从宝洁开始：宝洁公司成立于1837年，是全球最大的消费品公司之一。涵盖了肥皂，牙膏，漱口水，洗发水，护发素，柔软剂，清洁剂，咖啡，橙汁，发酵油，蛋糕粉，薯片，卫生纸，化妆品纸，卫生巾，感冒药，胃药等各个行业作为清洁用品，食品，纸制品和药品。宝洁公司的产品每天都与全球160多个国家和地区的消费者保持密切联系。 1988年，宝洁公司在中国建立了第一家合资企业广州宝洁有限公司，并开始了在中国的业务发展。宝洁大中华区总部位于广州，在广州，北京，上海，成都，天津，东莞等地设有许多分支机构和工厂。员工总数超过6300人，在中国的总投资超过10亿美元。宝洁的长期优势在过去的二十年中，宝洁在中国的业务发展取得了飞速发展，主要表现在：1。熟悉的品牌几乎都来自自己的家庭。 80岁时，我为使用瓶装欢乐而感到自豪-那时，邻居们仍在使用传统的民间自制洗发露，而我所用的欢乐在电视上做广告，所以当时有一种莫名其妙的优越感。继飘柔之后，海菲斯，沙宣，潘婷，舒福佳，佳洁士，玉兰油，泰德，碧浪等品牌在各自的产品领域中众所周知，并处于领先的市场地位。 2。业务保持强劲增长。在过去的二十年中，宝洁取得了令人瞩目的成就。宝洁公司是宝洁公司全球业务增长最快的全球市场之一。大中华区的销量在宝洁公司的全球区域市场中排名第二，其销量也跻身前五名。 2016年，宝洁300个品牌中有16个年收入超过10亿美元。 3。出色的营销品牌策略宝洁的营销品牌策略通常写在各种教科书中。许多人认为，宝洁的成功在于其良好的营销方式。 1934年，宝洁公司在美国成立了消费者研究组织，并通过广泛的社会调查和访谈从消费者那里获得了一线新闻。在宝洁的广告制作中，将首先邀请专业广告公司拍摄一组电影，然后邀请一组消费者观看。图片的心脏，因此，宝洁的广告总是简单明了，非常吸引人。通过品牌的精确定位以及品牌之间功能和特性的差异来赢得具有不同需求和品味的用户，宝洁占据了更多的市场份额，每个品牌都有自己的发展空间，并且不会有市场重叠。例如，飘柔意味着头发柔软，而Hyfes Silk的定位意味着头皮屑。 Haifeisi系列中甚至有各种细分，完全可以满足消费者的需求。互联网时代的缺点近年来，宝洁被贴上了“沮丧”，“老”，“过时”等标签，很多人认为宝洁不好，他们认为宝洁的产品是从高端商品到中端商品，随着消费者的富裕和需求的增长，上海淘宝的普及以及海外旅行带来的“大众购买”，高端商品在每个人的心中发生了变化从PG的Pantene和Crest到Shiseido，Lion King等品牌。其次，低端市场正在被中国本土公司侵蚀。例如，在牙膏市场，云南白药已经占领了新的“保护胶”市场，而舒克（Shuke）等品牌则以高性价比抢占了低端市场，而中国等老牌公司也重新崛起。 。。。所有这些都使宝洁的蛋糕份额变小了。另外，随着主流消费者从60、70变为80、90甚至00慢慢变化，他们的品味也开始改变。他们不再忠于产品，而是更喜欢尝试新产品。而且，在买方市场上，消费者需求已细分为多个部分，很难用一个品牌来满足。除了切断繁琐的品牌，宝洁还没有足够的新品牌补货。尽管自2015年以来宝洁通过电子商务渠道的发展开始在中国市场引入一些新品牌，但这些品牌基本上仍停留在在线渠道中。对于中国消费者而言，认知度仍然很低。从整个公司的角度来看，宝洁在过去六年中没有培育新品牌。最后，宝洁仍沉浸在电视广告占主导地位的辉煌时代。在分散的时代，宝洁的创新勇气不足，甚至其品牌顾问也认为宝洁的营销方式过于传统，过时。的确，已经有180多年历史的宝洁（Procter＆Gamble）在品牌老化，老式的营销方式以及过时的促销方式方面存在问题。在路边的大广告牌。广告商都想出了电视连续剧的想法。如果您不想观看它，可以在这里看到它，而且它不会太排它。新媒体中的主题互动进一步增强了用户对品牌的粘性。宝洁公司不断变化的业绩宝洁公司（P＆G）增长缓慢，开始感到焦虑，投资团队无法坐以待not。宝洁公司在7月底宣布将其品牌减少30％，希望在“瘦身”的同时变得更强大。但是，在切断了100多个品牌之后，宝洁品牌的领域仍然没有达到其合理的状态。宝洁公司最近宣布，它将继续将品牌总数从目前的200多个减少到65个。在此之前，宝洁已经切断了100多个品牌，其中包括众所周知的Carmel和Ji Shuang。这些品牌被认为表现不佳，宝洁希望摆脱负担，专注于具有增长潜力的核心品牌。在营销方面，宝洁公司也在寻找一条改变之路。她开始不再专注于与消费者谈论“产品功能”，因为他们发现这并没有获得年轻消费者的青睐，因此他们开始学习与消费者的贴近。 II推出了“她终于去了相亲街”，着眼于留守妇女的压力并改写了命运。尽管业界对此赞誉不一，但我们看到宝洁，尽管在这种新的营销模式下它似乎令人st舌，但她已经在努力。除了剩下的女士，宝洁还邀请了王凯和王宏等新力量来推广其电动牙刷，并开始将其定位为“时尚”。一方面，要求口腔卫生专家解释其功能，另一方面，要求王凯秀露出美白的牙齿。我们知道，年轻人现在正在追求“面子价值”。宝洁公司已经将健康概念从美容概念巧妙地转变为美容概念，这一点可以受到年轻人的关注和青睐。改革后，经过近两年的改革，宝洁公司的绩效水平与之前的停滞相比有所提高。宝洁最新的2017财年数据显示，截至6月30日，宝洁的利润增长至154亿美元，同比增长45％;净销售额为651亿美元，与去年同期基本持平。增加了2％。从宝洁公司股价的近期表现来看，市场对此仍然充满信心。因此，幸运的是，宝洁已经意识到了自己的问题和问题的症结，并正在努力解决该问题。太多品牌太复杂了，我会精简；营销方式落后，我会寻求改变。尽管该船太大而不能掉头，但当前的努力并未得到强调。但是只要它在积极推进和改变，因为苍天不辜负那些关心的人。