近年来，随着经济的发展，保险业也发展迅速。随着保险业从小到大的发展，保险业已逐渐为大家所熟悉。在成长过程中，这个行业受到了很多人的批评。有人说保险是骗子，有些人说保险是传销，但它仍然是自理式的野蛮增长，增长的时间越长，它逐渐进入了成千上万个家庭的生活。其中两个非常令人印象深刻，一个是保险业务员的毅力，另一个是保险业务员的销售能力。但是我不会对这两点发表评论。我想说的是，在保险代理人的销售过程中，为了与销售人员合作，一些销售人员会告诉你一些话。您需要仔细分析这些单词。让我在下面给出一些例子，这些例子纯属个人观点，每个人都会一起分析它们。示例：如果要去天安门，有两种选择，一种是驾驶奥拓，另一种是驾驶奥迪。你会选哪一个？我们是奥迪，去天安门驾驶奥迪，速度快，驾驶体验好，安全可靠。我们是大公司，奥迪，而小公司是奥拓。如果您在公路上驾驶奥拓，您会放心吗？有时可能会发生小事故。如果您驾驶奥迪，它将刮伤油漆。如果是Alto，您甚至可能没有车。您看到选择奥迪还是奥拓？因此，您必须选择奥迪，并且必须购买我们大公司的产品才能购买保险，不用担心，对吗？这是一个非常典型的陈述。许多人被这一说法说服，并从大公司购买了产品。而且我认为这个推销员太有道理了。如果您确实购买保险，则必须购买大公司的产品。否则，这等效于在奥拓旅行。但这是真的吗？奥迪奥拓的隐喻和购买保险之间是否存在这种逻辑关系？实际上，保险销售人员在此过程中强调了奥迪和奥拓之间的关系，这导致大奥迪比小奥拓更安全，然后导致客户认为大保险公司比小保险更好。公司。更安全。最后，奥拓的形象被用来影响顾客“购买小公司的产品就是乘奥拓旅行”。大多数人都被这种说法说服，一个很大的原因是因为坐在Alto感觉不安全，所以他们必须从大公司购买产品。但是，当我们醒来时，我们会使用逻辑思维来判断，乘坐奥拓汽车和购买保险，这是完全不同的。因为Alto的车真的很小，所以似乎根本不安全。如果确实与奥迪汽车发生碰撞，则估计奥迪车主会更安全，因此，必须购买奥迪。这是逻辑，对吗？但是，为什么有这么多人相信这个词呢？那是因为保险和汽车都可以使人们想到另一个概念，那就是风险。在保险推销员的指导下，汽车的大小与保险公司的大小之间的关系就等于保险公司的大小之间的关系，然后以风险的形式传递给小保险公司，小型保险公司的风险。但是我们知道，保险不同于其他商品。大型保险公司和小型保险公司均具有国家法律担保。 《保险法》规定，不得解散保险公司经营人寿保险。因此，从这个角度看，大型保险公司和小型保险公司都是安全的。毫无风险。因此，既然每个人都是安全的，为什么大型保险公司的销售人员必须强调“大”这一功能？原因很简单，因为小型保险公司的产品更便宜。对于相同的保额，小型保险公司的产品比大型保险公司的产品便宜20％-30％，小型保险公司所涵盖的疾病类型比大型保险公司要多。一些公司还将提供保险公司所没有的大型增值服务。因此，对于大型保险公司的销售人员而言，最好的方法是强调公司的规模，因为在人们看来，大型保险公司仍然会更安全。毕竟，大多数人对保险知识不多。而对于重大疾病保险，则以一次总付，相同金额的保险和相同赔偿的方式来支付索赔。如果您真的想将奥迪与奥拓进行比较，我认为将花费相同的钱。相反，小型保险公司是奥迪，因为与大公司相比，它们承保的疾病种类更多，并且保险范围将更高。这些都已写入合同中。合同中写明的保险责任有多种疾病，保险金额高。这相当于汽车的高配置。当然，更高的配置会更安全，对吗？也许销售人员会说我们的大公司的服务很好，这肯定不能与小公司的服务相提并论。实际上，我想说的是，特别是对于重大疾病，这些疾病是一次性支付的，而且我们之前也说过，要么支付要么不支付，标准很明确，任何保险公司都难以否认，并且保险公司现在是如此竞争激烈，没有保险公司会以与人为敌的方式发展。那绝对是不可持续的。每个人都在敞开大门做生意，每个人都应该支付赔偿。没有人会否认这一点。在服务方面，全部都写进合同了。患有重大疾病的客户可以享受其他服务，例如专家号，专家诊所，专家病房，差旅费和住宿费的报销（省内最高为2000元，省外最高为5000元）。小型公司将服务写入合同中，而大型公司根本不这样做。必须写入合同中。如果合同中没有任何内容，那么无论公司多大，它都不会给您补偿。这是现实，所以大公司说他们的服务很好。因此，如果有人告诉您奥迪和奥拓向您推荐保险的故事，您就会知道这是例行公事！ ！ ！您可以要求奥拓提供更多服务，还是要求奥拓提供更少的服务？哈哈！ ！ ！待续，待续，下次再聊！