在过去的8个月中，我每天都在因跳槽失败和企图创业而纠结，沮丧和沮丧中徘徊。直到几天前，我才真正走出这个陌生的圈子。这次痛苦的旅程令人难忘，值得分享。第一部分无法切换作业。八个月前，现任公司首席执行官通过我的客户找到了我。在咖啡馆里经过两次愉快的交谈后，我决定换工作。说到换工作的原因，他们基本上是相似的。钱少了，或者没有发展空间，或者没有了利息。我属于第二类。最后一家公司临时命名为A。A是行业中的NO1。全国有30多家分支机构，仅北京总部就有500多名员工。该公司已经运营了近20年，这使得公司像大型仪器一样运作。有规则要遵循，每个员工都是一颗螺丝钉。这样的公司非常适合应届毕业生，只要您在这里呆了两年，就可以在离开乔布斯之后在同一行业找到更好的工作。但是，如果您想在A中获得升职，那比上天更难。原因是这里有很多“老员工”，他们是公司的核心人物，从四到五年到十多年的奉献经验不等。妇女中有99％具有很高的忠诚度和稳定性。最初，A公司也被人们挖出来，自然地，大公司的平台也受到重视。知道公司A有很多才能，我决定证明自己的价值。第一步是取得美丽的成就。在A的三年中，我增加了无数的课程，几乎没有周末，并且用时间和健康来换取一个月的销售额。同时，我也收获了人生的第一笔财富，并付出了人生的第一套和第一笔钱。第二套房子的首付。同时，在过去的3年中，我有6位主管，他们都是“老员工”。无论他们以前是否做过销售，他们都可能突然成为您的最高老板（公司）。我已经担任顾问三年了。除了接听电话，拜访客户和签署订单外，我再也没有机会联系公司业务的其他方面。机会。在轮换期间，我也想到了轮换，在尝试与领导人沟通后，我感到绝望。领导首先要称赞，然后为您画上一个大大的烙印，最后告诉您其他部门受到了多么恶劣的对待，公司如何看待您，因此绝不能夸大其词。最后，他不得不顺服地投降，回去继续打电话，出差并签署订单。一家有胡萝卜和深坑的公司更关心如何让所有人创造最大价值。是否要学习和扩展是最重要的事情。当我的心紧张时，现任公司负责人发现我就像黑暗中的一束光。该公司的行业与A距离很远，但当时我不愿意留在原始行业，只是打了水漂。现在，我考虑了一下，这并不是说我不是真的不喜欢该行业，而是我在A公司的经验使我不屑于将工作换成其他公司。可能很多人都经历过这种心理。怎样形容，也许在成为波峰之后，我不再想成为鸡头了，我希望我能清楚地表达自己的感受。再加上原始行业的重复使用率低，每月重新启动的需求非常累人。新公司的产品是重复性消费产品，客户的推荐率很高。只要它们在头三年中积累良好，在进行客户维护工作后它们就可以保持持续的经济收入。花一些时间做你想要的。同时，新公司的职位更高，基本工资翻了一番，这使我的销售人员更加安全，有更多出国旅行的机会，也有更多机会拓宽我的视野。每天像机器一样工作，最好尝试其他行业，恐怕将来没有这种勇气。辞职后，他旅行了半个月，并充满热情地加入了新公司。新公司成立已有十年。它是该行业中最早的公司，并且是该行业中的第一名。在我来之前，我听说这位负责人说公司现在处于变革时期。在过去的2-3年中，市场变化迅速，竞争加剧。这位领导人也是新任官员，正在各地招募人才。她在采访中还告诉我，公司现在必须有很多问题。我希望我能做好心理准备，不受他人的影响。将在工作范围内给予最大的支持。有了领导的话，我感到非常内心。但是开始一周后，我感到震惊。实际情况比我想象的要艰难得多。公司很快开始裁员，销售部门的雇员从20人减少到5人。销售部门的负责人是被重新雇用的业务员。因此几乎没有尊严，部门内部的关系非常紧张。该系统松散，销售人员的工作时间非常灵活，您可以在前台注册后外出。人数很少，每天早上都看不到别人。主管没有带头，而是每天下午3点上班。对于销售部门来说，计划和总结尤其重要，但是不幸的是，没有例行会议，没有计划，没有总结，每个人的表现都取决于他们的心情。最让我印象深刻的是，没有新来的培训。加入工作后，我自己学习了所有新产品。产品部门正处于重建阶段，人们的心灵分散。尚未离开的员工都像老将一样，坚持不懈地推卸责任。财务部和法务部的工作人员更加自大。合同可以使您进行十次更改，并且您不会坚决查看合同的电子版本。这一切超出了我的想象。幸运的是，我并不那么容易受到影响。即使公司一团糟，我仍然记得我最初的意图，所以在头两个月中，我清楚地告诉自己：谈论绩效。黄田不负众望，不到一个月，我就开了账单，那是我在A公司的老客户，因为与老客户的关系维护得很好，所以即使我改变行业，我仍然得到很多鼓励。接下来，公司为我分配了150个数据，我很饿地打电话给这些数据进行访问。在不到2个月的时间内，我已经赢得了6笔订单，此时其他销售人员仍处于公司的适应期，没有人去上班，不知道我已经稳定了新来的人。但是失望又来了。当我期待在第三个月获得大笔奖金时，我从同事的口中得知，该公司的奖金仅在声明后发出，而我签署的订单仅在7月之后。因此，生活必将陷入困境。在工作的时候，我只是和员工谈论奖金比率。我以为客户付了钱，就可以得到佣金。人员和领导者没有明确告诉我工资支付的规则。这两个房子的抵押贷款，以及没有退休金的父母和初中的一个妹妹，虽然他们在A公司时没有看到发展，但每月的奖金都是按时支付的，生活是无压力。我最初对新公司的系统不满意，而薪水的如此巨大的变化使我更加不满意。心理损失自然是可以想象的。接下来，我仍在工作，仍在点餐，但仍未获得奖金。很长一段时间后，她离同事们越来越近了。她是一个好人，有理有据，但也许是由于她未婚的高龄和父母离异，她的性格更加可疑和敏感，她把周围的所有人和事物都控制住了。否定态度，每个对话内容都以XXX开头确实是一个愚蠢的X，并以此为结尾。环境确实是世界上最大的毒药。慢慢地，我开始向她抱怨，并开始谴责公司中的各种事情。后来，该公司致力于开发Internet，并且重点开始转移到APP。它招募了大批IT人员。一周之内，办公室里出现了许多奇怪的面孔。在一个月内，APP的名称更改为3，但是销售部门就像公司将一个被遗弃的孩子安排到了最靠近角落的位置。监事由于身体不适而没有来公司一个月，没有任何正式通知。经理跳出来领导销售部门，突然制定了一些政策，例如星期一开会，每个人都报告了50个客户的情况等，结果在第三周不再开会。所有的想法似乎都是由大脑决定的。这一切使我和我的朋友饭后抱怨更多。跳槽的失败，经济紧张和负面情绪使我感到自己像个人。在此期间，我的眼睛和心灵都感到失望。这种情感也传递给了家庭。我会因为小事与丈夫吵架。 ，对父母不满，深深地感到他们把我拖了下来。第二部分尝试创业当我加入新公司三个月后，我的朋友从新西兰回来，说我有事要和我讨论。他是老公司A公司的供应商。他非常重视国内市场，并希望在国内建立自己的公司，以促进与客户的直接联系。他非常了解我的专业水平，所以希望我能成为他的伴侣。那时，我只是知道怎么付工资，心里不满意。另外，尽管我不喜欢在原始行业工作，但是如果我从头开始，那将是另一回事。毕竟，您可以自己采取主动，即使您更加努力地工作，您仍然会收获很多。因此，我决定与他合作。他投资了，我贡献了。他说五五点他高兴地决定了他的六个和我的四个。与他讨论之后，我们确定该公司必须这样做。但不是立即。那时，我已经有更多的订单要在新公司中处理，但是奖金还没有支付。如果我拍拍屁股然后走开，那意味着我已经徒劳几个月。此外，他投资的资金仅够最初成立公司，而后续的业务需要由我解决。这意味着我需要快速签署订单以确保基本生活和公司运营。离开公司A之后，如果您想与公司签约，这将花费我全部的精力和时间来经营客户，这并不能保证基本生活，我每月必须承担约20，000的费用。当时对我来说压力真的太大了。尽管那时我们还不能致力于创业，但是我们可以先做准备工作。因此，每个星期六和星期天都不会再闲着，公司注册，网站建设，银行帐户开设，办公室租赁，装修等工作都井然有序，等待一切准备就绪，全身而退。但是，从我决定创业的那一天起，这也开启了我最痛苦的时光。就像您内心的某个人一样，您已经与另一个人结婚，每天都睡在这张床上，但考虑到另一个人，用这种方式描述并不奇怪。尽管我没有利用工作时间来安排公司事务，但我仍然感觉自己像间谍，在做一些类似于背叛的事情，而且两种不同的行业和不同的工作方式也使我处于混乱状态。 ，激动和罪恶交替地折磨着我。为了弥补自己的罪恶感，我不得不加倍努力并签署合同。当我公司的办公室装修完毕并准备搬入时，我还没有收到第一笔奖金。同时，根据过去几个月的努力，我已经签署了30多个订单，但困难的是，这意味着我有更多的奖金要紧压。知道这不是要走的路，所以我与合作伙伴进行了深入沟通并达成协议。在获得X的第一笔奖金后，我高兴地退出了。无论损失多少奖金，业务成功总是会有损失的。当我认为一切都已成定局时，财务部门来找我，并告诉我，由于X个月的大量工作表现，总薪水应缴纳45％的税。我去！在公司A中奖金几乎都被找到了，所以我从来没有考虑过这个问题，现在，我吓呆了。结果是，在与财务部门沟通之后，我在X个月的薪水被分为6个月，这意味着开始业务至少需要6个月才能实现。我只是在离开和停留之间纠缠不休，纠缠不休，纠缠不休。我还告诉自己要退出并辞职。 45％的损失将丢失。我会努力工作几个月，而且我会一直下订单。我公司现在赚钱已经超过半年了，人们必须有勇气吧？此外，无论您何时辞职，该公司的奖金都无法全额支付。您将始终获得公司压榨的未付奖金。但是反过来，我以为我没有赚钱，现在我仍然损失了一半的奖金。无论如何计算，它都不具有成本效益。如果几个月没有发行抵押证书怎么办？那人生呢？父母呢？第三部分启蒙慢慢地，我发现自己处于典型的抑郁状态。这种状态已经开始影响我的生活。我的脾气暴躁，失眠，对周围的一切失去兴趣。我以为我是个失败者。直到几天前，在一次欧洲商务旅行中，我与同事讨论了公司的战略，并再次确认了我的想法。该公司两年前将一组员工分开，并成立了另一家公司。它投资了超过10亿元人民币，自然把重点放在了该公司上，该公司的产品比该公司的产品利润更高。老板当然常常希望公司的销售人员可以同时销售该产品，但是一旦客户交易，客户资源就属于该公司。当然，销售人员不愿意屈服，即使佣金百分比更高，他们也不愿意转移客户资源。在老板眼里，所有客户资源都是他的，为什么销售人员不卖？因此，老板决定逐步减少公司的传统销售部门，只剩下几个员工来留住老顾客。最终目标是将所有销售转移到新成立的公司。我以前并不了解所有这些，当我换工作时，就是老板简化了销售部门的时候。这也可以解释为什么没有人关注销售部门的管理，为什么没有新的客户资源以及为什么公司的主要销售部门没有得到如此重视。毕竟，在老板的计划中，好吧，事实告诉我，我想要的“发展”在这家公司是不可能实现的。我以前对人员和系统等各个方面的关注和建议实际上是没有用的，因为总体方向已经错误。谁能评价老板放弃的行业？但是现在不是时候了。我是否要继续充满抱怨，无助和消极能量的生活？我会继续挣扎吗？直到前一天晚上，在与丈夫长时间交谈了三个小时之后，我终于想到了一些事情。现在对我而言，匆忙离开只会使我陷入经济困境。它不如它来的好。我开始尝试研究自己讨厌和抱怨的所有事物，并逐渐意识到我目前的工作也有其优势。一：时间灵活，无需加班。我可以利用业余时间继续学习。现在，我已经注册了一所英语学校，并继续学习英语。二：公司的客户资源非常好，这部分客户也是我公司自己的目标客户群，也是我未来的宝贵资源。 3：公司有很多出国的机会，这可以让我有更多的机会联系高净值资产的客户群，增强为高端客户提供服务的能力。四：公司中的同事很难相处，人们对此无动于衷。这对我来说是一个提高沟通技巧和思考管理方法的好机会。有了这样的想法，看来这份工作与我目前的工作相匹配，具有稳定的收入，充裕的时间，宝贵的资源以及许多其他事情。幸运的和明智的，看来我所做的每个决定都是非常正确的！以前，我总是觉得自己在做两件事。当我想了解自己真正想要的是什么时，我不再抱怨，不再说没有时间，不再将工作分为两个阵营，我既不是在某家公司工作，也不是在为“企业家精神”一词工作，但每一天每一点都被用来积累力量。我相信在不久的将来，我会离开。那时，我不会害怕，害怕或担心。顺便说一句，这一直是抱怨的朋友开始使用我的英语的习惯。她打算开自己的商店，想卖性玩具，哈哈，随便什么，她喜欢。先生还于3个月前加入了一家新公司。几天前他被提拔。我认为，