为什么越来越多的公司放弃“底薪加提成”而改用这种薪酬绩效设计模式来建立员工，薪酬效率激励机制来提高工作效率，提高企业利润以及在股权，合作伙伴，预算方面的专业知识！简介：最近，在一家企业咨询公司中，一位上海企业主告诉我：做生意真的很困难，劳动力成本越来越高，没有人可以雇用或留住人，而且生意越来越多钱还不够。老板有一个烦恼，那就是“工资烦恼”，如何使员工满意，老板愿意吗？要掌握管理，企业必须一方面抓住帽子（岗位），另一方面抓住票子（金钱）。没有门票，员工就不会珍惜工作，管理也无法继续。票从哪里来？门票来自商业。 有一项权威调查，随机调查了3，000多家不同行业和规模的中国公司（包括中国财富500强公司）。结果表明，这些公司正在执行绩效管理和评估，但他们对绩效工作表示满意。程度的结果如下：看到此结果后，人们立即感到难过：只有17。6％的人表示“满意”和“非常”。满意”，但“非常不满意”和“不满意”失败的总和高达71。7％！实际上，许多中小企业为什么会出现绩效下降的趋势？许多公司的绩效考核仍然是：基本工资+佣金+绩效工资。详细说明：底薪越低，佣金越高，每月将“底薪+佣金”总薪金的30％用作绩效工资，例如：“底薪+佣金” = 10000元，绩效工资3000元，将按比例分解为不同的指标。公司每月会为每个绩效指标提出相应的目标，最后根据目标绩效率使用KPI评分方法进行评分，最高分为100分！但是员工几乎得不到100分，这意味着每个月要扣除数百元！ company每个公司现在都有一套自己设定的薪酬模型，但是薪酬计划是否有效，是否可以调动员工的积极性和积极性？当前，企业的人工成本持续上升，利润持续下降。实际上，这与补偿模型的设计不当和缺乏武力密切相关。 Yun马云对加薪也有自己的看法：外国人或一些跨国公司喜欢增加高管的薪水，但其中不多。中国公司应该提高员工的工资，因为公司的发展与士气息息相关，士气与员工关系很大。而且，您向执行官增加了1美元，而执行官感觉一点也不。但是，如果将普通员工的薪水提高3000、5000，员工将能够长期感谢您，并且更加努力。 最后，如何激励员工更加积极地和创造性地工作，一直是各个中小型企业一直在思考的问题。作为激励和价值导向机制的合理分配系统，企业应如何设计？基于以上所述，您是否希望员工努力工作并自己做？必须了解最具动力的薪资模型-全面绩效的三大模型。 1。 KSF：企业经理可以通过增加产值和价值来增加他们的薪水。由于在不增加业务成本的情况下增加工资，因此受到中小企业的高度重视。适用于管理，一线岗位。 那么您如何设计KSF？以下六个步骤：1。作业价值分析。这项工作有直接为公司带来利益的核心工作吗？ 2。企业需要哪些需要紧急改进的量化指标（6-8名中层管理人员）？例如营业额，毛利率，员工离职率，主要产品销售，员工培训时间等。3。指标和工资的整合（设定权重和激励方法）每个指标都分配有相应的绩效工资。应当指出，如果所有指标分布不均，则必须选择工资。 4。通过分析历史数据，过去一年的营业额是多少？月营业额？平均营业额，利润？毛利率是多少？成本率？转换率？成交率？ 5。选择平衡点企业和员工最可接受的平衡点应基于历史数据。 6。根据历史数据，计算和计算将选择一个良好的平衡点，选择一个良好的指标，并为每个分配不同的工资比例。 this本文谈论的内容：激励性KSF，PPV薪资全绩效模型的实际内容和案例，可从《性能核能》一书中获得，如果您想深入研究，建议您从私信曹老师那里购买！本书包括数十个行业案例，并发送了独家视频学习材料。购买此书后，您可以获得以下特殊礼物：1。在朋友圈中分享性能干货的知识； 2。学习KSF及其合作伙伴的视频； 3。在线辅导1小时。 4。免费解决性能混乱问题。并且直接与员工的收入挂钩，形成了比传统绩效工资更多工作，更多激励的利润分配机制。 PPV模式，使销售人员可以成为多学科，复合型人才，并同时做更多的事情以获得更多的收入，例如：1）后续人员，跟踪生产过程并完成交付。遵循单位产值工资； 2）调查员，调查市场并提供完整的市场信息。市场调查产值工资； 3）统计员除了自己的表现外，还协助统计和分析。产值和工资统计； 4）客户服务人员，请回电收集客户反馈。客户服务产值工资； 5）分析人员，收集外部和内部产品信息，并提供数据分析数据。分析工资的产值； 6）根据公司的工作配置和个人能力，还可以承担行政，物流，网络，美术等工作，并获得各种产值收入。如果没有绩效，请做更多的工作，通过承担多个工作来发展自己，并提高公司的效率。 三，年度奖励-合作伙伴模式希望员工专注吗？学会先聪明。也就是说，用明天的钱做今天的事情，员工成为合作伙伴。在不增加当前期间成本的情况下，发挥了“时间差异”，因此员工可以放眼长远。让他们知道多少年后他们可以得到更大的回报，并将对眼前利益的关注变成对长期利益的追求。使人才能够改变主意并共同关注公司发展的关键是利益的融合。可以实现企业与员工利益融合的模型是伙伴模型。 合作伙伴补偿模式员工购买股息是为了获得增值利润，而并不占用公司的股份，但是到了年底，他们可以获得一部分钱，公司的业绩越好，其收益就越大。个人捐款，会收到更多的钱。对于员工而言，这相当于购买具有高回报且没有风险的理财产品。员工不承担企业的经营风险。即使他们亏钱，他们也不会失去本金。只要他们愿意努力工作，他们就能获得更多的回报。对于企业而言，不仅会失去公司的股权，而且会获得员工后续投资的营运资金，还会稳定人才团队，凝聚人心，使员工价值最大化。 总结：管理是被动的，动力是主动的。其他人需要管理，而你自己则需要动力。人性的特点是他们不喜欢为他人做事，但是他们愿意为自己做事。如果经理仍然使用过去几十年的管理方法来管理现代员工，那么它只会管理员工。稳定性不强，那么企业主必须首先反思自己，不要责怪他人。更多绩效管理信息：zwwjx168没有兴趣的融合，没有统一的思想！ ！不要因不合理的薪资设计而失去员工愿意为您努力的机会。这是成本最低的输入成本！