在销售产品的过程中，发现有许多客户购买了保险，一些是年金保险，许多是年金保险加上其他全能保险。我还将询问客户他们是否知道该年金保险的保险责任。他们通常说：“年金保险可以每年偿还，您还可以第二次为全能帐户增值，每年有5个收入点。”类别。许多客户会认为年金保险和万能保险是同一保险，而一般销售人员在介绍通用帐户时只会强调通用帐户的当前收入，并将其包装到可以快速查看收入的财富管理产品中。这是严重的误导，纠纷是不可避免的，所以今天我将讨论这些例程。 1为什么许多人购买万能保险后就开始购买这种年金保险业了，通常是从每年年底到次年年初都有一个良好的开端。这段时间也很热闹，各种保险公司都在推动这种年金保险，限时限时销售，数十种周年庆典产品等，然后推出各种产品简介会，朋友圈的各种广告文案：“终身保证5大品牌的商品获得了积分或六积分的保证，从而避免了债务和税收。“许多客户阻碍了他们倾听朋友介绍或参加行业研讨会并以如此高的利润一眼购买的感觉。有些客户真的很想每年赚5-6点，因为在这个时候，更不用说5-6点了，很难找到4点可盈利的金融产品。有很多人购买了这种通用年金保险，尽管可能不清楚他们购买了什么。 2这种年金保险的收入有多少？首先，我想告诉您，年金保险和全能保险是两种不同类型的保险。但是每个人通常都会一起买两个。为什么？因为您只出售年金，所以您不会购买年金，也不会看利润。我还计算了2020年开始销售的产品。在经常举行产品简介会的少数公司中，最热门的公司是年金保险的内部收益率，没有人能达到2分。如果推销员告诉您：“姐姐，我的产品收益是1。6点，可以买吗？”我认为你必须责骂他。因此，保险公司和销售人员将推广全能保险。什么是全能保险？可以理解为具有保证收入的帐户，有些公司保证1。75点，有些保证2。5点，有些保证3点。保证是，无论将来发生什么，我至少都会给您收入。如果您只是告诉您要担保，则可能无法购买。所以我们经常听到和听到的是当期收入，同时，通用帐户会收取访问费。例如，如果您存入一笔钱以向您收取1分的费用，则将其取出，并且根据您头几年的费用，还将向您收取不同的费用，因此，如果您只是将其存入一年一两个人，不仅不能获得4。5-6点的收入，而且在扣除手续费后您可能会亏本，但营业员不会告诉您手续费。 3我们购买的年金加上全能金的责任是什么？您购买的普通年金是第五年的钱返还（购买后立即有回报，该州现在规定不能早于第五年），然后返还的钱为该年金增加了价值。通用帐户。好东西是退钱，坦率地说意味着要取钱。例如，如果您支付100万，从第五年开始，它将分为5年，每年将向通用帐户退还20万元人民币。坦率地说，这是你自己的钱。它已移交给保险公司。保险公司花了五年的时间，然后又分为五年。退款给您（会有部分收入）并输入通用帐户。两次向通用帐户增值意味着什么？很高兴地说这是第二次增值。实际上，这使您购买了他家庭的另一种产品：有保证的收入，然后每年给您不少于保证的收入。因此，对于这两种类型的保险，通常每个人都对万能保险感兴趣。如果您清楚地说明了这两种类型的保险并让所有人选择，否则不必选择，而只需选择通用保险。因为我向大众存入一百万不是很芬芳吗？ 4业务员是否故意误导我们？不，许多推销员在培训时被误导了。他们认为他们告诉我们的是真的。 5这种保险适合购买吗？如果您有很长一段时间不使用的钱，并且没有良好的投资渠道，那么这种类型的保险是一个不错的选择。如果您想购买这种快速回报年金，则必须进行更多比较。选择具有高IRR的那些，获得1-2点的IRR，不要受伤。 （PS：IRR可以简单粗鲁地理解：该数字显示了该保险抵御货币贬值和通货膨胀的能力。例如，IRR为4％，表示年金保险可以承受每年4的最大货币贬值％或通货膨胀率的4％，因此数字越大越好。）此介绍应使您理解具有通用帐户的年金保险。用通俗易懂的语言向您介绍这些是两个单独的产品。有许多公司使用非常快的年金回报率低且给客户带来高利润，并使用具有高当前回报率的全能保险来吸引消费者购买。我希望阅读本文的人能够清楚地了解该保险的特征，仔细分析其需求，并从需求开始寻找最适合他们的财务管理方法。我也为保险经纪人做广告。如果您想购买年金或增加终身资产计划，退休金，教育黄金产品，真的建议您首先与我们联系，至少可以告诉您该产品的各种优缺点。我希望您可以购买适合您的保险。