公司薪酬体系改进计划薪酬体系是公司管理层的基石之一，是公司稳定与发展的原动力，也是和谐劳动关系的润滑剂，也是公司和谐发展的重要组成部分。公司的企业文化。合理，合理和合法的薪金制度可以充分挖掘员工的潜力，并且所产生的收益要比公司支付的工资大得多。公司薪酬制度的设计必须首先考虑国家有关法律法规，例如《劳动法》等，并考虑公司所在地的薪资情况和公司所属行业的就业情况。属于。战略。简而言之，公司的薪酬制度必须是合法的：符合国家法律法规，合理的：符合当地的就业和薪资条件，并符合：公司的实际情况和发展需要。在公司薪酬体系的设计和建设中，首先应根据公司的业务职能制定公司的职位和设置，然后根据职位描述和职位数量确定职位待遇和薪酬预算。场所。当然，完善的薪酬体系还包括薪酬管理和人力资源管理。该计划是根据公司的当前情况进行组织和设计的，但原则上仅是一个建议，仅供公司领导参考。 1。公司职能作为中药制药公司，公司的具体职能包括生产，销售，研发以及财务，行政和工程职能。生产分为采购，提取，制粒，填充，泡罩，枕袋，外包，检验，仓储等。营销分为营销，销售和客户服务。研发可以分为合作研究和自我研究。行政部门设有办公室，人力资源和政府事务。财务包括会计，出纳和会计。这些项目包括水电和机械。对功能进行了完善，一个功能用于有序高效的工作，另一个功能用于节点管理和过程控制。 2。公司的部门和职位根据以上职能，部门和职位设置如下：1。生产中心A，生产部门：提取组，制粒组，填充组，泡罩组，枕袋组，外包组。根据公司的实际情况和工作量的大小，每个人可以有一个以上的职位，也不需要逐个设置职位。当然，为了更有效地进行管理，避免原则上的错误和程序上的混乱，最好以邮寄方式任命人。公司还应设立常设部门和职位：董事会办公室，董事长，董事会主任，董事长秘书，总经理办公室，总经理办公室主任，总经理，总经理秘书，一般企业级别的部门和职位是根据实际情况设置的。如果企业规模不大，业务形式单一，工作程序简单，重复率高，则可以简化处理。仅设立董事长和总经理职位。其他部门和职位尚未建立，工作可以由行政办公室承担。 3。根据公司确定的部门和职位编制公司职位，并结合公司的实际生产和销售量，并结合发展进度，编制每个职位的人数。该机构不包括董事长和总经理的部门和职务。解释《公司岗位编制表》，应根据公司的机械设备自动化水平，人员操作能力，生产和销售任务量，具体计算所有岗位的数量；应根据当地的实际劳动情况和公司的发展战略确定岗位的月薪标准;评估原则应根据不同的职位，激励机制和职位责任设定。该职位的标准月薪和薪金评估原则应根据职业法制定，并应偏向公司的关键部门，不得从事所谓的“收支平衡”，也不得从事在大锅里。销售是公司发展的领导者，是公司前进的动力，也是公司收入的唯一来源。标准月薪和评估原则应比销售更重要。核心工作是生产和营销，因此只设置了生产中心主任和销售中心主任。董事是企业头衔，不是管理级别。董事可以是公司的副总经理。随着公司规模和业务量的增加，员工人数将继续增加。四，公司的职务薪酬设计1。行政类行政类是指对某件事具有管理职能的雇员，而不仅仅是管理雇员。通常，除生产和销售的第一线职能外，所有员工均为管理人员。行政雇员的工资结构通常是：基本工资（70％）+绩效工资（15％）+奖金（5％）。奖金可以每月或每年支付。 2。生产类别生产人员是指涉及生产各个方面的员工。生产员工的工资结构通常为：基本工资+计件工资+奖金。计件工资是根据生产某种产品所支付的工资来计算的。奖金可以每月或每年支付。在设计生产职位的工资时，我们必须首先弄清一个月的标准工资，然后计算每种产品的标准工资（计件工资）。计件工资的计算是一项系统工程。如何确定每个标准工资是关键。较少影响员工的积极性和稳定性，更多则可能超出公司的预算并造成不必要的损失。这里提供的计划仅供参考。以外包组为例，具体计算方法如下：A。明确年度生产任务量，将工作日设置为250天，由此计算出平均日包装量。 a =每日包装量。在市场销售中，每月的包装量可能不确定，在旺季有更多的生产任务，更多的包装量，淡季较少的生产量和更少的包装量。 B。确定一个工作日（8小时）中每个熟练工人的包装数量，b =每人每天的包装数量。 C。计算外包组中的职位数量。 c = a÷bD，指定熟练包装工的月薪。考虑本地熟练操作员的薪水，然后根据公司情况进行设置。 d =标准月薪E。如果计件工资占工资的40％，则计算外包组中计件工资的金额。 e = d×40％F，计算每个项目的计件工资。 f = e÷（b×40％）G。计算外包装工人的基本工资。 g = b×60％，工人只有完成H值的包装任务才能获得基本工资。基本工资，计件工资和奖金的比例应合理合理。 H。外包组工人的实际工资计算方法。年度工作日为250天。平均每月产量为2，916，平均每日产量为140。外包团队中的熟练工人每天打包15件。熟练工人的标准月工资为3000元。根据以上数据，a =日包装量= 150件； b =单日包装量= 14件；外包组中的人数。 c = a÷b = 10人； d =标准月薪= 2500元;标准计件工资金额e = d×40％= 3000×40％= 1200元;每件计件工资f = e÷（b×40％）= 1200÷（150×40％）= 20元;基本工资包g = b×60％= 150×60％= 90件。如果实际包装量为=b¹= 200件，则实际工资计算如下：实际工资h = d×60％+ g×b¹×40％+ d×10％= 3000元/月×60％+ 20元×200×40％+ 3000×10％= 1800 + 1600元+ 450元= 3850元。如果实际包装量为=b¹= 100件，则实际工资计算如下：3000元×60％+ 20元×100×40％+ 3000×10％= 1800 + 800元+ 450元= 3050元。在上述计算中，奖金的实际支付是全额支付，在实际工作中很少发生实际全额支付。实际奖金根据评估结果支付。评审结果为50分（满分100分，满分100分），按50％奖励。奖励金额为225元。同时，基本工资与计件工资和奖金的比例可以根据实际情况确定。通用方法是稳定市场销售，稳定生产，而不是紧急运送。基本工资的比例要大一些。如果市场销售量逐月增加，则生产任务繁重，出货紧迫，计件率更高。生产工资的设计原则是总量控制，个人有区别。鼓励更多的工作和稳定有序的增长。目的是稳定生产人员，尤其是熟练的操作人员和技术骨干。实际工作中的职位数量无法完全分配，通常少于计算的配额。其目的是增加在职员工的计件工资，您还可以降低计件工资标准。对于生产岗位，还有一个常用的薪资设计计划，用于阐明月薪标准薪金a和日薪标准薪金b，月薪标准薪金c = b×22。计算单位薪金d 。实际每月工作量e。本质是按照与每月完成的标准工作量成比例的薪水，完成率越高，您获得的收入就越多。为了确定标准的日常工作量，有必要获得熟练工人实际观察的统计平衡。 3。销售类别对销售人员的工资实行佣金制度。工资结构：基本工资+佣金+费用。基本工资分为固定工资+绩效工资。固定工资每月按时支付，绩效工资根据评估标准支付。由于职位不同，销售工作具有不同的薪资结构和计算方法。具体分类和方法如下：A。业务业务类别主要分为管理和业务类别。管理职位包括市场营销副总经理，销售总监和区域经理；业务职位包括省和地区经理，主要从事投资促进和市场管理。管理职位的薪金底薪大于佣金，业务职位的薪金底薪小于佣金。具体示例和分析如下：销售副总裁（销售总监）与公司签署了销售责任声明，明确了责任和赔偿。如果销售副总裁的每月标准薪水是a，基本薪水是×70％，绩效薪水是×30％，绩效薪水是评估薪水，则公司的每月销售任务是100％完成，并发出全额付款。如果未完成月度销售任务当月未支付绩效工资，但是可以在完成年度任务后重新发放绩效工资。同时，销售副总裁有完成年度销售任务的b％（通常为0。5％）的佣金，佣金金额=年度销售返利（基本价格结算）x b％。销售总监的薪资结构通常为基本薪资的60％，绩效薪资为40％。佣金点略高于销售经理的佣金点，通常为1％。销售总监的工资公式=月标准工资×60％+月标准工资×40％×月任务完成率。绩效工资每年进行平衡，并在年底支付佣金。基本结构薪酬在区域经理薪酬结构中的比例通常为50％，绩效薪酬的比例为50％。区域经理工资的公式=月标准工资×50％+月标准工资×50％×月任务完成率。绩效工资每年平衡，佣金每月支付。省和地区管理人员的薪酬结构通常为基本工资的40％和绩效工资的60％。佣金点略高于区域经理的佣金点，通常为5％。省经理的工资公式=月标准工资×40％+月标准工资×60％×月任务完成率+月还款额×5％。绩效工资每年平衡，佣金每月支付。然后弄清基本工资与绩效工资的比例，并明确佣金的比例。原则是，市场第一线的职位将占实际收入的70％，基本工资的10％和绩效工资的20％。销售管理部门的最高职位（例如销售副总裁）占实际收入基础工资的70％，绩效工资的20％和佣金的10％。这种设计的目的是充分发挥其职位的功能。要充分发挥招商引资，扩大市场的目的，增加服务的销量。管理职位是充分发挥计划，控制，管理，监视和资源的作用。挖掘的作用是从管理到收益。所有销售均基于性能，这是标准。薪金设计和业务职位的实施需要支持系统的实施。如：每个岗位的销售责任证明书，业务考核方法，绩效综合考核方法等，工资结算是严格按照考核方法进行的，多少是多少，其目的是为了体现公平，其次，激发积极性，第三，下定决心杜绝一劳永逸的现象。 B。客户服务设置客户服务位置以服务销售。客户服务分为物流和客户管理。它的工作工资结构是基本工资+绩效工资+奖金。首先确定职位的月标准工资a，然后确定基本工资b的比例（通常为80％），还确定绩效工资c的比例（通常为15％），最后是奖金d ，占5％。绩效评估以100为标准。如果评估结果为80，则绩效工资的实际比例为15％×80％。奖金与每月销售回扣相关。如果每月回扣任务已完成80％，则可以获得每月奖金。客户服务职位的绩效评估主要是关于评估工作的准确性和及时性，以及与客户关系和客户满意度的基本维护。 D。市场支持。市场支持基于公司现有的工作设置和准备工作，主要包括企业宣传（广告）专员，学术专员和招标专员。以上三个职位都是公司的重要职位。如果公司规模扩大，这三个职位必须由独立部门来完成相应的工作。因此，这三个职位的薪水是管理职位的一等薪水。它的工作工资结构是基本工资+绩效工资+奖金。首先确定职位的月标准工资a，然后确定基本工资b的比例（通常为80％），再确定绩效工资c的比例（通常为15％），最后是奖金d ，占5％。研发职位薪酬的主要目的是稳定研究团队并激发研发动力和热情。职能工资主要根据职称和确定工资水平的能力；项目奖金以项目预算中的人工成本为基础，工资水平参照项目职位的位置确定；年动态工资主要由相关的津贴处理年龄工资确定；评估成绩后，将给予奖励。五，公司的薪金预算公司的财务部门应根据公司的薪金制度，结合公司的工作准备，生产任务，销售任务以及研发项目，制定公司的薪金预算。明确公司的年度工资支出，部门工资支出和后期工资支出。公司严格按照预算控制工资支出，人力资源部严格按照预算控制人工成本，计算出最佳的人工管理比，最大限度地发挥每个员工的潜力，并充分利用人才，最好的钱，也没有浪费一分钱不浪费一分钱。六，公司的薪酬管理1。公司的薪酬制度应由薪酬管理委员会或总经理办公室管理。该委员会通常由公司总经理，副总经理，每个中心的主任和员工代表组成。重要职位人员的编制，修订等，并考虑晋升和加薪。一旦确定了公司的薪酬制度，人力资源部就会招募人员，培训员工，晋升职位并结算工资。 2。一般来说，雇员的薪金是由人力资源部计算和结算的。人力资源部根据各部门负责人上报的数据，根据各部门每个岗位的计算方法计算工资。例如，生产部门根据实际的包裹数和每个员工的出勤来计算实际的月薪；在销售业务类别中，每个员工的不同职位是根据基本薪水，绩效完成率，每月回报率，每月综合考试成绩计算出实际每月薪水。上述工资的计算可以通过计算软件完成。通过设置相关数据和系数，仅输入变量即可获得实际薪水金额。当然，您也可以通过Excel表完成工作风格的设计，确定相关数据和系数，只需输入变量即可获得实际薪水。人力资源部计算并清算员工资本后，将对报表中的财务部进行会计处理。 3。财务部会计。财务部门收到人力资源部门的薪水表后，使用相关的计算软件或Excel进行计算，并与人力资源部门的金额进行比较。如果一致，则完成财务部门薪资表的核算。出纳发行。七。其他1。对于薪金所得税过高的员工，通过合理的避税措施增加其实际收入，这也有利于管理人员的稳定，增强员工的归属感，增强他们的工作热情。 2。公司的薪酬体系包括员工福利，例如重要节日的假期费用和礼物，员工的生日支出和礼物，以及各种补贴，例如燃料费，通讯费和伙食费。这些费用也应包括在公司的薪酬中。 3。作为生产企业，公司可以雇用临时工人和实习生。为这种工作所支付的薪水也应包括在公司的薪金预算中。何时雇用临时工人和实习生取决于公司的实际生产情况。当生产任务量太高且紧急时，您应考虑雇用临时工人或实习生。该人力资源部门应提前预留。 4。注意公司高级管理人员的薪酬设计。高管应为公司带来高收益，高智能和高资源。普通制药公司只有两个高级职位，一个是营销副总裁，另一个是生产副总裁。市场营销副总裁负责销售，完成年度销售回扣任务量和市场管理职责，并收取年终佣金。生产副总裁负责生产，并负责从原材料采购到产品入库的每个环节。它还负责安全生产，完成年度生产任务，并且没有安全事故。小型制药公司只有一名高级营销副总裁，而关键的支持部门是销售人员。毕竟，销售是领导者，并且具有领导作用。 5。对于制药公司来说，不能为产品质量降低生产成本，而不能为市场销售降低销售成本。只能减少人工成本。提高生产效率和生产过程水平，减少浪费和劳力消耗；提高销售人员的利用率和市场推广策略，减少不必要和重复的支出；提高管理工作效率，按岗位招聘人员由系统管理，使人们可以充分利用人才，充分利用财务资源，减少不必要的人工支出，并严格按照工资预算支付。 6。建立健全的员工晋升制度。不同的职位有不同的薪酬待遇。对于员工来说，每个人都希望获得更高的薪水。这是正常现象，也是公司努力工作的动机之一。因此，为员工设计晋升渠道至关重要。促销的每个级别都必须进行标准评估，员工晋升制度是一种公平的机制和激励机制。 7。公司预算，主要包括生产原料采购预算（根据年度生产任务量和品种技术，原料年平均价格计算），员工工资预算，公司基本经营预算（资本运作，行政管理，办公室，用水，电力，天然气等）），这三个预算的总和可能会得出公司的年度支出预算。公司预算的目的是了解公司一年计划花费多少，公司领导者可以根据预算进行总体资本计划，从而公司可以有序，良性地发展。到年底，当进行财务结算时，收入和支出的比较将提供公司年度毛利润的总体情况。