1,目前,宝钢在巴西和世界最大的钢铁公司巴西国有铝厂建立了合资企业,并建立了规模达80亿美元的工厂。这为宝钢提供了中国的高端铁矿石资源以及当地的高端扁钢生产。2.中国化工进出口总公司投资1.5亿美元,收购了阿联酋的部分天然气资源。这是中国首次在海外收购石油和天然气资源。3.中国有色金属公司将购买一些外国铜矿开采公司的股份。此次收购将以合理的价格为国内一些重要行业提供充足而稳定的铜矿资源。中国有色金属公司最近计划将要收购的股票上市。4. Eastcom是一家总部位于上海的电信设备制造公司。最近,东方通信收购了总部位于加利福尼亚州的Interwave 19%的股份,该公司已经在纳斯达克上市。Interwave主要从事GSM / GPRS网络设备的生产和系统解决方案的提供。作为合同的一部分,Interwave每年将向Eastcom购买价值2500万美元的设备。5.海尔集团于2001年以700万美元的价格收购了意大利冰箱制造商Menghetti。海尔希望通过拥有自己的本地生产基地来进入欧洲市场。Menghetti在里昂和阿姆斯特丹拥有自己的设计中心。通过收购Menghetti,海尔可以使其产品设计更加本地化。
波音和麦当劳道格拉斯
波音公司是美国最大的飞机制造公司。它已经获得了约64%的世界市场份额,并在全球大型客机生产市场上占据了市场主导地位。麦当劳道格拉斯公司是美国和世界上最大的军用飞机制造商。它还生产大型民用客机。1996年底,波音以166亿美元合并了麦克唐纳·道格拉斯。在主线客机市场上,合并后的波音公司不仅成为全球最大的制造商,而且还是美国市场上的唯一供应商,几乎占美国国内市场的100%。在世界飞机制造业中,唯一可以与美国波音公司竞争的是欧洲空中客车公司。空中客车公司约占世界大型客机市场的三分之一。美国波音公司和麦当劳道格拉斯公司的合并可以巩固波音公司在世界市场上的主导地位,并对欧洲空中客车公司在大型客机市场上的竞争地位产生严重不利影响。因此,美国和欧盟委员会对波音和麦当劳道格拉斯的合并持不同态度。
尽管合并后的公司占据了美国市场的100%,但美国政府不仅阻止波音公司收购了麦克唐纳·道格拉斯,而且还通过政府采购和其他措施促进了此次合并。需要考虑的主要原因有:首先,民用干线飞机制造业是全球寡头垄断行业。尽管波音在美国国内市场上保持着垄断地位,但它在全球市场上日益受到欧洲空客的挑战。面对空中客车公司的激烈竞争,波音和麦道公司的合并有助于保持美国作为主要航空工业的地位。其次,尽管在美国只有一家主干民用飞机制造公司,但由于来自平均匹配的欧洲空中客车公司的竞争波音公司不可能在美国和世界公开市场上形成绝对的垄断地位。如果波音公司滥用其市场地位来提价,就等于将市场放弃给了空中客车公司。此外,鉴于麦克唐纳·道格拉斯在美国军事工业中的重要地位以及目前在国际民用飞机市场上失去竞争力的现状,事实上,除了波音公司以外,任何其他飞机制造公司都不能也不会购买麦克唐纳·道格拉斯。
相比之下,欧盟委员会认为波音与麦道公司的合并将增强波音在全球大型客机市场上的主导地位。欧盟委员会认为,波音公司和麦道公司的合并产生了三个不利影响:首先,合并后的波音公司该公司不仅将其在民用客机市场的份额从64%增加到70%,而且还将其在大型客机制造行业的垄断地位扩大到小型客机市场。其次,通过收购麦克唐纳·道格拉斯,波音可以将影响力和力量扩大到与麦克唐纳·道格拉斯有贸易关系的所有航空公司,甚至可以与他们签订长期独家购买协议。第三点是波音公司和麦道公司合并后,波音公司可以使用麦道公司在飞机制造业的国防研究和开发领域获得的新技术,这可以提高公司的竞争潜力。有鉴于此,欧共体委员会从一开始就决心防止这种合并。
为了使合并获得欧洲委员会的批准,波音根据委员会的意愿和要求做出了一系列重大承诺。这些承诺都涉及全球大型客机市场的竞争结构,以抵消向市场带来的合并不利影响。该委员会对波音的承诺表示满意,并最终批准了合并。
在税收优惠期内,集团的净资产收益率高达757%,这与经营范围相同的外国公司的持续亏损形成了鲜明的对比。
正如我们前面提到的,跨国公司拥有一支专门的律师团队来研究其子公司所在的国家,而中国在引进外资方面的制度缺陷已成为跨国公司所使用的一种联系。对于许多地方官员而言,引进外资等同于政治成就。因此,在引进外资时,他们并不注意外资可以带来的好处。
另一方面,我们看到了外国对中国投资进行横向控制的另一种表现形式。对于集团而言,最好将利润从一个国家转移到另一国家,并将税收转移到外国。转移既方便又便宜,它保证了在子公司所在国家进行再投资时的资金需求。水平控制的内容非常丰富。
策略1:在高端战略矿产资源储备附近的地区部署自己的制造基地
,目前,宝钢已在巴西与巴西国有铝厂(世界上最大的钢铁矿石公司)建立了合资企业,并在当地建立了一家规模达80亿美元的工厂。这为宝钢提供了中国的高端铁矿石资源以及当地的高端扁钢生产。
策略2:在海外建立据点和立足之地,目的是在未来更大规模地获取海外油气资源
中国化工进出口总公司已投资1.5亿美元,用于收购阿拉伯联合酋长国的部分天然气资源。这是中国首次在海外收购石油和天然气资源。
策略3:降低资源成本并稳定重要资源的供应,以发展相关的国内产业
为了满足中国对铜矿资源的需求,中国有色金属公司将购买一些外国铜矿企业的股份。此次收购将以合理的价格为国内一些重要行业提供充足而稳定的铜矿资源。中国有色金属公司最近计划将要收购的股票上市。
技术策略
策略4:利用投资来推动销售
Eastcom是上海的一家电信设备制造商。最近,东方通信收购了总部位于加利福尼亚州的Interwave 19%的股份,该公司已经在纳斯达克上市。Interwave主要从事GSM / GPRS网络设备的生产和系统解决方案的提供。作为合同的一部分,Interwave每年将向Eastcom购买价值2500万美元的设备。
策略5:高科技零件和产品技术零件的垂直整合
广东美的集团斥资2000万美元购买了三洋电机有限公司的微波炉业务,并将该业务的相关员工和设备转移到了公司在中国的生产基地。
策略6:收购世界一流的研发机构
京东方是一家国有企业,2002年的收入为91.1亿元人民币。京东方出资3080万美元,收购了韩国现代集团的全资子公司现代显示技术有限公司。现代显示技术有限公司生产TFT-LCD显示器,主要用于笔记本电脑,台式计算机和电视。京东方收购现代显示技术有限公司后,成为全球第九大TFT-LCD显示制造商。这是自1949年以来中国最大的海外收购。
策略7:收购国外高科技品牌,并以此占领国内市场
上海电气集团(SEC)是中国最大的设计,制造和销售机电设备的公司。上海电气斥资2300万美元收购了日本著名的印刷机械制造商Akiyama International Co.(AIC)及其所有彩色印刷设备和技术。上海电气现在控制着这家日本公司,并将继续在中国市场使用AIC品牌。
策略8:收购国外研发机构,目的是在全球推出产品
华为技术有限公司正在印度班加罗尔建立新的研发中心。它在印度当地有1500名员工。华为还斥资5亿美元在墨西哥建立了生产中心。
产品策略
策略9:收购在主要国外市场破产或管理不善的小公司
华谊集团最近收购了美国Moltech电力系统公司。根据美国《破产法》第11章的规定,生产电池的佛罗里达州Moltech公司以低价拍卖。华谊集团将继续在美国,英国和墨西哥经营Moltech。
策略10:利用本地生产来占领区域市场
海信集团收购了韩国大宇集团在南非的工厂,购买了先进的生产设备,建造了一条生产线,并极大地提高了其生产能力。
策略11:建立制造基地作为立足点,以支持中国在美国的进一步收购
浙江万向集团有限公司是汽车零部件供应商,其产品销往40多个国家。它是中国500强企业之一。万向收购了UAI在美国的大部分股份,并成为该公司的最大股东。UAI总部位于美国芝加哥,主要生产和销售制动器和零部件等一系列产品,并且是美国维修市场上此类产品的主要供应商之一。
海尔集团和三洋集团共同成立了一家合资公司,以进行分销和销售。该公司可以在中国销售三洋产品,在日本销售海尔产品。
策略19:将制造优势转化为更有价值的渠道资产
华联集团计划在罗马尼亚建立大型购物中心,其中包括百货商店和超级市场。大型购物中心出售的商品中有80%是中国制造的。
策略20:扩展跨境语音和数据电信传输渠道
中国网通2002年投资8000万美元,收购了电信运营商Asia Global Crossing。通过此次收购,网通将稳定自己的电信网络和运营许可证,从而为其在日本,韩国和其他亚洲国家的扩张带来便利