如今，良好的优质客户，虽然优质的服务是第一位的，但是返利是看不见的第一位。每个人都在努力赚钱，所以发生这种事情是正常的。给予及时，合理的回扣，这是留住客户的有力方法。哪些客户应该捐赠，哪些客户不需要捐赠以及捐赠多少是一门艺术，这需要我们花费大量时间进行观察和分析。
以下是回扣法则的摘要：
5.重要的是要记住，不能提前提高回扣，具体取决于进度，不要先保证具体的数字。
在正常情况下，最好不要先说回扣这个词。许多企业将因为我们不经意地说而流失。在说这句话之前，您必须对客户的组织，人员关系等有一个相对清晰的了解，并且在与客户联系时安排好措辞之后，然后决定是否提供。例如，如果它是客户的老板或股东，则不要提及，而应提及。也有老板的亲戚。对于那些非常忠于老板的人，他们不会提及它，而也会提及它，因为他们听到了“退税”一词，并认为您的价格有水分，或者您不诚实。而且有些亲戚很贪婪，您不能只提及它，而必须等待他们提出。
场合也很重要：
首先，当第三方在场时您不会提及它
其次，在监控措施方面做得很好的公司中无法提及
第三，您不会在他办公室的电话中提及它。在餐桌上提出建议最有效，然后在休息时间进行私人通话。
我们面对的大多数采购人员都是农民工。这些人当然是最喜欢的人，但总的来说，不要随便提及它，因为应针对不同的人采取不同的对策：
1。如果想获得折扣，就必须打扮得高高在上。
这样的人不愿意谈论回扣，但他们确实愿意，他不会与您谈论回扣，您此时不能自己谈论回扣，您必须做好工作，让他我觉得您公司的产品技术肯定不错，然后建立个人关系，让他认识您，信任您，然后找到机会以委婉的态度谈论返利。这使他感到他为不接受此退款感到抱歉最好让他对不接受此折扣感到抱歉，然后他会接受。
2.直接进入折扣类别。
3.有些人想获得回扣，但不要害怕。
4.不要回扣。在许多项目中，您会遇到客户一起推高价格的情况。这时，您必须嗅探他必须有一个原因。例如，一个项目在开始时涉及多个部门，最后在内部涉及如果有分歧，则可能会有一个部门最终负责将价格推高。他们不想回扣，只是想证明自己可以以低廉的价格进行高质量的项目。让他相信您的技术实力。也有一些刚上任或对促销感兴趣的客户。对于此类客户，您必须加强情感投资。谈论生活，谈论健康等。在假期期间发送小礼物。
以下是送礼知识。销售是人类的关系。中国人非常重视人际关系。关系需要保持。您发现没有。这就是为什么它不如邻居好的原因。我经常在一起，通过电话联系，经常在一起，这种关系会变得更好。我认为销售应始终向顾客赠送礼物，因为中国大多数人都喜欢利用小礼物。不要让礼物太贵，如果礼物太贵就不好。如果您给他们昂贵的商品，则不必为之付费，客户也不敢要求它。礼物最好由公司定制，这样效果更好，这是我的经验。
首先，礼物有几种类型
1.实用类型：钢笔，书籍，领带，皮夹，香水，打火机，各种类型的球拍等。这些是最常用的类型，了解客户的爱好，个性并适合他们的喜好。客户更容易接受，可以慢慢建立良好的关系。
3.令牌类型：交通卡（当然是物有所值），手机物有所值卡，各种超市凭证，此类礼品，不用说，发送方很方便，而且负担得起好东西！
4.奢侈品类型：手表，高档礼物，名单已经到了关键时刻，您什么时候会等待呢？但是，了解客户的“爱好”以能够做他们想要的事情很重要。
其次，客户对礼物的心态分析：
2.经济实惠的类型：这种类型的客户仅用于在茶壶中制作饺子，只需知道您想要什么即可。让我们得到一些好处。3.抓住机会产卵：这类客户比较困难，但是幸运的是，他的要求不会超过预算。
4.狮子开头类型：此类型通常是列表的关键人物。哈哈。我通常没有机会将其发送给您。不用着急！三，送礼方式：
1.将其直接带给客户公司，然后交给我。
2.交给秘书或前台（当然，要注意包装，不要外出）。
3.快递！（也要注意包装问题）
4.要求客户出来坐下，同时将其送出。