制，并决定调整负债的计提率。储备某些类型的人寿保险产品。根据该通知，对于2013年8月5日或之后发行的普通养老金或超过10年的普通长期年金，责任准备金的分摊率的上限由年复合利率4。025％和预定利率至年复利3。5％与预定利率中的较小者，其他类型保险的评估利率要求保持不变。因此，每个人的朋友圈都被上面类似的内容所打扫，新规定引入了“刷卡屏幕”和“刷卡屏幕”，但切勿触及销售误导的底线。 《人寿保险公司保险条款和保险费率管理办法》和《保险法》有相关规定：保险公司以终止保险条款和保险费率为误导销售目的，由保险监督管理机构责令其执行。予以更正，并处5万元罚款。三十万元以下的罚款；情节严重的，限制其经营范围和秩序，停止接受新业务或吊销营业执照。保险代理人的朋友圈是什么样的？中国人口13。95亿，保险代理人871万，占6。2‰。 6。2‰是什么概念？最简单的理解是，假设您有500个微信朋友，其中3个半是保险代理人。自从AIA在1992年将代理系统引入中国以来，它已成为中国营销体系的独特景观。尤其是近年来，随着科学技术的发展，传统的陌生参观日益减少，在线尤其是朋友圈已成为展览业的新舞台。尽管这871万名保险代理人的素质参差不齐，并且误导了销售误导，但好消息是，随着受过高等教育，高素质，高生产率的人的加入，保险营销人员的形象逐渐得到改善。以高素质的人才加入保险业确实使朋友圈轻而易举。与大多数代理商简单粗鲁地为公司和产品做广告，或分享相关明星的死亡的代理人不同，与热门文章离婚以强调保险的重要性，在朋友圈中巧妙地影响需要保险的人。吸引客户：高端客户和潜在客户，面对潜在客户，保险代理人在微信朋友圈中展示自己的目的有两个：第一，展现丰富多彩的生活，树立个人品牌，推销自己；第二，科普保险知识起保险专家的作用并推广产品。为了给潜在客户留下良好的印象，营销人员经常在朋友圈中展示他们最近的书籍或在校MBA，这表明他们经常在业余时间充电并努力学习。出国旅游，拍照高档酒店和餐厅也是朋友圈中不可或缺的一部分，不仅可以显示消费水平，还可以体现品味。由于大多数保险代理人都由女性主导，因此他们也渴望分享有关生育的一些见解。教育是父母无法谈论的话题，常常引起很多共鸣。另外，分享生活中遇到的有趣事物，很容易拉近顾客之间的距离。如果开一个朋友圈，到处都是保险产品或公司活动，则很容易感到反感。尽管朋友圈不是直接开展业务的场所，但它可能会对客户的保险概念产生微妙的影响。当名人疾病或意外灾难发生时，代理商经常擦屏幕，并利用营销来强调保险的重要性。实际上，大多数人已经对这些话题产生了审美疲劳。除了改变故事的主角的名字外，内容基本相同，可读性不强。从流行的科学保险配置和购买技巧开始，共享保险知识实际上可以建立可靠的信任感，以便朋友可以在需要时思考：我想与保险专家交谈。实际上，不仅仅是保险知识，各种财务经理的财务相关知识也可以共享，甚至拥有自己独特的见解，每个人都觉得这个人非常专业。共享索赔案例也是一种特别好的材料，因为它可以更真实地显示保险的含义。当客户最无助时，保险理赔可以为真正需要帮助的人提供帮助并解决困境。这不仅为自己制作了小广告，而且增强了保险的积极和必要形象。招聘团队：时间是独立的，财务自由不是梦想。许多人加入团队。但是，这种利益分配确实动员了组织中的每个人都增加了他们的热情。在金字塔型组织结构下，太多的销售水平导致金字塔底层代理商的溢价贡献与佣金收入之间严重不匹配：金字塔顶端少数代理商获得大部分佣金收入，以及中下层的大公司。某些代理商只获得一小部分佣金收入。这就是为什么金字塔顶端的大多数人认为人员增加比出售保险更重要的原因。为了增加人员，一些董事级别的经纪人喜欢使用豪华汽车和豪华房屋的照片来吸引新移民。金钱是最直接的刺激。例如，导演经常发这样的朋友圈：“恭喜小王工作了三年，并提到了宝马。我希望三年后我能像我一样换一辆保时捷！”宣传这笔裸露的实际收入吸引力虽然有点低俗，但许多保险营销人员一开始确实追求高收入。与受过良好教育的人谈论前景和感受是合适的。当国家制定了一些有利于保险业发展的政策时，代理商一定会将其转发给朋友圈，并附上有关领导人的照片，并强调这是具有发展前景的朝阳产业。各行各业的代理商携手合作成功的行业人士将不仅带来自己的发展，而且加入后也将扩大他们的网络。说到感情，保险是一项可以使人们摆脱困境的职业。谁不愿意成为慈善家？保险代理人喜欢利用时间自由来吸引已婚和怀孕的妇女，因为他们增加了工作人员。除了每天早上花大约两个小时，代理商还可以在其他时间自由安排。这一优势吸引了许多母亲。能够接孩子，工作和生活得很好，并带来更高的收入，真是令人兴奋。该经纪人还热衷于与名人发送图片。一些大型人寿保险营销论坛已经发现了这个商机。请邀请各界名人在论坛上发言。持有VIP入场券的VIP可以合影。保险公司还将举办一些峰会，以表彰杰出的代理商。他们还可以与在会议上发言的名人合影。当这样的合影发送给朋友圈时，有多少人羡慕并钦佩他们，并改变了他们加入保险业的想法。朋友圈不是您可以非法发布朋友圈的地方，它也不应该是误导销售的温床。各界精英在朋友圈的新战场上展现了自己的能力。一方面，这有利于个人展览和人员的增加。一方面，它还普及了保险知识。为销售而产生的“虚假知识”，例如停售，对大病和小病的全额赔偿以及疾病保险等，也使保险业蒙受了阴影。在经历了社会的负面舆论，例如叔叔要跳楼和中国人寿保险收购华泰之后，监管采取了行动。 2018年6月1日，中国银行保险监督管理委员会发布《关于加强自我媒体保险营销宣传管理的通知》（紧急），要求所有监管机构，保险公司和中介机构对保险代理人的自我调查进行彻底调查。媒体营销。违反法律法规，全面开展自媒体保险营销和宣传行为控制。首先，基于该系统，还跟踪了对真剑和真枪的严厉处罚。截止到今天，监管机构已经公开调查并处罚了10多种保险。对于公司（包括个人），惩罚的原因都是在朋友圈内发布误导性的消费者信息。正如保险代理人喜欢在朋友圈中不断展现高品位生活一样，监督并没有阻止治愈症状和症状的步伐。同年7月，中国银行业和保险监督管理委员会就“防止大学生录取与保险付款记录”之间的联系产生误导性销售的风险发出了提醒。代理商错误地促进了“投机”营销。 2019年1月8日，中国银行业监督管理委员会发布《关于使用自助媒体平台进行误导性宣传的风险的提醒》，再次警告“朋友圈风险”，但这一次措辞更为直白，是为了告诉保险消费者，“第二杀”，“国家疯狂抢劫”，“限时”，“保证利益”，“保证高收益”，“复合利息展期”，“过去没有申报的病史”，“生病时可以购买”，“一切”能源保护”是错误的，存在违规风险。总之，朋友圈不是法律以外的地方。如何消除代理商金字塔销售的弊端？一方面热衷于“展示”在好友圈中显示”，对方不断呼唤以正确的方式返回。在游戏中，好友圈对“干净”的反应很多，但正在发生的事情仍在进行。概率，并签署订单并添加工作人员是一件有趣的事。中国平安2018年年报显示，平安人寿保险代理人平均月收入为6294元，其余上市保险公司未披露该数据。根据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险营销集团保险信息研发中心发布的《 2018年中国保险中介市场白皮书与保险业务员调查报告》，月收入在2万元以上的仅占9。2％。在完全互联互通的背景下，许多保险代理人可以选择签署订单并不断增加人员出席来增加人员，而且保险公司还将帮助建立明星代理人，并显示他们的勤奋和收获，仿佛是成功之路。毕竟，保险代理人并没有想象中高薪水。如果您不“展示”，您将无法招募人员，如果您不能招募人员，您自然也就没有钱。实际上，保险代理人的“进进出出”一直是行业惯例，一线保险代理公司的佣金还没有达到令人满意的水平。近年来，降低销售水平和增加一线保险代理人佣金百分比的呼吁逐渐增多。独家独立保险代理模式被认为是消除代理销售金字塔式弊端的重要手段。业界所期望的所谓独立代理人，一方面是专业中介人的营销商，另一方面，它们已经从独家代理人转变为可以代表多家保险公司的个人代理人。这种模式在美国，欧洲和日本等发达国家和地区相对成熟。例如，在北美市场中，独立代理人作为具有高专业能力的个人保险代理人存在。他可以从事许多具有个人影响力的业务，也可以请两个或三个助手来共享工作。但是这样的人很少，主要团体仍然以机构和法人的形式存在。因此，所谓的独立代理人不一定指个人，而可以指组织形式，在北美被称为渠道。在北美市场，从渠道比例的角度来看，独立代理商占48％，基本上占据了全国一半的市场，产品大多为全能保险。近年来，行业一直密切关注独立代理商，监管部门也出台了相应的政策。今年4月，银监会在《关于在全国实施阳光财产保险独家独立保险代理人模式的意见》中明确规定，应当慎重选择阳光财产保险，加强培训。 ，加强实践管理。将来中国的保险代理商应该如何发展？最好看看他们的朋友圈最近分享了什么！保险营销人员：选择暴力的受害者不久前，我突然想到一个有趣的问题，问保险营销人员：您的产品和服务与其他房屋有何不同？营销人员通常会给我很长的答复，这大致意味着我的产品更加诚实，其他产品充满了陷阱。我的家庭是真相赔偿，其他家庭经常拒绝赔偿；我家的全球营救才是真正的营救，其他家庭却在愚弄。他的家人一直在公开宣传，但从未见过真正得救的人。几十年前，哈佛大学的心理学研究表明，顾客在自己的脑海中只能为每个类别保留7个品牌空间。但是，在当今日益激烈的竞争中，这一数字已降至两个。因此，实际上，这个问题不应该问保险营销人员，而应该问消费者或潜在客户-“购买保险时您想选择哪个？”答案基本上集中在品牌和价格两个维度上。更具体地说，高净值人士的思想被友邦保险和中宏等外资或合资公司所占据。大多数中产阶级及以下阶级的头脑都被价格所占据，当然还有人的债务。这也直接带来了两种或三种不同的营销方法：一种是外国或合资公司的营销人员通常谈论高风险人群的风险保护，爱情，财富继承，并满足高净值人群的心理需求。另一个是猖a的中介公司或经纪公司，它在EXCEL表上列出所有产品，进行简单的价格比较，然后提出了《保险法》，以告知消费者，无论保险公司的规模如何，国家不允许破产，但我可以省钱。还有一个巨无霸，如平安和中国人寿。具有绝对优势的特工人数被用来获取巨额的第一笔红利，如果做得好，它将被续签。结果自然是高净值人群花大量金钱购买心理安慰。富裕的小人们以最低的价格购买看上去完全无法区分甚至看起来更具成本效益的产品，以及各种亲朋好友的爱心清单。圣人孙子说，先赢，再打。今天我们来看保险营销。所谓的首胜无非就是我的品牌是丹尼尔还是我的最低价格。至于价格，基本上每个人都会放弃，没有最低限度，只有较低的市场环境，没有人有资格谈判价格。因此，无论是绩效高下的人还是效率低下的人，他们都在拼命打造自己的品牌，但他们不愿将重点放在真正的品牌上。毕竟，飞肉也是肉，永远不要放弃任何顾客。结果自然是不断更新和迭代的“产品”和“服务”，并且保险主体也很高兴看到他们的成功，从而为成功加油。 “产品”和“服务”的升级速度越来越快。因此，营销人员小组只能输入不可逆的认知逻辑：我比竞争对手做得更好。但是我相信竞争对手不是傻瓜，他们必须知道自己在做什么。因此，请解释一下营销人员的这种心理，我也是错误的，并且会赢得胜利，因为我更加完美。在这个逻辑空间中，许多人注定要从一开始就失败。因此，招募高素质人才加入，优化团队结构等只是目标，真正的计划是保险业本身。保险业者盲目追求越来越全面，快速的迭代，高价格，短期保费收入，再加上规模而不是利润战略指导，营销人员别无选择，彼此之间只差一点点。最后的说法是不能令人满意的：在产品供应充足的时代，结果不是在市场上，而是在客户心中。没有公司的主体差异化战略和绝对的品牌关注度，你们都在卖保险。