问题：客户已同意合作，但未谈及合作时间。如何将合作时间从一年增加到两年甚至三年？分析：客户Zhou以前负责财务问题。最近，他可能讨厌在税务局四处奔波，而且该公司没有专职财务会计师。一是利用五项主要建议拉近关系，二是利用五项主要利益吸引两年，三是利用形势说服三年。五个建议：第一步是通过抽烟了解客户公司的情况，分析客户市场和公司发展，并提供一些建议以缩小关系。建议之一，在公司门口放一只金蟾蜍或勇敢的鸽子，这意味着要募集金钱和财宝，同时给客户留下良好的第一印象。第二，建立市场部。早上打电话来在下午运行市场，甚至设计师也可以在早上设计客户来拉动下午！其次，安排客户尽早到公司来接听电话，忙碌的设计使您可以放心。第三，在市场开发中，对于装饰和经营业务，您应该找到一种建立中心点并建立基准示范的方法，例如进入第一个社区或新开业的商业区等，尝试寻找一种进入的方法，即使它不会赚钱也不会失去一点钱，但是您必须设计得好，提供优质的服务，进行良好的示范项目，然后再面对现实点开社区的情况。进入社区后，他们将找到一种在社区的在线论坛上匿名评论的方法，并加入社区的所有者QQ组以查找客户。第五，在服务方面，除了满足客户需求的设计外，还需要为客户提供超出其心理期望的服务，例如他们是否可以在设计过程中整合风水知识。像大多数老板一样相信这件作品，并结合他们的名字来提取十二生肖。这的意义是帮助客户节省设计费用，例如帮助客户在购买材料时降低价格，并在产品中添加更多省钱和环保的东西。该设计;当然，除了省钱外，我们还应该在设计时给予土豪，让他们多考虑，以便他们能为某些事情付出更多。接下来，我将等待客户对我的五项主要分析进行自我分析。听取客户介绍其通常的工作方式，了解客户，好的，然后等待客户了解它，并开始建议我们进行为期两年的合作。这是第二步：五年受益五年。五个好处：首先，您是在5月新成立的，而现在是11月，距现在将近半年。如果您想花半年的钱，半年后就不会签合同。那太麻烦了。第二，节约能源，可以帮助周州节约能源，更好地利用能源和时间开拓市场，经营企业，第三，通过合作节省成本，那么这不需要会计，即使第二个会计工资计算为1050个月，则计算为一年。如果您是这里的兼职会计师，我们可以为您省钱；我们会给你一个两年的月，一个月就是三百，我们可以帮助您摆脱它。据计算，每年的数据费300元和年检服务费，可以节省近两年的1500元。第四，要了解最新的财务信息，在合作期间，我们将始终免费提供最新的财务知识和避税信息，如果有任何财务问题，我们会及时派会计师协助您处理。第五，要建立新的销售渠道，我们专门从事商业代理和金融代理，因此我们可以了解需要开设公司并需要翻新的大量公司。这样，一旦我们建立了长期的合作关系，您将来将能够获得新的职位并需要进行装修。有更多的公司，这相当于花钱建立新的渠道。在谈论了这五点之后，顾客基本上没有异议，他们同意这样做两年，但是顾客对第五点有些怀疑，这就是为什么我们一定会给他们需要装饰的顾客。如果目前有其他CEO在场，并且都在现场，则向客户提供先前为开发和装饰市场准备的材料，并说明这些材料的价值。当然，除此之外，话题转移到第三步：过去三年的谈话：只说两点：第一，你雇用一个雇员每月花费两三千元，并制定一个项目并从中受益。从这个角度来看，我们的价格非常便宜。就在最近，我们公司在年底从事销售活动。只要再添加一年，我们就会再赠送两个月。钱虽然不多，但是却被赠送了两个月，简直太赚钱了。通常，一年没有这种折扣，并且只有在年底才有此机会，并且通常不提供。然后，例如，我使用长城宽带每年支付600元，而现在一次支付900元。我可以使用两年的折扣。如果我知道，我会再签约几年，因为该公司一直希望开业很长时间。长期宽带通常使用相同的原理。其次，如果是公司，三年的签约甚至是我们合作的主要客户。当然，对于主要客户，我们将获得VIP待遇。其他公司仅签署一年零两年。我们选择谁？当然，这是与我们客户的长期合作。将来，当我们遇到新的公司或商店时，我们自然会及时通知您您的顾客。只要说一说，您目前3000元以上的投资是多少？您不只是赚了数万美元吗？谈判结束后，如果客户三年不签约，则可以保证至少两年。这是我的逐步谈判策略。以上摘录自兰晓宇的《我告诉你一切》作者的深入规划答案。