总是会有声音说：“我不批准保险！” “ Xi和Xie也非常讨厌保险，他们对我的内心深恶痛绝！” “保险是骗人的！” 。。。很长一段时间后，我不想争论或讨论这样的问题，但是我们仍然必须探索一种思维方式，如何形成正确的理解？从保险的本质上讲，保险的目的是风险管理和控制。提供给客户的是一种保证。这种保护必须是客户所需要的并且是确定的！这是一个不变的过程，因为人们生活，死亡，死亡和死亡。同时，人是社会个体，不可避免地要面对社会制度和个人行为带来的风险。因此，肯定存在风险，并且该风险是不可预测的。然后，需要进行风险管理。保险是风险管理的唯一科学机构安排。如今，没有其他科学方法可以替代它。因此，每个人都需要保险。保险是每个人都需要的，也是必须的。从特定意义上讲，这也是一种奢侈。它不同于普通的日用品。它具有个性化和需求特殊性。需要通过保险代理人来实现保险保护计划。保险代理人的代理行为是民事法律行为，代理人的专业素质和职业操守尤为重要。需要专业知识来帮助客户计划合理的保险范围，传播正确的保险概念，帮助客户认识潜在风险，发现客户的真实需求，而不是诱使或误导，始终将客户需求放在第一位。为了帮助客户计划他们真正需要的保险保护并提供个性化的服务体验。能否实现保险担保需要具有一定专业技能的保险代理人。有一种说法，除了谈论保险产品，我私下认为这还不行。从发现客户的实际需求的角度来看，与客户进行沟通是必要且容易的。毕竟，保险不同于普通商品，保险计划也不同于普通商品的销售。但是从具体的计划上，这与代理商密不可分。正确理解保险条款。因此，保险代理人的质量和服务已成为保险计划中不可缺少的一部分。尽管有些经纪人说，不管他们做什么，被保险人都会受益！但是，您的错误诱因将给客户带来损失，并对行业带来负面影响。损失永远是客户的利益！然后，您真的想在计划保险范围之前等待保险业变得完美吗？但是风险将迫不及待！因此，您需要一份保险单，甚至需要专业的保险代理！