仓储合同是约定的合同,因此由双方签订的合同已经建立并生效。
仓库公司的要求是不合理的,因为通常只能索偿违约金或损失,而不能索要仓储费。(没有存款)
法院可以判断实际表现(根据仓储公司的要求),或赔偿
面对这场危机,江中公司采取了以下对策:
1。在山东,安徽,河南等宏基会所大本营,江中健胃消食片的推广得到了加强。其中,电视广告数量增长了三倍,购买了大型,长期的江中健胃消食片“一对一”活动。为了全面抑制销量并中断现金流,有必要防止和阻止其向全国扩展。在很短的时间内,神方小二小食片被逐出市场。
2。进行细致的市场调查,找出消费者的真实想法。调查发现:(1)父母缺乏可供选择的“儿童消化药”,担心儿童使用“成人药”会损害他们的健康,导致不使用药物的儿童数量惊人,市场缺口很大;,多为“杂项品牌军”,缺乏品牌壁垒的保护,容易抢夺;
(3)江中现有孩子的用户满意度“错误地高”,父母担心孩子使用“成人药品”,导致用药率低和改善的空间。
3. 2003年底,江中牌健胃消食儿童药片正式上市。
4。动员所有要素以在细分的类别中创造差异,并让消费者充分感受到差异。
(1)儿童江江健胃消食片完全是为儿童设计的,旨在摆脱“成人药”的影响。平板电脑类型使用0.5克(成人0.8克),就规格和容量而言,它更适合儿童使用。将“动物”卡通图案压在平板电脑上,味道采用了孩子们最喜欢的糖醋味。同时,在包装上标有儿童卡通头,以突出儿童药的身份...这些改进使孩子们可以安装健胃消食片来更好地满足孩子各个方面的需求,并不断提醒父母,这是给孩子的特殊产品。
(2)江中健胃消食片的整体风格已扩展到包装设计。
(3)尽可能在儿童旁边摆放江中健胃消食片;如果可能的话,将它们显示在儿童药品柜台。
(4)零售价定为6元,与“江中健胃消食片”基本相同。
(5)为江中健胃消食片儿童广告和传播提供了足够的资金。
(6)童装江中健胃消食片的广告首先发展了类别。广告需要反复告知消费者“仅适合儿童使用,解决儿童不吃饭的问题”,以吸引目标消费者群体继续尝试购买,在消费者心目中,使儿童江江健胃消食片成为此类产品中的第一款。
(7)为了将消费者与儿童型和成人型的江中健胃消食片区分开来,广告的主角启用了非常友好的电影明星飞(沈殿霞),而成人型的江中健胃消食片消食片电视广告继续使用素描明星郭冬林。
健中健胃消食片即将面市,其在全国范围内的销量一直在迅速增长。在短短半年内,销售量已超过2亿。这大大增强了江中对童装的信心。因此,2005年江中公司将儿童江江健胃消食片作为优先保障产品,并投入巨额促销费用,抢占“儿童消化医学”的精神资源。
问题:
1。结合案例分析:这次江中营销策略成功的主要原因是什么?
2。在这次营销活动中,您如何确保江中健胃消食片市场细分的有效性?
3。在江中健胃消食片儿童市场领域,如何进行有效的营销组合?
4。为什么在儿童江江健胃消食片的包装设计中应采用江中健胃消食片的整体风格?