互联网是全球性的，无论是谁发明的，它都属于全人类。互联网的结构是以“分组交换”方式连接的分布式网络。，Internet绝对没有中央控制的问题。Internet的管理完全与“服务”有关，而不与“控制”有关。互联网尚未完成。它处于动态且不可预测的环境中，各个元素之间的相似性相对较低，并且一直在变化。在电子商务达到顶峰之前，阿里巴巴已经通过宣传树立了自己的形象。
如果没有远见卓识和勇气，阿里巴巴就无法做好。
1.阿里巴巴的B2B模式不同于国外：欧美的B2B大多认为大公司可以节省金钱和时间，而阿里巴巴则为中小型企业服务。马云说：“世界上有钱人不多。从数量上看，大型企业约占企业总数的10％，所以我们有一个虾和鲨鱼的理论：如果抓虾，您将有机会捉到鲨鱼。鲨鱼可能被杀死。 “时间证明马云是正确的。目前，阿里巴巴95％以上的会员是中小企业。阿里巴巴并不直接在线交易，而是代理信息发布。换句话说，阿里巴巴正在做信息流。现在，在Alibaba.com上有强大的信息流，无论您要购买任何东西，都可以在访问阿里巴巴时找到。
2.阿里巴巴的梦幻团队尤其值得关注。太多的企业家和企业家无法建立合适的团队，这会导致他们的职业瓶颈。面对这些瓶颈，尽管我们可以找到一个非常完整的团队理论来治愈，但许多学者仍可以使用它。他在博览会上大声疾呼，在不断学习和模仿中，他可以越来越接近真理。但是，一旦事情真正脱颖而出，大多数人仍然无所适从。阿里巴巴梦之队的启发可以使我们醒来并进行自我反思，面对团队的问题并激发计划。从那时起，我们不需要寻找任何隐藏自己，欺骗自己，让矛头指向问题核心并找到解决方案的理由。
3.战略的重要性从未被企业所忽视。建立一支有效而强大的团队还必须以明确的战略为前提，这确实是有意义的。阿里巴巴认为，没有明确的战略，就没有明确的方向，而没有明确的方向的团队至多。战略不仅是建立团队的先决条件，也是核心团队成员的最高要求。正是因为这样，马云开始创业时站在长城上，阿里巴巴才开始成为中国乃至世界上最好的电子商务网站，为这支优秀团队的建立奠定了坚实的基础。阿里巴巴认为，在其战略目标中，它严格计划其长期和短期目标以及具体而实用的战术计划。因此，1999年，阿里巴巴在互联网的黑暗环境中退出北京，躲藏在杭州的天堂中，许多企业家落伍了。许多人可能对此并不太重视，因为确定一门强大语言的战略目标也是许多人的强项。但是，正因为如此，马云和阿里巴巴将首先闻到中国互联网烟雾中的泡沫味，然后进行流行的整顿和瘦身等一系列运动，使阿里巴巴将在随后的互联网冬天保持并增强团队实力，为随后的崛起打下坚实的基础。
4.没有自己文化的企业永远不会组建一支优秀的团队。文化是企业建筑物的软件，它是无形的，无形的，无法根据图片进行搜索或复制和克隆。阿里巴巴的经验告诉我们，创造文化的人必须首先是拥有文化的人。这里的文化不是一般意义上的文化，而是对公司本质的深刻理解，对公司方向，使命和团队共识的高度认可和解释。在互联网低谷期间，阿里巴巴只获得了每人500元的报酬。没有这种文化认可，500元不仅会留住阿里巴巴团队中的任何人，而且阿里巴巴中的任何人都不能用500元简单地表达出来。引人注目的是，500元不仅保留了原有的创业团队，还吸引了蔡崇信，蔡崇信以年薪几百万美元的身分出资。这种神秘的阴谋确实出现在阿里巴巴上。阿里巴巴的文化魅力。
5.独特的业务模型和收入模型。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了巨大的利润，并在三个交付价值中排名前三。阿里巴巴成功的原因之一是摆脱了传统的向买家收取费用的形式，并且是世界上第一个向卖家收取会员费的方式。阿里巴巴非常重视服务，服务公司比互联网公司更重要。它独特的商业模式帮助许多中小企业找到了摆脱困境的出路。随着B2B市场的稳定，马云已扩展到C2C市场。淘宝的胜利很大程度上归功于他们的免费策略，这无疑对收费人员构成了足够的威胁。
阿里巴巴是一个大型商业社区网站，这意味着它经常与许多潜在客户联系。更重要的是，它可以平稳地将潜在机会转化为实际收入。阿里巴巴的目标受众每年都必须参加许多展览，例如广交会。这时，阿里巴巴的员工出现了，并且有一些低成本的促销活动。实践证明，在线和离线业务推广相结合可以有效地收集商机。中小企业具有强大的可扩展性，这意味着业务流程和业务规模正在快速变化。有时它可能会找到邻居来帮助设计主页，这在当时可能就足够了，但是很快它将有更高的需求，超过了邻居的能力。阿里巴巴有能力提供从低端到高端的所有站点解决方案。它可以在企业成长过程中获得所有收益。更大的优势在于生产商品交易市场型场所。阿里巴巴刚刚为商品交易市场做了一个外观主页，然后将其链接到自己的目录下。交易市场中有一个站点，实际上与阿里巴巴站点位于同一站点，从而提高了被检索的机会。毕竟，网页设计是一项劳动密集型业务。网站设计实际上与开发应用程序没有什么不同。这就是说，国际分包具有内在的需求，这与印度的班加罗尔是同一故事。这也解释了为什么阿里巴巴将其人力集中在劳动力成本相对较低的杭州。除了品牌需要之外，实现国际分包还需要相应的机构设置。毫无疑问，阿里巴巴一直朝着这个方向发展。
2.网站推广
网站的媒体一直很模糊。应该广播还是针对特定用户？其他从事公司网站设计的公司存在很大的问题，并且没有相应的推广能力。网站设计一旦完成，促销便成为自然需求。该网站实际上是另一种媒介，广告收入对于大多数网站都很重要。不管是否为企业提供的某些服务都称为广告。广播模式易于理解，但从逻辑上讲，我们更喜欢检索模式。原因很简单。网站首页上的空间有限。换句话说，注意力本身是一种稀缺资源。一些网站已经充满了各种形式的广告，我们不禁会感到困惑。增长潜力在哪里？如果我们将其定义为可搜索，它还表明几乎有无限的广告位置可供出售。这似乎是原始网站在股票市场受到追捧的原因。与大多数人的看法相反，中小企业具有强烈的营销欲望。这种愿望没有更多地转化为现实的原因是：首先，营销成本通常超出了中小企业可以承受的范围。第二，以前没有相应的好方法。在今天阿里巴巴的收入中，网站推广占了一半以上。“中国供应商”和“著名在线”。“中国供应商”面对出口型企业，而“著名在线”则主要以买断形式处理国内销售或工厂出口。价格基础是，如果一家公司愿意以30,000元的价格租用为期两周的广交会展位，那么它似乎愿意以相同的价格购买为期一年的在线展期。今年，这个价格已经上升到40,000。对于新事物，阿里巴巴希望证明该服务的有效性。阿里巴巴有系统的服务思想。除了网站上的页面设置之外，您还可以通过“ Business Express”邮件杂志检索优先顺序。至少可以证明，付费客户比免费客户拥有更多的机会。有些人愿意支付6万元人民币以获得更多服务。
3.诚信
网络可能是虚拟的，但交易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。这是一个很好的解释。网民在拍卖网站上的交易每次都不令人满意。根据eBay的统计，在经过身份验证的所谓一星级客户交易中，有6％最终获得了投诉。相同的是，企业之间的交易也面临类似的压力，不同之处在于企业对此具有更高的敏感性。一方面，在线交易反映了更具竞争性的购买行为，另一方面，公司对在线信息本身充满了怀疑。