几天前，在商店里，一位顾客与我讨论了保险问题，并说她的一个朋友被保险公司骗了。她五年前投资了金融保险。推销员说，您可以在付款五年后付款。结果出来了，但是今年他急于用钱，但是保险公司表示，如果现在违反了合同，很多钱将是盲目的。当时我的朋友着火了。这不是在骗人吗？显然，推销员发誓要在五年内将其取出，而且有利息，他又怎么还需要信贷呢？因此，保险公司发生了一场激烈的战斗，几乎没有招募警察。客户最终问我，如果您不了解保险，您是否可以触摸保险？我笑了。幸运的是，我已经做了很多年的保险。今天，有必要免费为您提供保险的基本知识。首先要注意的是，保险并不具有欺骗性。这是合同，合同。由于是合同，因此必须对双方都有约束力，这自然具有法律利益。但是，在正常情况下，签订保险合同是指保险公司的销售人员以中介的形式与客户签字。这确定了绝大多数客户购买保险的原因是当时对销售人员而不是对保险公司的信任。因此，选择哪种销售人员是明智的。毕竟，保险责任已经履行了多年甚至一生。销售员是否为客户提供了售前，售中和售后服务，甚至会影响保险合同。质量。就个人而言，最好选择一个从事业务五年以上的保险销售员。保险不是实物产品。万一不可避免地会发生不可避免的风险，它会出售未来。销售人员的描述会激发客户完全购买的欲望。初级销售人员出售某种保险产品，而高级销售人员出售人寿问题，任何产品都只是解决问题的工具。请注意，买卖是不同的概念。从初级销售到高级销售，销售人员需要逐步进入市场，积累经验，从最初的敏感性到缓慢的理性以及对降水的持续感知，这需要时间。因此，从事业务已超过五年并且至少具有一定专业水平的保险销售人员将根据客户的不同情况提供相应的保险计划，而不是非常粗鲁地销售某种保险产品。不可否认，即使到现在，许多保险公司销售人员的素质仍然参差不齐。由于每个月和每个季度都有评估任务，因此夸大绩效常常并不少见。现在市场上有很多理财保险。与银行利息持续下降相比，这是可以理解的。但是，并非所有人都适合购买金融保险，因为保险是有序的，并且家庭资产分配被分为比例。只有当家庭成员的保护得到充分和充分的保护时，您才可以考虑购买金融保险。更为流行的解释是，经济状况不佳的人想购买昂贵的非必需水貂绒大衣。如果购买貂皮，其他家庭支出又如何呢？作为家庭资产配置顺序的一部分，财富管理保险在没有最基本的社会保险甚至没有社会保险的情况下选择财富管理保险，这显然是不合理的。实际上，保险的最基本功能是保护，而财务管理只是衍生产品的衍生产品。保险不同于基金存量，财务管理的好处只能在以后出现。然而，为了迎合客户快速获利的心理，许多销售人员夸大了并高度预测保险的收入。回报率仅是估计值，并不反映在合同中。客户通常会听取销售人员的高收益承诺，因此他们会签名。当然，它们为将来发生争端奠定了基础。实际上，保险理财的真正含义在于资产的保全。一个人的富裕程度不仅取决于现在，还取决于给后代留下多少钱。保险具有避税和避债的功能。例如，如果某人因各种债务问题而创办公司并宣布破产，如果他在早期购买了大量保险，则保险收入与债务无关，他可以通过保险复活。因为保单贷款，尤其是财富保险，甚至可以贷出净额的90％，这就是为什么越来越多的土豪投入数百万甚至数亿购买保险的原因。他们的目的不是保护，而是真正保留资产。如果人们无法控制未来的风险，那么保险总是必要的。保险不是好是坏。只有在适当和不合适的情况下，它才能客观地发现自身的保护缺陷，并采取适当的药物，才能充分体现保险的作用。