去年年底，由于我的新PHEV车型没有受到限制，以前的燃油汽车BMW X1开始闲置并计划出售。首先谈一下汽车的状态，这款宝马X1 20Li豪华车型是2017年5月开始的早期车型，最终价格接近35万元。使用三年后，行驶里程不会太长。整个4S店都得到了维护，没有发生任何事故，因此可以说是“高级二手车”。实际上，尽管这是我第三次出售二手车，但我发现2016年和2017年的二手车销售方式在2020年是完全不合适的。当前的环境和惯例已经发生了巨大变化。甚至让我开始思考，为什么现在出售二手车如此困难？这些将在后面详细介绍。这次回到销售X1，起初我不知道我的模型卖了多少钱，以为应该比着陆价格低30％，即24-500万。然后，我加入了一个“小吃”二手车网站和一个二手车之家，发现尽管价格高或低，但状况良好的二手X1报价的确是相同的价格。更重要的是，我有信心我的X1车的状况会更好，而且卖出24万元以上应该没问题。但是，我发现了一个非常具体的问题。当我根据几年前的想法将车辆信息发布到二手车之家时，该网站提醒我该车的信息无法公开。直接从DD出租车检查。换句话说，过去，当您发布自己的汽车来源信息时，二手车经销商和个人都可以看到，但是现在有关二手车房屋的信息基本上是由DD签约的。没办法，让我们发布它。 DD汽车拍卖的效率非常高。大约半小时后，我将打电话核实信息，然后通知该模型即将拍卖。第二天会有报价。如果合适的话，我可以当场支付全额费用。果然，第二天，DD打电话给我，告诉我：“可能有些人，最高价是多少，问我是否要出售”。当我听到价格时，我忘记了价格，大概在17万元至18万元之间。当时，我很惊讶为什么差距如此之大，然后拒绝了。但是DD赞助了这辆车，并请教了我的心理价格。我当时说可能要花费25万元，对方的态度很好。在这种情况下，我显然不会出售。我认为DD汽车拍卖的平台主要是汽车经销商收集汽车，并且我计划坚持向个人车主出售，这样中间商就不会有所作为。 DD车拍卖后就是大众车。中众汽车的工作人员仍保持现场评估方法，并将再次检测车辆，并使用Pad和手机记录车辆状态和其他信息。当然，对于我这样状况良好的汽车，所有汽车的工作人员都说“最好的汽车模型”，但是当谈到评估价时，“ 20万元几乎是一样的，另外还要加收4％的服务费”收费。”当然，中众汽车仍会根据客户的期望价格将其放在货架上。我给的期望价是25万元。我认为仍然会有还价。那个打工的兄弟笑着不说话。几天后，Zhongzhong Car发送了一条短信：“ 【Zhongzhong Car】还记得我吗？您的车在架子上已经有4天了。不幸的是，您的车还没有被买家致电。买家通过电话咨询了我通常会同时比较3〜4辆车，浏览过您的车的买家中有70％最终以21。8〜23。3万元的价格致电该车，为了吸引更多的买家看车，建议您调整一下适当的价格，调整价格后，您的车会贴上明显的标签，并会先推荐给买家。我希望这辆车能很快卖出！“既然不能卖25万元，那么23万元，反正已经有报价单。立即调整价格。再过几天，中众汽车再次发短信：“ 【中众汽车】您的汽车已经搁置了7天。很遗憾您的汽车还没有被买家致电。在电话咨询之前，买家通常会同时比较3到4辆汽车，在浏览过您的汽车的买家中，有70％最终会要求一辆价格为203，000到217，000元的汽车。公众，我还收到了某某X宝的另一个询问电话。某个Xbao的操作模式可能与DD相似，但是电话不要求您看到汽车或要求您开车过去进行检查。直接说他们已经过评估。现在他们今晚将在其网站上拍摄。野外射击。毕竟，然后有各种各样的介绍，只有一句话：“我认为您的价格很合适，可能会有点高，但是我们会尽力帮助提高销量。”这是非常甜蜜和温暖的。更令我惊讶的是，电话说交易方式是签订合同并先支付50％的费用，以带走所有信息，等待销售再支付40％，然后完成付款的10％，听到此消息后，我去搜索并查看了在线回复，我感到有点不可靠。当天晚上，对方打来电话说了什么大不了，最后报价18万元。这个价格非常有价值。然后我提到了付款问题。另一方表示，最高权限约为预付款的80％，然后是转帐付款的20％。所以我毫不犹豫地拒绝了，在我严厉地拒绝之后，某位X Bao仍然非常坚持不懈，几乎每两天就要动员一次，真的很欣赏他们的坚持。考虑到现在平台已经几乎成为购车的方式，所以我选择在先玉二手网站上登录车辆信息，并定出23。98万元的价格，希望能有个别购房者“识车”。 ”。结果令人失望。 90％的顾问仍然是在各种平台上收集车辆的人员，甚至不是二手车经销商。剩下的10％的个人购买者实际上并不十分真诚。一问再问后，他们终于消失了。最接近交易的最终报价几乎与平台的收盘价相同，这使我怀疑另一方是否在平台上。 。由于这种流行病，我的车辆又闲置了两个月，保险即将到期。最后，我驾驶汽车进行了“零食”二手车评估。这次非常快。 “零食”二手车的估计价格约为199，000，然后讨论了保险销售服务，这也大约是预付款的50％至80％，然后在转移后以不同比例支付最终付款。尽管他们不同意价格，但“零食”二手车表示可以先将其放在架子上。如果没有人要报价，他们同意。几乎在当天下午，“零食”二手车表示有人对该车感兴趣，并出价21万元，但他们不得不采用“保证销售”的方式先收集后再出售。 。至于付款方式，经过讨价还价，我们已全额支付了款项-但合同首先支付了付款的95％，店长私下支付了剩余的金额，我们在转帐完成后将其退还给了店长。 。 ▲最后，挂在平台上的汽车的售价为22。67万元。其实卖价少了两万元左右，成交！那天晚上，“零食”二手车开走了我的车，并当场付款。 *如果名称相似，请输入座位号1。现在，二手车交易渠道已由汽车经销商控制，根本没有合适的个人渠道。尽管悬挂咸鱼也许可以满足个别买家的需求，匹配非常困难，对于急需出售的二手车来说，匹配难度更大。 2。总体而言，尽管第一批DD拍卖价格相对较低，但第二轮报价和最终售价几乎相同。如果您有闲暇时间，可以去当地的二手车经销商报告更高的价格，看看是否可以成交。我个人认为，如果您的购车条件正常，则估计DD汽车拍卖给出的报价与外部二手车经销商相似。最好直接在DD中出售汽车。毕竟，这是立即付款。 3。咸鱼的问题在于，发送源信息后，您仍然会在平台上打电话给您，假装自己是个人购买者来设置电话，甚至二手车经销商也不愿收车。直。即使您遇到单个买家，对方实际上也很难完全信任您。在大多数情况下，问问题后没有消息。 4。 Zhongzhong Car是二手车市场的知名品牌。服务态度还是很好的，它愿意挂断车源。同时，所有汽车都要向卖方收取4％的服务费-例如，如果我卖出25万元，我将得到10，000的服务费-因此从心理上讲，价格会更高。但是，它没有什么用，交易效率也不高。 5。像X Bao这样的平台非常活跃，每天都在收集汽车，打电话，并且特别会编译段落，听完之后我觉得太假了。主要原因是X Bao一直强调付款需要分为两到三次，“第一次是50％，然后是40％，最后一次是10％”。不可靠的可能性更大。 6。“零食”二手车广告做得很多，说没有中间人，但它本身就是最大的中间人。它当前的运营模式主要是“保证销售”的形式，相当于先存储汽车再销售汽车。区别在于可以讨论其保证销售的付款条件，例如50％的定金，40％的定金和转让后的10％的定金，还可以是91％的定金，9％的定金等。 “销售”实际上是在看车订购食物。如果汽车状况很好，则可以使零售二手车里装满钱。毕竟，它有很多广告和足够的潜在客户，并且可以快速易手。 7。现在，中国二手车市场已经陷入“闭环交易”的局面。所有二手车平台均已关闭了向个人购买者的展示渠道，从而使个人交易的可能性几乎为零。所有中间交易都是通过平台或二手车经销商完成的，那里的销售成本急剧上升。二手车不能自由流通，如今，二手车交易环节基本上已由二手车平台和汽车经销商垄断，无法面对个人用户，因此买卖双方的交易成本至少增加了15％-20％。因此，个体卖家不希望能够卖出最高价。基本上，两到三年的购车价格比您当时购买的购车价格低30％，而不是计算土地价格。二手车交易的形成需要在另一篇文章中进行讨论，但是其中可能会有一个新的创业机会，即通过更合理的模型匹配买卖双方，而中间收入则通过查询销售来实现。保险数据和维护数据等同于二手车交易的“支付宝”的建立。文｜ JackieLXX图｜相关屏幕截图网络