了解行业中其他两家公司的地位，发展前景和购买价格要高于其自己的公司。了解供应商的生产能力，增加生产量和成本的可能性。与其他两家公司相比，该公司正在争取下游市场竞争有哪些优势。与您谈判的人的年龄，性别，性格和爱好。
在谈判中，强调了十多年的合作基础，并强调了其他两个客户实力的弱点。相反，它强调它可能存在影响订单的操作问题。它强调了自己公司在订单稳定性方面的优势。我同意，即使他没有最终决定。至于赢得胜利的最好方法就是兴趣一词。
开尚答案：
应该说，离岸公司可以合理地避税，而不是降低成本
成立一家离岸公司，然后开设一个银行帐户。外贸公司或工厂代理仍委托具有进出口权的出口。您以离岸公司的名义，也以离岸公司的名义与客户签订合同。代理公司签署合同，并且货物由代理出口公司直接出口到客户的目的地。中间商品按名义价格买卖。代理出口公司向离岸公司销售产品，然后离岸公司向外国客户销售产品。客户将钱汇到离岸公司的帐户中。这部分钱包括商品的成本和利润。成本部分将写入出口公司或工厂以进行验证，退税，利润部分留在离岸公司的帐户中。可以转移到个人外币账户
如何分析管理案例
为什么公司领导者会头疼？（1）1994年成立北京科技发展有限公司（以下简称公司）。该公司的创始人最初从事计算机营销。由于与原始公司的合作存在差异，他们认为去另一家小公司为他人工作没有多大意义，因此他们决定创办自己的公司。
该公司起初非常困难。没有资金，我从亲戚那里借了5万元。没有场地，我从另一家公司的营业场所租了一张桌子作为自己的营业场所。没有现成的客户，我从他们以前认识的朋友那里借来的开始介绍。整个公司只有两个人。所有的销售，处理，检验，交付和其他工作均由两个人亲自完成。起初，该公司主要处理打印机。当时，出售打印机的利润仍然相当可观。今年，业务情况非常好。
在第二年，他租了一家商店后，雇用了一名员工来帮助购买商品，业务量开始增长。由于对整个市场的发展掌握得比较好，因此发展速度非常快，那一年是惠普的外围产品做得更好。他们决定聘请在HP PC和服务器产品方面具有丰富经验的人员加入该公司。为了吸引另一方加入，他们提出了一种在加盟商和公司之间的分配方法，将HP PC和服务器产品的利润分成28％。并于1996年4月开始代表惠普的PC和服务器产品。
1997年是公司稳定发展的一年。微型计算机和外围设备的销售显着增加，并且员工数量大量增加。该公司拥有自己的独立商店，并拥有HP商店的原型。太。
1998年，这是另一个转折点。该公司的办公室从街头商店搬到了办公大楼。同时，它也吸收了一位合伙人加入，担任销售部门经理。公司和他的毛利分为两到八分。通过这种方式，整个公司的运营被分为两个相对独立的部分，即商店和办公楼，每个部分均由负责的合伙人负责，职责明确。
从公司的发展过程来看，它是相对平稳的。但是，随着公司业务的不断发展，公司高级管理人员还发现公司的经营存在许多问题：公司的各个部门都在做自己的事情，除了加盟商，其他员工的士气和热情都没有高除了激励员工外，公司没有其他激励员工的方法。但是现实情况是，这种规模和运营条件的公司几乎没有实质性刺激的空间，因为利润率已经很薄了，这是IT行业硬件销售行业的总体趋势。实际上，即使是平均利润率较高的行业中的小公司也存在相同的问题。公司领导者常常对此类事情感到头疼。
问题：公司出现问题的主要原因是什么？我们应该从哪里开始改进？
公司的快速发展有时会导致中层管理人员的捷径。其子公司在其运营中拥有太多权力。总公司的功能无法到达子公司。如果要改进，请注意以下几点： 1完全收回权利。重新计划其权限。管理范围内的权力下放。2培养高级管理人才并管理子公司，使其能够站在自己的一边，但它不会脱离总部的控制。3培训员工，培养一批中层管理人才。让优秀的员工管理底层员工，并调动底层员工的积极性。4使其财务独立并控制其子公司。5寻找新的投资项目。注入新的战斗力。员工想要的不是福利。。这是发展的动力。可以成为子公司经理的原动力。。
新税法的颁布和实施将把减税和免税的权力归还国务院，以避免过度减税和混乱的现象。同时，税法还以法律的形式规定了各种税收优惠政策，例如：高新区的高新技术企业减征15％的税；新成立的高新技术企业自生产之日起两年内免征所得税;以“三废”为主要原料的企业可以在五年内减免所得税；企事业单位进行技术转让及相关咨询，服务，培训等，暂时免征年纯收入30万元以下所得税等企业应加强这方面的优惠政策研究，努力通过调整收入，使企业享受各种税收优惠政策，最大程度地避税，增强实力。
同时，全国各地的经济开发区如雨后春笋般涌现，吸引投资的条件非常诱人。他们中的大多数根据各种年度和各种费用的企业所得税减免来吸引资金，技术和人才。如果您的企业是高科技行业或鼓励性行业，那么此类优惠条件当然将成为公司避税的优先事项之一。
定价转移
转让定价方法是公司避税的基本方法之一。它是指这样的事实，参与产品交换和销售以分享利润或转移利润的经济活动的双方不是基于市场公平价格，而是基于它是一种基于企业共同利益的产品定价方法。使用这种定价方法的产品的转让价格可以高于或低于市场公允价格，以达到减少或免税的目的。
转让定价的避税原则通常适用于具有不同税率的关联公司。通过转让定价，高税率公司的部分利润将转移到低税率公司，最终将减少两家公司支付的税款总额。
由于不公开的原因，一些公司和我们联系过的公司都是匿名的。公司A的总部位于沿海经济特区，并享有15％的优惠所得税率。其产品的生产由位于中国的A公司和B公司（其按33％的比例税率）完成。甲公司每年从乙公司购买一百万种产品，并将其出售到国外。购买价格为每件6.8元，销售价格为每件8.3元。显然，该产品的生产成本为5.2元/件，因此两家公司应交的利税已经非常明显：
公司的年利润=（8.3-6.8）×100 = 150（万元）
A公司的应交所得税= 150×15％= 22.5（万元）
乙公司的年利润=（6.8-5.2）×100 = 160（万元）
B公司的应交所得税= 160×33％= 52.8（万元）
A和B总共缴纳了所得税= 22.5 + 52.8 = 75.3（万元）
为了避税，可以将高税率的B公司的部分利润转移给A公司。我们已经知道，甲公司向乙公司购买的产品的单价为6元，现在仍以8.3元出售，则：
一家公司的年利润=（8.3-6.0）×100 = 230（万元）
A公司的应交所得税= 230×15％= 34.5（万元）
乙公司的年利润=（6.0-5.2）×100 = 80（万元）
B公司的应交所得税= 80×33％= 26.4（万元）
甲公司和乙公司缴纳的所得税= 34.5 + 26.4 = 60.9（万元）
两家公司A和B的利润转移前后，两家公司的年利润总额为：150 + 160 = 310万元；利润转移后的总利润为：230 + 80 = 310（万元）。利润转移前后，两家公司的利润总额仍相等，但采用转让定价后，两家公司应缴纳的所得税减少了75.3-60.9 = 14,000元。只要一个企业可以找到两个税率差异较大的区域，并在两个企业之间进行贸易与合作，贸易量越大，可以节省的税收就越多。
分担费用
企业在生产经营中发生的各种费用，应当按照一定的方法摊销为成本。费用分摊是指在保证企业必要费用的前提下，公司尝试从帐目中寻找余额，以便将费用分配到最大可能的成本，从而最大程度地避免税收。
常用的成本分配原则通常包括实际成本分配，平均摊销和不定期摊销。只要我们仔细分析折旧的计算方法，就可以总结出一般规律：无论采用哪种分配方式，只要成本尽可能早地包含在成本中，则早期成本就越大成本，最大程度地实现避税的目的。至于哪种分配方法可以最有效地帮助企业达到最大的避税目的，则需要根据预期支出的时间和金额进行计算，分析，比较和最终确定。
通过名义融资避税
的原则是使用某些融资技术，使企业能够达到最高的利润水平和最低的税负水平。一般来说，生产和经营企业所需资金的途径主要有三种：1.自我积累：2.借款（金融机构贷款或发行债券）； 3.发行股票。自累积红利是企业税后分配的利润，股票发行应支付的股利也是分配税后利润的一种方式，两者均不能抵扣当期应交所得税，从而达不到避税的目的。
借款的利息费用从税前利润中扣除，这可以抵消利润并最终避税。
资产租赁
租赁是指出租人在收取租金的条件下，在合同规定的期限内将资产出租给承租人的经济行为。从承租人的角度来看，租赁可以避免购买机械设备的负担和设备过时的风险。由于租金是从税前利润中扣除的，因此可以抵消利润并实现避税。
以上方法只是我们从与公司财务人员联系中学到的一些方法和技术。我们认为，必须有更明智的方法来逃避企业界的税收。但是无论如何，我们必须提醒大家：避税必须合法合法，否则会背离本文的初衷和初衷！
从头到尾，我们都强调逃税的“合法性”。党的十六大和十届人大胜利后，加快了中小企业发展的号角。目前，许多中小企业的经营状况并不容易。如何实现中小企业强大的创新能力和经济活力，是合法避税，免税的可行途径。