在过去的几天里，我陷入了麻烦，保险营销应该如何进行？这已经成为我们特别需要讨论的问题。作为保险业务员，面对客户的问题仍然有许多问题需要解决。例如，如何从客户需求的角度挖掘客户的内部需求已成为我们需要解决的问题。过去，营销模式是介绍产品以满足客户的相应需求，这种反省思维的观点不可避免地具有强大的购买力和销售力，并且许多客户为我们关闭了保险之门。保险本质上是一种互助模式。通过集体筹款，当发生风险时，将使用该共同财产来偿还风险。这将起到互助的作用。可以避免的风险包括：事故，疾病，退休金，分娩，工商业，通过商业保险解决的问题是除生育保险之外的其他问题。它是对社会基本医疗保险的补充，并且在儿童教育，投资和财务管理，避税和避免债务方面也发挥着作用。中国对保险的认可又如何呢？可以说，随着我国整体质量水平的提高，这种保险知识也得到了越来越多的人的认可。但是，为什么现在有很多人对保险有如此多的偏见？主要原因是由于当今保险从业人员的整体素质尚未达到标准，而且许多没有资格的人参与进来，使保险市场参差不齐。在此我还强调，我不想歧视中国保险销售人员的学历，但确实存在许多市场混乱，包括客户误导销售人员和恶意竞争。另外，现有的保险营销模式也让我感到非常抵触。最初，我们所做的事情是在帮助别人，但是为什么这么挤呢？作为在保险公司工作了一年以上的新老营销商，在这里，我还谈到了未来打开保险营销的正确方法。 【我认为其他销售行业也是如此！ 】以我目前工作的公司—中国人寿保险公司（国内人寿保险业巨头）为例，产品还不错，但营销模式非常传统，销售人员大多依靠平台签约，即邀请客户来来公司参加活动或收集礼物，然后公司讲师向客户讲解保险保护的知识，从而简化了此类保单。当然，这并不意味着该销售模型将被完全排除，而是长期依赖该模型的推销员已经失去或降低了销售客户保险单的能力。保险本身也是一项具有很多知识的工作，如果没有足够的学习和足够的时间投入，就很难取得成功。此外，平台销售的一个非常糟糕的事情是客户的需求是多种多样的，但是让具有不同需求的客户聆听同一产品显然是不合理的。根据需求的观点，没有针对客户的保险计划。即使有一些“诱饵”带来的好处，我认为随着时间的流逝，客户会对这种保险公司模式感到厌倦。因此，我认为为客户提供更多需求保护分析是将来打开保险营销的正确方法。当然，这种面向需求的方法不一定从保险开始，也可以从其他角度来看。今晚看日本保险销售大师袁一平的人寿保险销售经验不多，故事是这样的：他在拜访陌生人时没有急着进入别人的商店向其他人出售保险，而是先去观察了拜访地区的情况，然后深入开发了可以为客户提供的Value服务。这样，当他去一家公司时，他看到那里的经理很生气又很生气。袁一平进去后，老板还是很生气，问他在做什么？他说：“我认识我的朋友。我真的很尴尬，听不到你在外面的谈话。我来问，可以帮你解决你的问题吗？”老板接着说，“是的，那么你现在可以分析我”“如何解决？”“袁一平回答：”好吧，但是我只是在外面等了很久，现在我还有其他事情要忙，我将再约个时间“大约九点明天早上时钟！ “就是这样。袁一平离开了。原来，经理的问题是关于家庭财产纠纷的。然后，他直接去图书馆检查了大量书籍，并帮助老板明天解决问题。最后，老板自然会选择信任他，并在得知他是一名保险营销人员之后，会主动找到他购买保险，通过这件事，给了我很多启发：当然，我们也很难就像原译平所说的那样，在一个完全陌生的领域通过它只需要一天的时间，但是它也为我们提供了许多新的营销方式。除了为客户提供保险咨询服务之外，我们还可以努力为客户提供还有更多其他增值服务可以帮助客户解决一些疑虑，这样，客户就可以信任我们，以后的其他服务也很自然。以提高专业为基础的目标，进一步了解保险以外的知识。即使我做不到那么快，我也会尽力使客户对我的了解感到高兴，让保险营销迫使自己更快地成长，快点来吧（^ω^）！