实际上，您可以在紧急情况下做一些有影响力的事情，并通过Internet和媒体创建主题。但是，每次使用此“大把戏”时，您也会发现豪宅的销售量会大幅波动，因为您无法控制豪宅出售过程中发生的事情，并且很容易被您借用。潜在的陷阱。上述情况下的方法只能是紧急情况下的“大把戏”，请不要将其视为正常情况。
这种营销方式仅对中产阶级有效，而对豪宅购买者几乎无效。
也许许多出售豪宅的人都有类似的经历。您家庭产品的质量和价格显然比竞争产品更具优势。但是，为什么您的目标客户选择竞争产品？您努力奋斗，但总是觉得自己没有把重点放在问题上。您是否想知道为什么客户对您没有像竞争对手那样的热情？最后一英里是多少？实际上，核心问题是面对顶级客户时您正在使用营销主管！
随着社会的发展和不同人群需求的变化，中国已逐渐进入成熟的市场，许多顶级客户早已不再是盲目的暴君。他们很可能是企业家和拥有两种营销手段的企业家，或者是因为他们的财富和社会地位使他们对各种国际顶级品牌变得非常习惯。他们使用非常复杂的营销技巧...这直接导致他们对某些营销方法不敏感，甚至感到厌恶。他们守卫了很长时间，下次您要与他沟通时，他听不见。
其次，面对顶级客户，您需要把握人的共同点并了解圈子学习
顶级品牌是给富人的，子品牌是给富人的。
每个人都应该成为富人的目标。怎么做？我们也可能有一个人类共同点，不需要与那些复杂的营销难题相抗衡。
每个人的生活都在追求不同的事物，我们可以将这种追求视为一种自我满足。因此，当您在此阶段发现某人对生活的追求时，可以与他交谈。当您可以与他讨论甚至一起经历他的追求时，您的友谊将永远不会变得很浅薄！
圈子做得很好，使多方受益
根据我自己和团队的过去经验，我总结出了一套针对顶级客户的营销“醒目的技巧”。通常，它们可以分为三个级别：圈子，营销和销售。
如果您是公司负责人和高级经理，则必须学习圈子学习。因为如果您的圈子研究被正确使用，您会发现圈子中的资源会溢出到您的营销级别。
例如，维多利亚的秘密（Victoria"s Secret）和其他时装表演，除了世界顶级模特外，还有很多明星需要关注，这实际上是圈子里的大品牌。
一方面，其他顶级客户和名人可以一起参加活动并获得高贵的感觉。名人穿什么，他们就能轻松买到什么。
另一方面，名人消费和出席活动的产品被普通消费者看到，从而更容易推销中产阶级和普通消费者群体。
销售科学的目的是为圈子研究和市场研究奠定基础，以便房地产顾问拥有完整的武器，建立了舞台氛围，他可以充分利用它，并说服您无法访问外围的中产阶级客户。
主要客户追求四件事：意义，美丽，生活状态和真实身份
提到了成为圈子有很多好处，那么，圈子到底是什么？
圈子实际上是一个一起追求某些东西的团体。这句话的关键词是“追求”。追逐越难，该群体的向心力和影响力就越大。因此，我们可以将对中高端客户的追求大致分类。
对中产阶级的追求通常分为名望，收获和身份认同。例如，许多直销产品或微型企业最初是为了牟利而成立的，但是要使这个团队的寿命更长，则取决于身份。就像一个人可能被100个人拒绝并悲伤地回到办公室一样。这时，如果小朋友给予他热情的拥抱和鼓励，并肯定他的成就，那么他将在得到批准后继续前进走，重复同样的事情，甚至他的父母和朋友说服他离开小组，他也会产生抵抗。因此，针对中产阶级的营销大师将找到植入身份感的方法。
主要客户不同。尽管他们也追求名望，财富和认可，但这三件事并不缺乏。他们将开始追求意义，美丽，生活状态和真实身份。这四件事非常重要。为了便于理解，我将结合具体情况对此进行解释。
03
重新定义连接
从清空自己开始一个圈子
由于您想为顶级客户使用圆头，您会选择加入顶级圈子还是创建自己的圈子？
1.不要攻击一座山，您需要被邀请加入顶部圈子
通常，向心力越强，圈子越有影响力，您就越容易进入，因为它们会形成强烈的共鸣。如果您不迅速接受并融入这种共鸣，那么您容易被边缘化。此类顶级圈子的进入存在障碍。除非您也是名人，或者狭窄领域的成员迫切需要您，否则没人愿意邀请您。
正如好莱坞的离婚诉讼律师拥有最多的名人朋友一样，由于离婚问题处理不当，可能会使他们的财产减半，而离婚律师等专业人士可以帮助他将伤害降到最低。
使用现有人才库是与顶级客户平等对话的第一步
在这里分享，您必须重新定义连接。对您真正有用的人不是您需要的人，而是需要您的人。
在现实生活中，大多数人都想攻击一座山。在人际关系的基础上，您将考虑需要什么样的帮助，因此您将故意与他接触并向他表示好感。但是，顶级客户不愿被别人经营，因此他们没有时间来经营。除非您能够显示出他们需要的某些特征和专业知识，否则它们几乎不会打动您。
那些需要您开展业务的人将使您和另一端变得平庸。您将得到应有的尊重，而无需奋斗。现在，请将所有需要您的人组织到您的“人才库”中，并努力照顾他们。
密切关注顶级客户的需求，并为他们提供“私人订单”
问题就在这里，这不是偶然的，您需要的每个人都只需要您，特别是当您刚开始建立人才库时，通常遇到的情况是您需要的人碰巧需要您而且您没有任何东西可以及时为他做出贡献。这时，请不要灰心，您可以尝试以下两种方法：
从您现有的人才库中，找出是否只有您想要管理顶级客户的人员，如果有，请把他们聚在一起。因为当您介绍他们时，您将与所需的人有不同的心理状态，他会为您打开一扇门。
从前面提到的四个目标开始，重新定义顶级客户的需求。
例如，我曾经负责出售台北的顶级豪宅，但不久我发现一群顾客向我询问了房屋的详细信息和税收问题。在随后的讨论中，我刻意研究了税收部分，并最终发现他们购房的目的是节省税收，尤其是遗产税和赠与税。
对此进行思考的人通常都会生孩子，并且年龄会越来越大。由于他们对房地产市场持乐观态度或有特定的使用需求，他们现在可能不会买房，而是要节省较长时间的税款。
这使我思考是否可以通过为他们提供“一站式”服务来留住这些大客户。因此，我咨询了会计师和律师。在此过程中，我还发现这两个行业严重依赖于引进老客户。不久，我提出了一个计划，该计划由三方组成：我，一名律师和一名会计师。同时，我解决了一系列问题，例如买房，节省税金和转移资金。
归根结底，这些顶级客户买房的初衷是父母对孩子的照顾。我真正抓住的是他们对生活的追求。
不难发现，顶级客户真正需要的东西经常需要定制，这也需要营销人员仔细观察。
其次，清空您的圈子
圈子的发展在某种程度上取决于圈子所有者的个人魅力。这种魅力不是外表，才能，财富和其他肤浅的东西。人与人之间接触后，就有一种深刻互动的感觉。几乎每个人都有潜力成为圈子的主人。
但是，要成为一个圈子，您必须先清空自己。这意味着什么？
请考虑一下。如果您失去职位和职称，您是谁？如果您能说出自己的立场，恭喜您，除了工作，还有一个隐藏的“子中心”。
使您喜欢的事物有意义且美观，您很可能就能打动顶级客户
当您可以在狭窄的领域中做自己喜欢的事情并取得美感和意义时，就可以领导公众。但是过程必须对自己诚实。无法假装与他人产生共鸣，尤其是当您面对顶级客户时。您会假装吸引一群盲目跟随您的人，但是长时间运行此圈子对您而言将是一个地狱。如果你是老实人，那么这个圆圈有时就是你的营养和呼吸空间。
当您与之交往的人都是非常有成就的人时，您会发现他们不会被您的包装和营销策略所吸引。能动人的是最纯粹的。你只能唤起对方的内在共鸣和情感，让您印象深刻。
在寻找自己的过程中获得的收益将吸引某些类型的人。实际上，就像印度电影《摔跤爸爸》的主角艾米尔·汗（Amir Khan）一样，他在不知所措的时候也一直在努力经营自己的圈子，最终越来越多志同道合的人被他吸引并来到这里他改变世界印度的定型观念。
乡村环绕着城市，影响了周围人群的主要客户
如果您的圈子仍然无法吸引顶级客户参加该怎么办？此时，可以采用“农村包围城市”的方法。
假设您要范冰冰买房。一开始，范冰冰可能会忽略您。此时，您可以从她的助手，代理，老师，律师和其他周围的人开始。抓住他们经常会感觉到明显区别的点，并给予他们星级的待遇，有时他们会因此而受宠若惊。将这些人添加到您的圈子中，这些名人很容易通过他们了解您。
此外，当您发现自己喜欢做的事情的意义或美时，请迅速显示出来。因为有了这些输出，您就可以逐渐形成影响力，而那些能引起共鸣的人就有机会找到您并与您保持亲密关系。
实时分享：陈厚勋整理：铭源房地产研究所超一