这本书叫做“乡村花园解密”，非常薄，是百度图书馆中无意间写的一个文件。碧桂园一直很热。早在我读高中时，杨延辉就成为中国最年轻的女首富。然而，最近的繁荣应该是碧桂园在15年内正式超过万科，成为中国房地产的头把交椅之后。其中，万科被宝能的后门仿制，但碧桂园自身的发展也令业内震惊。在过去的16年中，在住房市场大火期间，了解碧桂园的模式已成为十大住房公司中的一种趋势。读完本书后，我对碧桂园模式的理解是一站式建造一座城市。它由两部分组成：1。穿过城市的火车2。穿过城市的火车是指，从设计，规划，建造到销售，装修，财产管理的碧桂园。。。作为碧桂园的所有者，各个方面您需要联系的人是碧桂园自己的。是的，它甚至在该国拥有排名前三的管桩工厂，其中包括会所中的家禽和蔬菜，这些都是由开发商的农场生产的。 2。城市建设。更不用说，碧桂园的模式在世界范围内一直是一个开创性的项目。到目前为止，它已与恒大银行分享为第三和第四线之王。当时的碧桂园让我想起了小米。小米进入了手机市场，并迅速降低了市场上高端旗舰机型的价格。方法之一是教育消费者。所谓的教育消费者就是要告诉你，现在市场上的每个人都使用高通Snapdragon CPU，内存ddr4会更好，镜头是Sony定制的模块Yunyun，目的是让您了解，在了解小米之前卖不贵，不是商品不好，国内产品可以比洋溢价的外国商品做得更好。在房地产市场，逻辑正好相反。地王的高频率刷新，太多的开发人员需要做出共同的指标才能为理解增值。房地产开发商要付出高价，就像小米生产“降价”产品的客户一样。龙湖让客户知道什么是五级景观和黄金属性，绿城让客户知道什么是细节，融创让客户知道什么是精装停车场。。。是的，让消费者感知的前提是消费者理解并且认为您所做的一切都很重要。有一句话，只需要房地产的逻辑就是帮助客户省钱。豪华房地产的逻辑是帮助客户花钱。但是碧桂园正在走自己的路。在初期，它是主要的性价比！终极性价比！作为帮助客户省钱的专家，就像小米一样。在小米之前，以这个价格，您只能购买一台模仿机，并且您还同意一个人愿意战斗，而另一个人则愿意受苦。但是在小米之后，您可以以相同的价格选择不属于大品牌旗舰品牌的优质手机。房地产行业没有办法夸大其词，但与此同时，甚至更低的价格也使您可以在只有“山寨”开发商经营的地区购买大牌房屋。利润是成本与售价之间的空间。在大多数住房公司由政府决定成本的前提下，他们必须采取溢价途径来提高售价，并瞄准小水池中的大鱼。碧桂园不是。碧桂园正在走一条土地购置成本低且成本仍受到严格控制的路线。有两种控制成本的方法。一种是在刀片上以及客户最关心的地方花钱。另一种是迅速建立并迅速出售并迅速收回投资。从专业上来讲，这是高营业额。首先，碧桂园是一个大规模生产。在该项目的早期，碧桂园的房子受到业内人士的广泛质疑。例如，广州的凤凰城项目有一个180平方米的硬建筑三层楼，狭窄的楼梯和古老的外墙。 “差别不大”，更不用说高质量的项目了，但是市场反应热烈。最受欢迎的是“农家”。这就是专业人员的“知识陷阱”和普通消费者的眼睛之间的差距。在碧桂园的早期，高度统一的“丑陋”为他们创造了一种具有成本效益的方式。小米1再次问世时，雷军说：“没有设计，那是最好的设计”。这本书写于2003年，本质上是一本批评碧桂园的小册子。它写得很早，所以碧桂园之后的辉煌不是作者的结论，但另一方面，碧桂园的再次崛起也是一种“转变”，解决了作者提到的所有隐患之后，我们可以迈向新的阶梯。今天的碧桂园仍然是一站式的风格，仍然是主要的性价比，仍然是风格，但是它不再那么统一，不再那么单一，它开始走上城市级的王者，开始做高结束保费，开始做精品项目。就像现在的小米一样，它已经成为使用陶瓷技术的全球最先进的手机制造商。 “没有设计就是最好的设计”这个短语已被简化为遥不可及的自我贬低。我本来是在这里写完的，但是后来我读了一些有关万科，王石和于亮的文章。王石曾经说过，什么是品牌，品牌是卖房子十年后，在王石讲话后，万科还翻新了万科已有十多年历史的所有社区。绿城，龙湖和融创近年在市场上享有最佳声誉，并在业内受到追捧，但是当绿城和融创在15年上半年合并死水时，并没有引起任何公众关注。甚至这篇文章也提到了过去，如果宝能不照搬万科的后门，那么如果它被任何房屋公司所取代，那么它绝对不会受到社会的抵制。在万科早期，王石曾威胁说万科不会贿赂。当然，后来有重复的真假新闻，万科的贿赂记录，但这并不能阻止这句话像Google的口号“请勿做恶”一样出名，事实上，即使它没有成为白莲，必须是一流的清洁公司。从宝能事件来看，房屋公司中除万科外没有其他品牌。此外，万科的良心无济于事。业内普遍流传，由于房地产顾问的口径不佳，南京的万科项目一直声称该项目有社区游泳池。在建立所有者的权利后，王石为此目的飞往了南京，并要求该项目修改法规，推迟并为所有者重建游泳池。新闻媒体喜欢简化事情，因为本文的结论是，万科无法获得良好的低价，不收受贿赂，但处在不利的位置，但可以获得更高的品牌溢价，因为王石在万科各种美德。一个品牌如何为一两个著名的售后服务呢？但是这些故事显然使我们对万科充满了敬意。实际上，我只想说碧桂园的最终性价比是正确的，万科的品牌溢价也是正确的。关键是要确保照顾好自己的决定并了解市场时机。最后，本文称为解密，但未公开屁。就这样吧。