每个保险代理人都有一个梦in以求的“百万收入”。保险公司的高管们每年赚取数百万美元，但是对于想要没有钱又没有潜力开展低成本业务进入保险业的保险商人来说，有两种赚取一百万美元的方法。第一种方法是成为团队领导者和团队领导者。许多人说，保险公司是金字塔式保险计划，也是因为保险公司具有更多的等级结构，而每个级别之间管理津贴的差异是更高等级的主要收入。有些人天生就是领导者。他们吸引球队的能力是一流的。充分利用保险公司的基本法律，他们可以在几年内组建数千人的团队。此时，即使他们不出售保险收入，也令人印象深刻。很少有适合这种人的人，更多的人没有出色的领导技能，在这方面拉了很多年的团队仍然是半死不活的主管或小经理，他自己的收入更多是来自他自己的生意。考虑“每年几百万美元”的第二种方法是做更多的生意，并以佣金收入实现目标。我们知道，当佣金比例基本固定时，如果要增加收入，就只能增加业务量。我们假设折扣后的第一年保费的佣金率为30％。如果您想获得一百万的收入，那么您必须从事超过330万的业务。假设每个保险单在一年内支付10，000元（对于许多保险销售人员来说，这已经是一个大订单）。需要330张保险单。即使您不在假期休息，您每天也将接近一份保险单。这是不可能完成的任务，将导致人们死亡。怎么做？在能源有限的情况下，我们只能增加每份保单的年度付款。假设我们可以将保单支付的年保费提高100，000。是否需要33个政策？如果重点放在家庭保险政策上，那么每个家庭每年将支付30万的折扣保费，能否由11个家庭完成？每个月为一个家庭服务，然后再休假一个月。我曾经在中国人寿的工作场所看到过一份荣耀榜。冠军保单的数量不多，平均每月只有一个。但是，排在第二位的保单数量是他的十倍，表现仍然比他的降级少一倍。后来，我听说冠军有个大订单，每年要支付400万美元。最近，我与不同城市的几位保险销售员进行了交流。他们明确的目标是每年赚一百万。他们还知道，如果他们想实现自己的目标，就必须开发高端客户。就像上面提到的那样，他们每年可以为成千上万的客户付款。我不知道如何发展这样的客户。该公司的国家峰会主席以8000万份人寿保险单登上了榜首。为此，该公司还奖励了100，000股原始股票。那时，股票价值几千万。该客户不是从天而降的客户，而是12岁的客户。该客户签署了第一份保险单。当时，这个客户只是加工厂的小老板。他没有很多钱。随着客户业务的增长，他购买了越来越多的保险。他还向他介绍了数百万的客户。在执行这8000万份人寿保险单之前，该客户手上购买的保险累计付款超过2000万。我经常举这个例子。许多人羡慕如果有这样的顾客，他们可以睡觉直到自然醒来。如果我多说一点，我知道自然醒来是多么容易。在听他分享时，她不认为自己是保险公司的推销员，而是视自己为企业家，而保险公司只是他的供应商。他没有带领团队，但是他有六个助手来处理所有方面的事情，从而腾出时间来学习，改善并与高端客户在一起。除保险外，他还了解基金股票和期货，融资，管理，一些法律以及一些税收筹划。他在客户面前的身份不再是一个简单的保险顾问，而是他的客户的多功能智囊团。如果您找不到答案，请找一个朋友。无论如何，您可以帮助客户解决许多问题。这也是因为他的客户群由工厂主控制。这些人的主要精力都花在了自己产品的生产和销售上。没有太多精力去考虑更多其他问题。其中许多工作都是由他完成的，包括对于生活中的一些私人事务，他有助手来帮助客户处理保险以外的事务。您无法学习这种情况，但是肯定会得到一些启发。今天就转而谈论我们的话题：专业的注册保险计划人员如何为高端和高端客户提供服务。在这个问题之前，还有一个要解决的问题，如何赢得中高端客户。首先，我们必须了解什么是高端客户。对于中高端客户来说，一个重要的项目是他们有钱并且可以负担更高的年度保费。但这不只是金钱。他们大多数人自己也很难赚钱。由于他们比大多数人能赚更多的钱，因此证明这些人的综合能力比大多数人更好，包括知识，模式，价值观，做事方法，远见，灵气等。最终客户可以通过我们的知识，模式，价值观，愿景，灵气等一个或多个方面来匹配哪个级别的客户，我们才能赢得并很好地服务于这一群体。我们可以和大多数人谈论保险。我们可以谈谈保险。我们可以谈论保险，以免家庭因疾病而变得贫穷。我们可以谈论养老金。 45％的养老金替代率不足以使我们过上体面的退休生活。但是，告诉中高端客户这些不能激发他们的兴趣，因为他们可以轻松应对这些基本风险。如果我们与企业主讨论税收问题，我相信他会感兴趣。与喜欢投资的人交谈，谈论保险以外的投资和财务事务，并有自己的见解。我相信客户至少不会排斥我们。但是，如果您谈论税收，则可以立即购买保险以避免税收，这可能会很快杀死您。如果您与客户谈论财务管理，那么您的最终目标是确保保险是最安全的。因此，我们可以得出一个结论，我们必须专业才能赢得并服务于高端和高端客户。首先，我们需要专业的保险。什么样的客户适合什么样的保险计划。我们必须能够根据客户的情况定制保险计划，而不仅仅是推荐产品。如果是保险经纪人，它也有能力为整个公司的客户提供具有成本效益的保险计划解决方案。其次，除了保险，我们还需要更全面的知识。我们需要了解财务管理，因为拥有高端和高端客户的家庭必须有财务管理需求。即使您购买了一部分保险，也会有其他财务管理需求。但是大多数家庭不了解财务管理。我们需要了解一些法律。随着法治社会的不断进步，每个人的法律意识越来越高。我们可以通过了解一些法律常识来帮助客户解决一些简单的法律问题。有一些高端和高端客户家庭，有可能将其子女带到国外。如果我们能了解一些出国留学的知识，那么肯定会有更多与客户共同的话题。高端客户也有潜在的移民需求。如果我们只了解其中的一些，我们还可以为高端客户提供一些建议。如果客户是企业主，我们将讨论一些企业的合理避税和法律风险。如果我们也了解财产保险和团体保险，我们可能会做更多的业务。当我们在以上两个方面真正专业时，客户不会觉得他们只是我们保险业务的牺牲品。再说一次，如果您想赢得并服务于高端和高端客户，那么第一件事就是使自己足够专业，以使自己成为高端人士。如果您想成为高端人士，唯一的方法就是继续提高自己。