《经济日报》的二手房主报价一路下跌，买家获得了更多的议价空间，有些人降低了价格。北京的二手房市场今年一直在降温，到今年年底似乎正在扭转。二手房的价格仍在下跌。不断观察的买家将获得更多的议价空间。加上年终开发商在全年推出最优惠的折扣，一手购房者的房地产顾问和二手商店的房地产代理商在年底也有表现。在这个时候，已经看了很长时间并且目睹二手房平均价格持续下跌的购房者不应该出售吗？意识到出售房屋的唯一方法是继续降低价格，房屋出售者会在年底利用“东风”并选择再次“降低”吗？ ↑到年底，业主的报价继续放松，买家的议价空间增加，一些买家选择出售。当购房者“谈论200，000是司空见惯的”麦图（化名）再次面对房子的所有者时，情况与三年半前大不相同。 2016年，迈途（Mai Tu）获得了他一生中第一个在北京的房子的钥匙。他记得那年的签字仪式。房地产经纪人在地下室的两方之间建立了签字室，双方坐在长桌的两侧。当麦徒强调自己的诚意时，他期待着是否可以降低这笔钱，即使是5，000元人民币，这也是金钱。结果，他什么也没说，房子的主人暂时卖掉了3万元，并说：“有人付了更高的价钱。我们来给你面子。”在中介的劝说下，麦兔只好接受了3万元的附加价。在签署了押金之后，他咬紧牙关，将铁栏杆踢到了路障一侧。在过去的三年中，麦徒家增添了一个小婴儿，双方的老人都从故乡来到北京，以帮助看护孩子。当时，被“依ugg”买来的肖二菊还不够肉眼看，很快就把更换大房子的计划提上了日程。从今年10月初到尘埃落定并签署的12月初，麦图总共跟踪了120余间房屋，并看到40余间房屋。麦图再次以购买者身份涉足北京房地产市场，发现情况已经改变。 “谈论20万是很平常的事，谈论30万至40万也很正常。”麦徒途的中介给了他“心脏康复药”。中介甚至表示，二手房挂牌价与成交价之间，“差价”在100万元以内，“二手房”在50万元以内。原因很多真诚购买的人减少了。中介说，总而言之，“现在是买方市场，没什么可谈的。”渴望出售现有二手旧房子的梅特（Mait）转向卖方的思想并进行了思考，同意中介理论。 “我房屋的当前挂牌价格是社区中60平方米至80平方米房屋中的最低价格。说实话，这甚至还不是我的心理下限。我觉得我几乎没有心理下限“把它扔掉。”“有点像白菜买卖的磨。”一段时间后，盯着“漏水的房间”，每个周末看到七到八座房子，麦图看中了一个三居室公寓约110平方米。 ，该房源位于他熟悉的生活圈-跑马地，所有方面都被认为令人满意。这房子的总价为638万元。迈途的中介是一个善于分析的女孩，她强调必须与心理战作斗争。她非常乐观地建议麦图首先出价580万元人民币，也许580万元就能中标。 “锯”轮的开始是一个中介。 50，000和50，000的增加将增加到590万元，但此时，所有者的心理价格仍保持在600万元不变。双方见面时，麦图说：“只有596万，是吉祥数字。”中介给他眨了眨眼，意思是“不要添加更多”，然后将微信发送给了麦图，他说这样的加价似乎很明显。交易。 “算了”，房主不欣赏麦图的“提神”，直接说：“你的房子没机会了。”再过两三个小时。 “我不想破坏和平，如果你想购买，双方都会冷静下来。”店主说。在过去的几个小时中，麦图的感觉是，与处理大型资产不同，它有点像买卖白菜，然后“磨碎”一点。最后，车主放手，“那么我再给你便宜10000元”，在600万元的心理底价的基础上，给了10000“优惠”。 599万元，麦途同意。如果说麦图三年前第一次买房子的时候，他仍然是“房地产市场上的白人”，现在他已经获得了很多“知识”。例如，他可以雄辩地说话。今天，北京房地产市场上有两种卖方。一种是心理底价不是实际底价，实际上还有讨论的余地；另一个是“原理学校”。心理底价是绝对死的“硬茬”不会下降。 “这次我遇到了“硬茬”，最后才降了1万元。麦图总结。但是，从标价和最终交易价格来看，差价达到39万元。这完全符合中介机构对麦徒文的承诺：“谈论30万至40万是正常的。”然后，卖方“砍”了一把刀，为林翔（化名）争吵。林翔在年底在一家中间商店挂了房子超过一年，但没人感兴趣。她再次在微信上打了中介。翔的房子位于北京南四环的新发楼。除了环城公路的优势外，它没有其他竞争力。它既不靠近地铁站，也不靠近学区。今年的北京房地产市场低迷。在中介经纪人的劝说下，她两次降价，从最初的500万元降低到480万元，现在降低到470万元。可以肯定的是，这次，中间经纪人给出的建议仍然是降低价格。 “建议将其降低到450万。以这样的价格，我们的房子仍然具有竞争力。”中介向林翔显示了一个数据，这是今年11月北京新发地板的二手房交易数据表。林翔惊讶地发现，挂牌价与成交价之间的差额最高达到32万元，20万元以上，10万元以上。林翔认为接受另外的450万元削减并不难。 “到今年年底，一群人将要买房。由于资金是在年底退还的，所以学区准备好了，交易现在完成了。明年春天才装修。”该中介告诉林翔，北京房地产市场上有很多买家。这是房屋交换，例如在城市出售一所学区的房屋并替换外围的一所大房屋。今年年底是房屋出售的好时机。如果价格被无情地削减，它有望成功。分析释放的积压需求。购房者的增加。根据北京市住房和城乡建设委员会网上签约数据，11月份北京二手住宅网上签约数量比10月份增长39％，比去年同期增长9。8％。自今年下半年以来，除了受10月国庆假期影响的网上签单不足9000笔外，其他月份的交易量在每组之间均出现了合理的波动。麦田房地产分析认为，北京的二手房交易量在11月份急剧上升。一方面，这是由于十月份国庆假期的影响，而网上签约的交易量基数较低。另一方面，原因是自下半年以来，业主的报价继续放松，买家的议价空间增加了，一些买家的观望态度发生了变化，特别是到年底，释放了需求的早期积压。接下来，在年底的最后一个月，受个人住房贷款利率降低和业主报价松动的影响，但是，基于房地产市场没有实质性房地产政策这一事实，预计北京二手房市场将在12月份呈现稳定且略有上升的特征。