如今，距离公认的“移动直播第一年”（2016年）已经过去了四年。如果您回到那一年，问当时的听众，四年后他们对移动直播行业的看法，您可能会得到这样的短语：“看着他的崛起，看着他的崛起”。但是到2020年时，情况将有所不同。这座建筑不仅没有倒塌，而且也越来越受欢迎。自今年以来，许多行业共同展现了超级活力。特别是在经常与现场广播相结合的电子商务领域，主要IP和平台也已经引入了该技术，并且它正在蓬勃发展。在我的行业中，它是顶级电子商务，因此自然也不例外。最近几个月在现场直播行业也进行了尝试。本文将梳理过去几个月的现场直播经验。从基本细节开始，我希望它能为刚刚准备进行直播或计划直播的公司提供帮助。废话不多，然后我们将开始讨论电子商务实况转播的每个步骤中的一些关键点。下图是我编写的现场直播的总体过程。下面还将尽可能详细地描述每个步骤的细节和注意点。简单版本的过程实际上是：产品选择-策略-实时广播-数据审查。一，现场直播产品的选择现场直播的选择是整个现场直播的基础，因为如果商品的选择是随机的，那么整体的销售产出将非常随意。如果是自己的直播，则IP信任将受到破坏。现场选择的注意点是：价格/礼品优势；品牌优势；高人气和高性价比；通勤模式，公众适用性高；强大的功能和便利性；维度优先级。以上顺序并不代表重要顺序。实时广播对大多数用户的第一个认识是它便宜。实际上，当大多数新的Internet商业模式问世时，这种情况就与“燃烧补贴”相同。因此，在一些主播直播室中，如果存在讨价还价的情况，则必须予以考虑。在实况转播的形式稳定之后，实况转播只是一种接近用户的手段，价格将不会像现在这样低。大品牌的优势是“用户对品牌商品的信任门槛很低”，但是大品牌通常具有严格的价格控制。否则，很难降低价格，因此建议从礼物开始，并尝试使用户感觉便宜。高热产品可以理解为网红产品。在线名人的订单通常较为冲动。用户可以在许多地方看到此产品的曝光，并且很容易在直播室实现转换。这有点像品牌广告存在的意义。举起手臂。高性价比实际上是价格定位和产品功能的结合。从本质上讲，它仍然是不平等的信息。例如：使用这种方法可以替代许多大牌化妆品。大多数描述是“与XX水相同的成分，但价格仅为xxx ！！！”。具有成本效益的立即出现。这一点不多说，主要是为了增加受众，缩短了用户建立“我需要这个产品”的时间。实际上，这是辅助“成本效益”的一点，当然，越强越好，最好添加一些用户理解的名词，以产生非常专业的感觉。就像在流行期间为流行带来一些防护装备。流行之后，帮助湖北企业进行公益广播。这是为了确保所选产品相对在一起。例如，您直播的主题是“凉爽的夏天”，它必须与夏季产品相关。另一个是每次直播都会预测爆炸物，并在有很多人的时候带上爆炸物。因此，我们必须谨慎对待商品订购。二，第二步：制定促销策略这是非常重要的促销策略，是促进用户下订单的重要因素。我总结了以下几点：击中品牌知名度。品牌知名度低，并且使用产品卖点。主题很明确，卖点之间的相关性是合乎逻辑的，购买点相互连接，应避免平行的卖点。这是口头广播的重点，无论您是否购买，它都必须给人们一种购买途径。我教你买更适合你的东西。例如，口红的颜色与颜色相匹配；西装中首先使用的是什么，然后是什么，为什么要将此命令赋予用户专业的感觉。给它钓鱼，并教它钓鱼。时尚主力性价比，美容主力，保健主力和便利性；书籍和玩具会尝试选择套装，划分价格并获得用户认可。食物是主要的口味和食欲，尽量多吃。不同类别产品的重点就像乘法公式，性价比高！性价比高！性价比高！您可以复制100次而无需记住。利用用户的同理心，我买了您可以做的事情，例如用一只手打开和关闭扁平瓶盖，10分钟的奥尔良鸡翅〜所有这些都是从用户角度考虑的场景。朋友/大主播等，尽量争取价格优势，如果没有价格优势，做同样的价格，再加上礼物。简而言之，他不如我好，即使他像我，她也没有给我太多，即使我付出了很多，她没有我，我也很注意你。总之，我是今天最好的。促销多种低价单价商品，以增加客户数量；如果礼物很多或礼物的价值很高，请突出显示礼物的价值。促销策略主要是创造一种便宜或利用用户的感觉。例如，两件商品的25％折扣与第二件商品的半价相同（我不相信您会数）。下半年的价格听起来很厉害。例如，买一送一，买二送一。您得到的商品的数量和强度是相同的。第二个听起来更有价值。这里的路很深。有时间的学生可以阅读更多有关经济学和心理学的书籍。将会有很大的帮助。第三，第三步：在直播中直播中要注意的要点是：不要发布所有产品，但是必须播放一些爆炸性产品，以便用户有期望。提前告知用户有好东西，但购买后不会外出，提高了用户的观看时间（粘性）。如：送5包洗衣粉，将5包放在一起并堆积起来，使用户感到很超值。视觉效果应做好，并充分利用现场直播的媒体属性。提前做好沟通。清楚了解售罄后是否可以增加预售，可以增加多少？售前交货时间。尝试控制1周内的交货，并且库存控制有两个要点：创建一个场景，在该场景中快速销售商品，刺激用户下订单以及使用用户的追随心态。了解预售的交货时间并降低用户的退款率。第四，第四步：数据审查关于数据审查，我将无法向您提供下表。关注的主要问题如下：统计现场观众总数现场直播总付费订单数量现场直播总付费订单数量比较----产品直播之前/中期/之后的付费订单数量之前/中期/后付费订单金额统计-直播的毛利率，净利润率和退款率的最终目的是带来商品，因此第一步必须关注销售和利润。我没说过最后，实际上已经形成了电子商务现场直播的最后一句话，门槛似乎并不高。许多公司和个人可以做任何他们想做的事情。但是，请考虑这样做是否合适，以及是否应该以常规形式进行。如果您想进行现场直播，那么上面提到的应该是一些基本的基本要素（真的真的非常非常基本）。当然，成功的直播只能在良好的基础上进行，如果您想提高水平，那么下一次我们要谈的接下来的两点是成功和失败：锚点（kol），供应链。简单来说，广播公司已经形成了明显的28条规则。 20％的主播提供了80％或更多的现场直播销售，因此如果没有MCN机构的帮助，单个小主播很难脱身。供应链能力更加复杂，需要解决诸如商品价格，质量，物流和售后等一系列问题。这些产生的锚的成本不承担，制造商也不愿意赔钱和大喊大叫。可能会有少量利润，但营业额很快，但这不会持续很长时间。因此，供应链提供的利润将来也将消失。这些不是一两个句子就能说的。简而言之，风口非常好，进入会场时需要谨慎。 “好风依靠力量把我送到青云”，但它也需要能够被风吹起。本文最初由@Edie发布给产品经理。未经许可，禁止