案例分析：销售人员的工资通常包括两个部分：基本工资。如果销售人员对工资不满意，工作热情低下，公司应做以下工作：1.销售人员的基本工资必须达到最低基本工资，并且销售人员的基本工资有一定的市场。竞争的。也就是说，销售人员的基本工资应参照同一行业，同一规模的公司确定，并且不得低于市场工资水平。 2.根据不同销售人员的不同业务能力设置不同的基本工资。 3.在佣金方面，公司应与销售人员明确确定评估的要求，包括：销售，净利润，新客户数量等，在完成销售任务的前提下，根据相应的激励措施措施，奖金的计算和分配。 4，设定合理的销售目标，应结合公司的业绩和市场情况，与销售部门建立合理的销售任务和目标。 5，保证销售人员的提成对销售人员的热情，奖励除奖金外，还提拔，培训等奖励手段。
“销售是企业的领导者”是企业家在市场经济中的共识。我们经常说客户是企业的上帝，而销售人员是邀请上帝回头并希望上帝为之付款的人。激励销售人员的目的是激励他们促使企业邀请更多的众神，回收更多的资金，并实现公司的最终目标-利润最大化。为激励销售人员考虑营销工作的具体特点，根据客户情况，市场情况，竞争对手的情况和社会环境的现状，结合销售人员的特点，发展和发展引导他们发挥最大潜力发挥其人力资源的潜力。激励是薪酬激励的主要方式。要激励销售部门的员工，必须通过合理的薪水是激励他们工作。尽管薪水不是激励员工的唯一手段，但这并不是最好的方法，但这是一种非常重要且最易于使用的方法，因为追求生活需要是人的本能。动机。对于销售人员来说，由于工作区域分散，直接管理生产线非常困难。组织可以针对分解的指标，然后授权它充分发挥其主观能动性和创造力，并达到激励目的。精神激励。通过精神激励，销售人员一年四季都承受着巨大的压力。它可以释放压力并帮助获得更好的性能。例如，在企业的销售人员中，进行市场冠军的竞争评估活动，而精神动机是不断地为“引擎”加油以加速其旋转。利益行动是理性的。理性只能使人们行动，而情感可以使人们努力工作。对销售人员的情感激励是关注他们的情感需求，关心家人，关心他们的情感，正确的。销售员的情感与他们的生理和心理特征直接相关，因此他们的情感始终保持稳定和愉悦。方式，促进高水平的销售效益。民主激励措施。实行民主管理，让销售人员参与营销目标，客户政策，竞争方式，销售价格等方面的制定；经常传递工厂的生产信息，原材料供求和价格信息，新产品开发信息等；公司高级官员定期上门，公开听取一线销售人员的意见和建议，感受市场脉搏；向销售人员介绍公司的发展战略，这是民主激励的方法。奖励原则应紧随其后。企业为销售人员设定的目标必须是有效的，这要求公司将其销售潜力建立在目标市场上（基于市场研究）。 ），结合上一年的情况，适度调整销售目标，该目标必须在销售人员辛勤工作后才能实现。避免过高，使人望而生畏，放弃努力；不能过低，它会滋生懒惰，造成人力资源的浪费。以利益为核心的激励机制无疑可以激励市场营销部门的员工，但这还不够。根据销售人员地域分散和个人作战机会的特点，营销主管应适当地刺激销售人员。根据有效的目标隐瞒了对权力的渴望，并根据个人的能力在适当的授权下维持了适当的授权，并保持了足够的信任，因此在一定程度上充分释放了个性和潜力。同时，应注意指导和规章，以便他可以创造性地工作。应该注意的是，当公司遇到重大变化，例如市场突然变化，原始条件恶化或发生不可抗力时，应在适当时候适当纠正目标，否则目标激励的实质会迷路。绩效考核的主要原则。建立有效目标后，将绩效考核提上日程，这是销售人员实施激励措施的重要过程。合理有效的绩效评估可以达到激励目的，否则会适得其反。绩效考核应遵循以下主要原则：结合软指标和硬指标。对于销售人员，硬指标主要包括：产品销售，资本回收率，资本回收率等；软指标
这取决于您的激励机制和留住人的意愿。