干货警告！ ！ ！请自备白开水，可乐，水果橙。。。这是一种沙漠般的纯净干输出“发行三部曲”②代理商发行我告诉过您大规模发行我们都掌握在大型公司的手中。毕竟，我们是被动的。在大型推文的浪潮过后，微型商城已恢复到令人沮丧的销售状态。为此，我们需要招募一些代理商并建立我们自己的分销系统，以便那些对我们的产品感兴趣并希望利用业余时间赚钱的人成为我们商场的推动者。建立自己的代理系统是一个累积的过程，在此过程中我们需要做很多工作，我将把这些任务概括为三个部分：分销模型设计，分销商招聘，分销商管理。分配模型设计分配模型是整个分配系统的灵魂。设计模型后，分销商的数量将自发增长。兴趣将驱使代理商学习产品知识并发展他们的销售团队。如果将代理商与我们的在线销售团队进行比较，则分销模型是团队KPI的升级版本。分配模型的设计需要充分了解人性，合理分配收益以及确定要实现我们想要达到的效果的兴趣点。例如，如果我们专注于更新，则需要放弃收益，并将其放在可以促进更新的链接中；如果我们需要快速提取资金，则需要设计一种预付款模型，以刺激代理商ard积货物并通过让利来加速我们的资金。返回市场；如果您想快速推销产品，那么我们需要给那些销售商品能力强并且愿意将此项目作为职业的人以更多的利润。必须合理设计模型，但设计也要简单，以促进对代理的理解。过于复杂的模型将绕过代理，最终将无法达到我们想要的效果。下面我将向您介绍几种当前的主流发行模型，以供您参考。我尝试尽可能多地解释这些模型。如果您不了解，建议您进行笔和纸计算，然后开始进行脑筋急转！ 1商店经理模型商店经理模型适用于所有类型的购物中心。成功的案例包括云集微电，全球麦田守望者》等。用户需要购买大约300-600的礼品包装才能成为商店所有者（代理商），以获得分销资格。成为商店所有者后，他们可以为自己的购买获得折扣，获得分销产品的佣金，并推荐朋友购买礼品包装以获得奖励。当商店老板拿到一定数量的礼物时，他可以晋升为主管，经理，主管和经理，同时，他还可以获得店主管辖范围内的礼品包装销售奖励，还可以获得店主分发的产品的佣金。让我以Yunji为例，尝试消除商店所有者模式的奥秘。 Yunji WeChat于2015年上线，而在2016年6月的短短一年内，Yunji的首个月销售额便突破1亿。 2017年5月16日，Yunji的单日销售额突破1亿。云集的快速发展离不开其分销营销模型的设计。 Yunji分为3个分布级别：Yunji商店所有者，客户主管和客户经理。要成为商店老板，您需要购买商店开业礼品包，这基本上是一种高级产品。根据店主的需求，共有3种文件可供选择，分别为398元，465元和565元。成为商店所有者可以获得权益：成千上万种产品的分销权（佣金为5-40％），现成的图像复制材料供应，完整的销售培训系统以及新的商店所有者邀请以奖励40云硬币（等值的人民币，可以在云集围店中收集以购买东西），即，您可以获得400元的购物中心终身折扣卡，还可以拥有上万种商品的在线商店，以及专业人士电子商务销售培训，全面的内容材料支持。如果您是想成为一家微型企业的宝贝妈妈，您会选择独自经营还是参加聚会？关键是，花了400元，还可以获得价值相等的礼品包，简直太超值了！对于平台：会员折扣本身是一种约束用户长时间在平台上消费的方式；而开设新的在线商店的成本仅是复制ID。成本几乎为零；销售培训不仅可以提高代理商销售商品的能力，还可以为代理商提供打鸡血的过程；在物质支持上，我们有更多的对外宣传渠道。 400元的礼包是高品质的产品，其中80％是纯利润。当所有者直接销售20套礼品包时，商店的销售量连续两个月超过3000，订单超过20，并且朋友圈中的朋友数量超过1，000。除出售商店所有者的所有权益外，当下属商店所有者推荐新的商店所有者时，客户主管还可获得150 /人的培训费。他推荐的新店老板除可获得40枚云币外，还可额外获得150 /人的培训费。管辖范围内的店主销售利润的15％用于服务管理费。如果您是店主，则一定会拼命邀请新店主加入，并努力尽快成为客户主管，因为成为客户主管，您可以获得150 /人的培训费，对于平台，主管人员还将在代理人帮助下管理代理的情况下，帮助新店主出售商品，这要归因于其管辖范围内的店主的管理服务费。许多公司使用旧的将新的带到销售中。之所以如此有效，是因为他们应该反思激励措施是否做得好。客户主管也可以晋升为城市客户经理。除了享有客户主管的所有权利外，客户主管社区还建议新的商店所有者加入社区，以收取80 /人的培训费。费用。 2等级差异模式等级差异模式是普通多等级分销的升级版本，因此具有强大销售实力的代理商不仅可以获得多等级分销佣金奖励，还可以获得额外的等级差异奖励。此模型适用于单个产品的促销。成功的案例包括盐津店和嘉住生活。在进行普通的多级分发时，会出现问题。当代理商熟悉我们的规则时，为了承担所有3级佣金，他们将首先使用自己的小号或妻子和孩子的电话号码扫描其代码。自己建立3级关系，然后使用最后一级的编号生成QR码供客户扫描。当客户下订单时，第一层，第二层和第三层的佣金都包含在自己的口袋中。这样，上级代理是空手，无法获得二级代理的被动收入，自然不愿促进下级代理的销售。我们设想的3级金字塔分布裂变将被摧毁。这个问题可以通过差别收入来完美解决。金字塔顶端的特工将获得额外的收入，他们将努力建立一支团队以赚取更多的收入。让我以“家住生活”为例，深入分析差异化模式的设计（涉及商业秘密，佣金分配比例不真实）。嘉住人寿目前拥有25万以上的微信平台用户，每月交易量超过200万以上。差模是必不可少的。他们总共设置了四个身份：成员，VIP，董事和合伙人，所有四个身份均可获得10％的分配佣金。您可以通过购买产品升级为会员。会员无论是自购，一级分销还是二级分销，均可获得10％的佣金；直接晋升5名会员可以升级为VIP。您可以获得差异收益的5％；累计销售额1000元可以提升为董事，按差价收入的10％；累计销售额2000元可以升级为合作伙伴，差别收入的20％。所谓的水平差收入是指其余的较低水平差收入是您的。如下所示，B是董事的10％的有区别的收入。当C购买时，A获得二次分配收入的10％，同时获得20％-10％= 10％的差异收入，因此A的总收入为10％+ 10％= 20％。同样，如果D或E购买，则A获得的差额收入= 20％-10％-5％= 5％。由于收入差异，A下的所有用户都可以通过购买获得收入。实际上，差异收入在某种程度上类似于商店经理模型中的管理收入。收入差异可以激励高级代理商培训和管理其代理商。差别收入类似于传统的省市代理取货方式。平台公众可额外获得20％的利润。如果自己出售，则可以获得所有利润。如果您使用下属代理来帮助您销售，则需要与他分享一部分利润。 3预付款模式预付款模式类似于传统的微店分层模式。区别在于，借助系统，代理可以选择以付款方式将货物存储在系统中。代理将货物从上到下划分，并通过重新分配货物来赚取差额。例如，合作伙伴代理的门槛是50，000享受50％的折扣，支付50，000可获得100，000的付款，总发电门槛是30，000享受40％的折扣，支付30，000可获得50，000的折扣。然后，合伙人找到两个总代理，分配10万元，净利润10000元。预付款模式适用于具有多个SKU的单类别产品的销售。关于预付款模式的魅力，我之前已经对竹毛巾的分配模式进行了分析。如果您有兴趣，可以阅读它，在此不再赘述。招募用于购物中心运营的分销商最痛苦的事情是吸粉进行分销，招募代理商也无后顾之忧。我经常和我们的商人谈论预付款模式。听了他们的话，他们鼓掌，但是考虑了一下，他们都有相同的问题。我们在哪里可以找到愿意支付5万元人民币的合作伙伴？既然我们想吸引投资，我们当然不能仅仅依靠我们的嘴谈论它。首先，我们需要创建一个投资计划。无论是离线销售还是在线发布，我们都需要展示潜在的代理商，以便他们对这个项目感兴趣，我们才能成功地招募代理商。我们需要明确投资方案的四件事：与谁合作？卖什么？怎么卖？你赚多少钱？ 1与谁一起出售以突出创始人的人格魅力，用人物的性格展示产品概念和企业文化，用人物的性格打动代理商您还可以通过产品的销售数据和用户反馈突出显示产品的受欢迎程度，以便代理商对产品有足够的信心。 3如何销售借助榜样的力量，真实的故事讲述了一个从零到每月10w的销售的创业故事+现场让人流泪。 4盈利能力突出了分销政策，无风险高回报代理商政策以及全方位无忧服务支持的力量。完善投资方案后，如何找到投资来源？首先，我们需要使用代理商的资源来描绘代理商的肖像，例如宝贝妈妈和小店主。然后，我们需要找到代理商可以看到我们投资信息的地方：01。微信朋友圈和公共账户推广； 02。自我媒体大促销，KOL认可； 03。行业协会，商人联盟； 04。线下消费会员； 05。交货单上有关投资邀请的其他信息； 06。在PC端的投资页面上招标； 07。主要社区和论坛（微博，QQ空间，百度贴吧，天涯社区等）； 08。促进社区和社会职业投资（大学生，导游，出租车司机等）； 10。微信团队； 11。当地推动者，城市合作伙伴/机构（银行，房地产等）。除了宣传投资信息外，我们还需要计划一些转化活动。当然，最有效，最直接的方法是召开投资会议。我们将邀请有兴趣的代理商到现场。在现场气氛的驱动下，结合现场优惠政策，我们通常会取得良好的效果。在线裂变活动也可以为我们挖掘强大的代理商。盐津店通过“零元购房”活动招募了数万名代理商。 0元购买活动是一种分配裂变的方式。我们选择一小包体验，并将价格设置为0元。用户需要支付9。9元的运费。运费将以优惠券的形式退还。用户购买后，公共帐户将自动推送其专用海报并提示共享海报。一些关注公共账户的朋友可以获得1。8元的现金奖励，购买后可以获得3元的佣金奖励。这样，它可以帮助我们吸引有能力进行推广的用户。我们可以通过背景数据过滤掉那些佣金较高的用户，然后将他们拉到社区来培训他们并推广他们的代理政策。通常可以达到很好的效果。因为这样的0元购买活动帮助他们绑定了许多目标客户和潜在的下属代理商，对我们的品牌产品平台有一定的信心。分销商管理代理实际上是我们的外部销售人员。一些公司通常与有实力的代理商签订劳动合同以成为公司的员工，但他们不必插队并准时上班。因此，代理的管理实际上类似于销售的管理，即“打鸡血！打鸡血！或者他**打鸡血！！！”咳嗽漂浮。正式地说，我们需要给予支持，教他们如何做，并给他们激励。 。1支持人员通常不具备生产材料的专业水平。可以拍摄小型视频并拍摄客户评论的屏幕快照，但是要制作具有品牌形象的专业宣传材料仍然非常困难。这就要求平台要提供统一的材料支持，根据时事热点，在假期提供不同的宣传材料。当然，在平台上制作资料还远远不够，这需要我们建立提交机制。代理商将获得精选优质材料的奖励，这样我们就可以获得连续的原始材料来源，然后在加工后分配给每个代理商。除了在线材料支持之外，我们还应该为离线促销代理提供离线促销材料支持。除了物质支持外，及时的售后支持也非常重要。我们需要建立客户服务支持，产品售后支持，运输物流支持机制，以便代理商能获得最快的总部服务支持。传统微商物流的劣势在于：首先，平台向代理商发送运费，是代表代理商包装运输给用户的运费，代理商自己的货件会出现在不同的包装中水平，并以各种形式出现。同时，由于出货量少，个人没有与快递公司的议价能力，货运量通常是平台的两倍。 2培训我们不仅需要给特工“武器”，还需要教他们如何使用它们。培训内容主要包括：政策培训，工具使用培训，销售技能培训，产品知识培训。除了我们的业务负责人，产品负责人和创始人之外，我们还可以邀请外部的牛和优秀的代理商担任培训讲师。培训周期为每周一次，并且需要在大型活动营销节点之前进行培训。 3激励措施如何不卖鸡血就卖！不鼓励口号怎么办！奖励也有套路。仅仅奖励金钱是不够的。我们必须要做的就是如何在正确的时间给予正确的奖励，并用最少的钱与最好的鸡血作斗争。对于每月销售额最高的代理商，除了直接提供现金奖励外，我们还需要给他荣誉，使他成为海报，在整个平台上进行宣传，然后让他在代理社区中公开共享。此外，我们还可以通过粉丝来奖励他。那些关心平台但不属于他们的粉丝将被直接分配给他，以使其变得更强大，并创建“英雄”来创建模型。如果条件允许，必须在每年年底举行颁奖典礼，以表彰杰出的经纪人。您也可以是一位优秀代理商的三日游。越夸张越好，宣传效果越好。