中小型企业经常由于财务问题而错过设备开发的机会。融资租赁是一个非常有效的解决方案。融资租赁是一种以融资为直接目的的信贷方式。它是表面上借来的，但本质上是借来的。常见的融资租赁方式包括直接租赁以及售后回租。今天，我们来看看买卖和回租。
销售和回租的概念
售后租回是指出售自制或购买的资产并租回给买方使用。它使设备制造商或资产所有者（承租人）获得所需的资金，同时保留使用资产的权利，同时为出租人提供获利的投资机会。
售后回租的特征
买卖双方可以在买卖过程中不受干扰地使用资产；
资产的售价和租金是相互关联的，资产出售的损益通常不计入当期损益；
销售/承租人将承担所有合同执行费用（例如维修费用，保险费用，税金等）；
买卖人可以从买卖中获得应税的财务收益。
销售和回租的优势
增加企业资金的流动性并振兴自己的固定资产；
灵活的融资基金，无限制使用资金；
节省的税款，例如直接投资税减免，加速折旧中的所得税减免，财务补贴等；
有助于全面考虑业务计划并改善业务的财务结构；
灵活的租金和付款方式具有低成本优势。
售后回租可节省大量税款
实例探究
近年来，国家产业政策大力支持了中国的制造业技术改革项目。 A公司积极响应这一呼吁，并希望投资800万元购买新设备以扩大生产能力。A公司目前拥有一件已使用两年的旧设备，购买价为1000万元。根据直线折旧法计算，该设备目前的价值为800万元。在购买新设备之前，甲公司折旧前的税前利润为人民币1000万元；购买设备后，预计每年可增加折旧前的税前利润300万元。
一切就绪，仅需人民币！怎么做？
采用龙华金融租赁的“售后回租”计划，灵活安排租赁期限，并有效解决企业融资问题！
振兴固定资产的计划是这样的！
A公司通过出售和回租将现值800万元的旧设备卖给了浪华金融租赁。租赁期限为6年，融资用于购买新设备。
A公司每年年初支付租金180万元，总租金为1080万元。租期届满后，甲公司又支付人民币500,000元以恢复设备的所有权。
龙华的“售后租回”计划巧妙地帮助甲公司结合了租赁和投资信贷的税收优惠政策，帮助甲公司节省了584万元的税收，增加了1,392万元的税后利润！
ps：为了简化会计处理，假设购买设备后，甲公司的利润水平是稳定的，折旧前的税前利润每年是平衡的。
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每个企业都必须根据自己的生产和经营状况，股东背景，资本所有权以及公司未来的业务发展需求来制定业务发展计划。但是对于渗透率很高的金融租赁公司来说，仍有许多行业值得发展。
今天，我将为您评估六个主要行业的融资租赁：汽车，航运，环保，光伏，中小企业和高端设备制造。
1
对汽车行业的优势
一
对制造商或分销商的好处
1.它可以帮助制造商一次性收回资金。通过融资租赁出售汽车可以一次性收回资金，从而大大减少了汽车销售过程中产生的应收账款，加快了企业资金的流动性，避免了产生不良三角债务；
2.它可以加速市场开发，促进产品销售并获得更多利润。供应商可以在市场销售过程中向客户提供租赁销售服务，这不仅大大减少了客户获取供应商设备的时间。一次性支付费用还可以为客户带来许多金融租赁优惠政策，这对客户来说非常有吸引力。这极大地扩展了供应商设备的市场份额，并获得了更多的利润。
3.对于供应商而言，金旺公司嫁接的租赁平台比银行的单贷设备销售更安全和可操作。原因如下：
（1）租赁公司的介入使标的物的两种权利分开，即使存在项目风险，因为产权属于租赁公司，所以更有利于设备处置；
（2）租赁公司评估和审核租赁项目，并净化承租人团队。
二
对租户客户的好处
1.解决因购买车辆而导致资金短缺的矛盾
融资租赁是一种类似于房屋抵押的融资方式。企业或个人客户只要在开始时支付少量定金就可以获得100％的使用权，这减轻了购买车辆的财务压力并有助于增加资金。营业额和利用率。
2.经营租赁可以实现表外融资的目的
银行贷款或信托贷款应反映为公司负债。如果债务过高，不仅会影响企业的信用状况，而且会占用公司在银行的信用额度。通过经营租赁，可以实现表对于外部融资，租赁设备不反映在公司的资产负债表中，从而使企业在维持相同信贷额度的同时获得所需的设备，这意味着可以提高企业的融资能力。
3.租赁具有加速折旧的特点
根据中国现行的会计准则和税收法规，对于融资租赁下的固定资产，国家规定可以在法定折旧年限和融资租赁期中较短的期限内进行折旧。这样，出租人可以带来加速的折旧。收益通过融资租赁和中长期经营租赁转移给承租人，从而减少了企业所得税支出，实现了合理的避税。但是，由于加速折旧允许公司在两年内购买更先进的设备，因此不会影响公司的扩张。
4.融资金额大，时间长
车辆租赁融资额很大，企业只需很小的投资就可以获得100％的车辆使用权。租赁期限约为1至3年。租赁融资是专用的，可以减少融资成本和项目。固定资产投资，确保公司节省大量资金开拓市场，从而提高资金利用率，从而降低投资风险；
5.租赁具有灵活的经营方式的特点
通过当事方之间的谈判，可以使用经营租赁或融资租赁。租金支付方式可以是等额支付，也可以是差异支付。付款的灵活性取决于承租人的现金流量，销售收入和资金使用计划等条件制定了房租还款计划，以确保公司资金的健康运行，并减轻了公司资金动员的压力。（{}} 6.简化工作程序
通过租赁，汽车融资，采购和服务可以打包解决，大大简化了工作，缩短了投资周期，降低了投资风险，并且更具操作性。
7.低成本
传统的融资方法通常具有复杂的程序和较高的融资难度，从而导致对综合融资成本的大量投资。相反，创新性租赁由于其专业性，所有权和使用权而减少了许多项目。研究和评估费用；以一个为期三年的项目为例，年平均利率仅比银行利率高2至3个百分点，加速贬值带来的利润收益无与伦比，成本是完全透明的。
8.更加关注项目的未来收益
“财务材料”功能决定了租赁资金的明确用途。承租人不能将资金用于其他目的。出租人将更多精力放在租赁企业的未来现金流量上，这使某些债务比率更高，但有能力偿还租金的公司也可以获得汽车融资。
2
对运输公司的优势
拓宽融资渠道，增强资本流动性，增强企业竞争力
航运公司的融资渠道相对单一，主要是银行贷款，股权融资和债券融资。国际金融危机爆发后，金融市场的流动性下降，传统的融资渠道难以满足航运公司发展的需要，特别是对一些中小航运公司。由于公司规模小，信用额度小，难以获得政府和银行的支持贷款和船舶融资给这些企业带来了新的希望，解决了融资难的问题。船运公司可以通过销售，回租等方式将船交给专业公司进行管理。
摘要：由于银行业对小微企业贷款门槛的限制，中国的金融租赁业发展迅速，融资门槛低，这对小微企业解决融资问题是一个好消息。困难。在推动“税制改革”之后，国家税务总局重新组织了金融租赁业的布局。这家金融租赁公司从以前缴纳5％税率的营业税纳税人变成了缴纳17％税率的增值税纳税人。新的挑战来了。在这种背景下，金融租赁公司应积极做好税收筹划，充分利用国家的税收优惠政策，减轻企业的突如其来的税收负担，增强金融租赁业的生命力。本文从融资租赁企业税收筹划的角度阐述了相关建议。
一，金融租赁业概论
融资租赁是指出租人从承租人的卖方那里购买承租人选择的租赁财产，并通过承租人的协议将其租赁给承租人，出租人将其中一项的价格支付给租赁财产。销售。聚会，然后通过分期付款方式向承租人收取租金，并从中赚取差额。与普通经营租赁不同，承租人从市场中选择其自身经营所需的资产和材料。由于资金不足，它无法与商品和材料的所有者进行一次性结算，而是寻求出租人的协助，以合法合理地获得资产的使用权甚至所有权。为了满足承租人的生产经营需要，租赁业实际上解决了企业融资难的问题。在鼓励公众创新和创业的背景下，为了寻求产业升级，综合性的小型和低利润企业需要购买大型工具和其他固定资产和设施，并且经济实力不足。从商业银行获得信贷贷款非常困难。因此，通常首选与金融租赁公司合作以实现双赢目标。“税制改革”后，金融租赁业的税收实行统一，规范，税收负担公平公开，促进了行业的公平竞争，激发了行业市场的活力，促进了金融业的有序发展。租赁。
2.“税制改革”后租赁行业的税收政策概述
2013年《财税37号》颁布后，金融租赁业的地位转变为现代服务业。税收收入增长了12个百分点。金融租赁业受到严重打击，尤其是在售后租回业务崩溃之后。2013年，财税第106号对财税第37号进行了补充，对融资租赁业务的售后租回业务的计税方法进行了重大调整。它将租赁业务分为融资和经营两种类型的租赁业务。金融租赁的类型分为有形动产金融租赁（支付增值税）和房地产金融租赁（支付营业税）。 2016年，财税36号宣布将征收全部增值税，金融租赁的售后回租业务将重归金融服务业。贷款业务，根据现代服务行业中的租赁服务税，该业务不再需要缴纳增值税。财税36号也规定了税率。其中，一般纳税人的售后租回融资业务按6％的税率征税，房地产融资租赁业务按11％的税率征税，有形动产融资租赁按17％的税率征税。如果企业的实际增值税负担超过3％，则其增值税负担中超过3％的部分可以享受立即报销的政策。小规模纳税人可以抵扣进项税，税法规定他们应按5％的税率纳税。
III。 “电池改革”后金融租赁业的税收筹划
（1）提高财务人员的税收筹划能力。企业应重视财务人员专业能力的培养，可以从三个方面入手。一是企业应定期组织财务人员参加税收知识培训，及时收集和掌握因财税政策变化而引起的涉税业务变化；其次，公司财务人员应具有宏观控制能力，并应从整个企业甚至整个财务集团的最高层进行征税。规划，而不仅限于特定事项的规划。必要时，应聘请税务筹划专家参加公司税务筹划计划的准备和实施。最后，公司管理层应支持财务人员进行税收筹划，并意识到税收筹划的重要性充分认识财务人员的工作成果，切实将财务人员的工作成果运用到企业经营中，为企业节约税收，提高经济效益。
（2）选择合理的纳税身份。一般纳税人的税率比小规模纳税人高12个百分点。融资租赁公司可以根据其财务状况，收入和进项税发票来合理计算公司税负。扣除率是82％且小于82％。企业可以选择作为小规模纳税人缴纳增值税，并享受5％的优惠税率。在这种情况下，进项税额不能扣除。相反，选择一般纳税人的身份进行增值税业务来纳税。请注意，一旦确定了纳税人的身份，就不容易改变，因此公司在权衡时应做出谨慎的决定。金融租赁企业为月营业额在3万元以下的小微利企业，可以免征增值税，并应尽可能享受财政，税务部门规定的税收优惠政策。根据实际情况。
（3）组内税收计划。如果金融租赁公司和承租人是关联公司，则该公司必须在组级别计划税收。它可以根据不同行业的生产经营，税收负担和利润的差异来调整集团内的税收负担。一方面，可以通过将收入和利润从高税负企业转移到总公司内的低税负公司来实现合理避税的目的。另一方面，利润较高的公司的利润通过内部转让定价和其他方法转移给遭受经营亏损的公司，以弥补亏损并实现合理的节税。此外，在企业集团内部，利润可以集中在通过子公司的不同注册地点为促进投资而创建的工业园区中，充分利用地方政府出台的优惠税收政策，并享受低税率以实现税收节省。
（4）拆分业务的税收筹划。金融租赁业务很多，可以分为主要业务和兼职业务。企业可以根据不同的增值税率划分业务，并在不违反税法的情况下合理地避税。例如，融资公司还提供咨询服务。企业可以将咨询业务与融资业务分开，并在咨询服务行业享受6％的税率，最多可以节省11％的税。换句话说，金融租赁公司与承租人签订合同时，可以增加咨询费比例，减少租金总额，也可以有效减轻税收负担。另外，通过改变各种商业模式，公司可以实现资金的时间价值，并且通过延迟缴税，可以节省税款。例如，如果公司实施直接租赁模式，则金融租赁公司可以首先获得本金的进项税，然后分期开具租金发票以实现递延纳税的目的，获得资金的时间价值，增加公司收入和延期纳税可以有效降低通货膨胀的风险。
核心点：
医疗租赁行业是一个新兴行业，得益于老龄化和消费升级。具有三个特点：
1.与地方财政和社会保障支出密切相关。
2.首先付款，然后诊断和处理保证现金流量。
增长：预计未来三年生息资产的复合增长率将达到15％。
2016年，医疗器械租赁行业规模达到858亿元。医疗行业的扩张和设备的升级是赚取利息资产增长的基础。人口老龄化，城市化进程加快，医疗资源供求不平衡以及技术迭代加速都将推动需求增长。此外，医疗设备的租赁渗透率以及医院的重建和扩建目前仅为20％，与美国相比，改善空间翻了一番。
竞争：供应方很明确，领导者有望获胜。
2017年12月15日，深圳市金融办将融资租赁纳入监管范围。三种类型的租赁商进行统一监管的趋势很明显，并且行业集中度有望提高。
行业领导者具有以下三个竞争优势：
1.行业重点：建立具有专业能力的核心壁垒，并能够协调政府，医院，医生，供应商和租房者之间的五方关系。
2.能力支持：通过营销网络，风险控制系统和人才团队建设来控制高质量的生息资产；通过多元化的融资结构，加快资金周转和灵活的跨境资金分配来降低资金成本
3.平台建设：依靠资源end赋，扩大整个产业链的服务体系。
前景：医院投资是工业和金融一体化的重要方向。
已经建立了领先的医疗租赁公司的服务系统，该系统为行业的深度发展奠定了基础，并且在医院投资方面具有三个优势：
1.医疗资源：长期参与医疗设备的采购和评估，上游制造商拥有丰富的资源储备，并与医院建立了长期合作关系。
2.资金end赋：畅通的融资渠道可以满足医院建设的漫长周期，并可以通过杠杆作用提高资本效率。
3.服务提供者的end赋：已经建立了一套完整的医院服务系统，可以增强医院管理的能力。
模式：远东和全球都有自己的优势。成功的关键是执行力。
在医院投资的社会参与的五种模式中，最可行的是：营利性收购（远东宏信）和公共PPP（全球医疗）。
它主要是一家私立医院，在前三名城市的前三名医生中，有四个专科（骨科，妇产科，肾透析和肿瘤科）。该公司采用控股模式，并通过硬件升级，外部管理和全面协助等措施增强了其运营能力。通过引进外部专家并建立培训体系来提升专业能力。
2.全局模型：以PPP形式与AAA合作，为AAA建立分支机构，并提供供应链管理服务。2016年8月30日，公司与西安交通大学附属第一医院签署协议，建设国际陆港医院并获得供应链业务合作权。当前，已签署项目框架协议的项目有3个，分别位于安徽省蚌埠市，河南郑州和河北邯郸。
医疗租赁是医疗和租赁行业的一个交叉子部门。
租赁是连接上游供应商和下游承租人的典型复合跨行业。它还涉及许多领域，例如金融，投资，贸易，技术，管理，金融和法律。与主要由政府投资驱动的能源，交通和基础设施行业相比，医疗租赁起步较晚，远东宏信仅在2001年完成了第一个项目。
主要是金融租赁。在同一时间，只有少数租赁者从事经营租赁。本报告仅关注与金融租赁相关的业务。
朝阳产业拥有政府隐性背书+前期现金流量。
作为安全性高增长的行业，医疗保健具有以下特征：
1.与地方财政和社会保障支出密切相关，收入的真实性得到保证；
2.独特的商业模式，即先支付医疗费用，并保持稳定的现金流量；
3.老龄化和消费升级为民众带来了次要红利，潜在的市场空间很大。
根据商务部发布的《中国金融租赁行业发展报告（2016-2017年）》，2016年外资金融租赁公司在华医疗租赁业务规模达到783.2亿元，成为新的增长点融资租赁业务的重点。
主要的设备融资租赁是地级医院。
医学卫生领域的扩展是广泛的。从理论上讲，任何细分都可以与租赁结合。目前，租赁商的合作伙伴包括公立和私立医院，制药厂，医疗服务提供商等。其中，以医院为导向的设备融资租赁是业内规模最大的商业模式。
大型诊断设备的销售和回租是主要的商业模式。
医疗设备融资租赁包括直接租赁，售后回租和其他模式，主要侧重于高科技成像设备和放射治疗设备，例如MRI，CT，PET，伽玛刀和一些大型制药设备。
直接租金本质上是分期购买医疗设备，租金是根据设备的价值和利息分期支付的；售后回租本质上是“类信用”业务，承租人使用医疗固定资产作为抵押品来为租赁公司融资。百度搜索“乐清智囊团”以获得更多行业深入研究报告
租赁商可以分为三类：制造商部门，独立部门和银行部门。三种类型的出租人具有不同的股东背景和经营机制，其商业模式也大不相同。
根据股东的背景，承租人可分为三类：制造商，独立和银行。目前，这三种类型的租赁公司都有医疗服务的布局，每种都有其自身的重点。制造商主要与母公司的设备销售联系在一起，更多地依赖设备和消耗品的销售利润来支付成本。
银行和独立第三方所涉及的租赁行业相对广泛，医疗保健只是行业之一。
医疗融资租赁提供多元化的融资租赁业务，以获取利差，租金收入，保证金和利息，节税收入，中间业务收入等。同时，领先公司还提供行业和战略咨询，围绕客户需求的技术升级，财务结构规划，医院评级咨询和其他支持服务。（{}}增长：广阔空间，快速增长，低风险
在医疗产业升级的带动下拥有广阔的发展空间
融资租赁实质上是基于生息资产未来现金流量的信用融资。生息资产规模是核心因素。
医疗租赁主要满足工业扩张和设备升级带来的资金需求。目前，中国公立医院的主要扩张需求集中在医院的重建和扩建上，而升级需求则集中在医疗设备的更换上。
2016年医疗器械医院市场规模为2690亿元人民币，2013-2016年复合年增长率为17％。2015年，医院固定资产投资3197亿元，2010年至2015年的复合年增长率为18％。
根据成熟的市场经验，随着现有设备的激活，医疗租赁的复合增长率高于设备市场的增长率。
渗透率持续提高，复合利息产生资产的增长预计为15％
当前的医疗设备融资租赁渗透率仍有改善的空间。
根据中国行业信息网的数据，2016年三种类型的金融租赁公司的医疗设备租赁市场规模达到858亿元。如果仅考虑医疗设备升级需求，渗透率是32％，低于美国市场的9ppcs；考虑到医院改扩建的需要，普及率仅为20％左右。
从客观条件和医院的主观意愿来看，融资租赁的渗透率预计仍将继续增加：
受益于医疗改革政策，地级医院市场具有最大的增长潜力。
就客观条件而言，出于以下原因，迫切需要重建和扩展县级医院，以及购买和升级医疗租赁客户群的设备。
1.有利的政策。根据“县内无大病”分级诊治体系的要求，有望将省，市重点医院的医疗流量转入县级医院。
2.基础设施差。2015年，中国三级医院中一家医院的平均病床数为965张，是二级医院的3.3倍和一级医院的17.5倍。
3.客户群很大。截至2016年底，中国共有7944家二级医院，是三级医院数量的3.6倍，覆盖9亿多人。
狭窄的利润+有限的融资渠道，增加了医院资金压力。
从主观意图的角度来看，融资租赁作为融资渠道的重要性将进一步提高，其原因包括：
1.有限的自有资金。药品销售奖金的减少和财政补贴的可持续性减弱，给公立医院的收入方带来了压力。公立医院改革提出的薪资改革和经营效率提高，抬高了成本，利润面临着越来越小的压力。
2.严格的财政补贴。地级和县级的财政压力很大，二级医院中一家医院的政府补贴收入仅为三级医院的37.5％。
3.银行贷款受到限制且受到严格监管。卫生与计划生育委员会明确禁止公立医院借钱兴建新医院或购买大型医疗设备。
4.融资租赁可满足临床需求，对医院的经济负担较小，并且具有明显的优势。
预计未来三年，生息资产的复合增长率将超过15％。从2013年到2016年，中国医疗器械融资市场（包括融资租赁和国内外融资租赁公司）的复合年增长率达到46.5％。
考虑到医疗设备和固定投资的增长率以及融资租赁的渗透率的增长，我们保守地预测，未来三年医疗融资租赁行业将增长15％以上。
提高政策清晰度，大大降低行业风险
信用风险是可控制的，不良率明显低于其他行业。医疗行业具有一定的“对冲”性质。依靠医院稳定的现金流，再加上政府信贷认可和设备价值，高质量的客户具有较高的还款确定性，而真正的医疗设备融资租赁项目的坏账风险也较低。
远东宏信在医疗行业的不良贷款率仅为0.13％，远低于公司整体不良贷款率0.95％。在远东宏信不良资产的分配中，医疗行业仅占2.79％。
令人鼓舞的政策陆续发布，政策不确定性的风险大大降低。自2012年以来，由于公立医院的迅速发展，政府相继出台了禁止公立医院利用债务建造和购买大型设备的政策，以确保公立医院的财务稳定并鼓励私立医院的发展。
由于融资租赁具有准信用性质，因此尚不清楚直接租赁模式是否是以债务为基础的设备购买，从而增加了该行业的政策风险，有些银行甚至缩减了对金融业的信贷授予。从事此类业务的租赁公司。
自2015年以来，国务院办公厅不断发布文件，鼓励通过融资租赁购买医疗设备。特别是，第11号文件提出了“各种所有制的医院”包括公立医院，政策风险已大大降低。
竞争：供应方清算，集中度提高，领先者有望获胜
行业的浅层竞争已严重趋于同质化，纯粹的价格战压缩了行业的利润率。根据零一金融租赁研究中心的统计数据，截至2017年底，批准成立的63家黄金租赁公司中有近40％涉及医疗融资租赁。
受2008年以后的政策分红推动，金融租赁公司的数量经历了爆炸性的增长，这与业务规模严重不匹配。许多公司只有一种商业模式，只能通过最直接的价格战来竞争。但是，由于融资能力有限，它们陷入了经营困难。
供应方面很明确，专业领导者最具竞争力。
根据由30人组成的金融租赁论坛的调查数据，近70％的中国金融租赁公司处于闲置状态。12月15日，深圳市财务办公室在更新其职责范围时将融资租赁纳入监管范围。随着对三种类型的出租人进行统一监督的趋势越来越明确，供给方面也越来越明确。
从成熟市场的角度来看，行业集中度的提高是必然趋势。
根据《 MonitorDaily》 2010年的排名，美国排名前50位的设备融资租赁公司的资产达到5,000亿美元，其中排名前20位的资产为4,342亿美元。美国Top20设备融资租赁商占据Top50市场份额的87％，其中首个GECapital市场份额为26.2％。
从行业焦点，容量匹配和平台建设这三个维度来看，在供应方许可流程中，具有专业知识，规模和行业资源的领先租赁商将分享更多的行业增长红利。
行业关注点：下沉，建立竞争壁垒
强大的监管+强大的专业+敏感度低，医疗租赁的门槛比其他金融租赁子行业高得多。
1.医疗行业是高度管制的行业。根据国务院的《医疗器械监督管理办法》，操作医疗器械需要获得II级和III级许可，这增加了行业准入门槛和偶尔的项目成本。
领先的公司获得了远东宏信，环球医疗和江苏黄金租赁等大型企业的殊荣。
小型租赁商相对较浅，在没有许可证的情况下开展业务存在很多风险。海通恒信在2014年7月至2017年6月之间未获得许可，并授予至2017年6月13日。
2.医疗行业高度专业化。医疗设备具有各种类型和型号，并且采购需要批准和严格的要求。大多数渠道由制造商和分销商控制。没有坚实的行业背景和行业资源，就很难获得竞争优势。
3.医院的价格敏感性低且粘性强。优势公立医院的非营利性质使医院对租金价格的敏感度不及竞争性行业，而且租赁公司的选择在渠道，经验和支持服务上更具价值。医疗融资租赁具有明显的先发优势。与医院建立信任关系后，现有客户很难迁移。
4.很难确定医疗设备租赁的潜在业务风险。由于信用状的性质，在特定业务的发展中如何界定债务购买设备的界限需要大量的实践经验。同时，尽管医疗设备是高质量的租赁财产，但该行业仍然存在潜在的风险点，例如设备的反复融资和需要识别的变相的地方债务。
5.医疗设备租赁涉及复杂的五方关系。医疗融资租赁涉及政府，医院，医生，供应商和租赁公司。如何管理设备使用和识别项目风险。指导和选择医院需要专业背景作为支持。仅依靠信用评估经验进行浅层信用检查将面临更大的坏账风险。
领导者通过专业能力建立核心障碍。在高行业门槛的前提下，专业精神已成为业务发展必不可少的前提。只有专业的“ 1”才能依靠随后的规模，成本和其他优势。专业精神需要资源支持能力和适当的激励机制。市场份额是专业能力的结果。目前的市场份额集中在具有丰富的业务经验并投入了大量资源的远东，环球，平安和国药。
能力套餐：资产和负债的双向扩展
获得高质量的生息资产是提高竞争力的关键。从资产方面来看，专业能力最终体现在低风险赚取利息的资产的积累上。由于融资租赁具有显着的规模经济性，因此规模是出租人的核心障碍。
基于专业优势，加强对高质量生息资产的控制需要三种能力：
1.形成覆盖全国的专业营销网络。医疗服务通常是地域性的，医院的辐射范围相对有限。医疗融资租赁是一个精细的行业，通常面向最终客户。决策权掌握在最终客户手中。必须建立一个以客户为中心的多区域营销网络。
2.建立涵盖整个过程的风险控制系统。在医疗租赁的实际业务发展中，大多数租赁公司过于依赖其隐性的政府担保背景，他们还没有完全调整实际的医疗设备。他们缺乏全面的租赁前信贷信息和租赁后资产处置能力。随着医疗租赁市场进一步渗透到基层，信贷风险，市场风险和流动性风险都对出租人提出了更高的要求。
3.建立专业的人才团队，完善人才培训体系。具有行业背景的医疗融资租赁高端人才是核心竞争力。专业人才的建设需要建立多元化的市场激励机制和完善的培训网络。当前，高性能和基于市场的薪酬被用作激励措施，并且有一些已经启动了员工持股计划。
领先的租赁商已经拥有全国性的运营网络，完善的风险控制系统和专业人才团队。远东宏鑫医院拥有2500多个客户，全球医疗客户超过1400个，海通恒鑫公立医院拥有291个客户。行业的马修效应已经开始出现：
1.营销网络：远东宏信拥有最大的市场份额，在全国拥有18个办事处和105个运营部门。全球医疗保健拥有第二大市场份额，已覆盖30个省，市和自治区。
国药租赁依靠集团的分销系统以低成本渗透网络中的14,000所医院和112,000个小型最终客户。海通恒新已在全国建立了11个分支机构。预计2017年将至少建立6个分支机构。
2.风险控制系统：领先的公司可以设置更高的客户进入门槛，并通过三个筛选级别（行业，区域和客户）建立进入市场的准入权限。Global Healthcare会根据客户现金流量设置一个阈值。目前，有80％的医院年收入超过1亿美元，以确保现金流量足以支付公司的信贷。远东宏信通过五个主要领域的划分，在提高客户覆盖质量的同时，建立了监控系统和预警干预机制，并要求在2小时内到场。
3.激励机制：已列出远东宏信和环球医疗，并采用了市场导向的激励机制以增加专业人才的获取并提高人才的保留率。
远东宏信于2014年制定了股权激励计划，截至2017年年中，已授予总计1.48亿股股票。此外，该公司还制定了集体经济利润奖励计划，每年从人工成本中提取部分现金注入计划。
2014年，Global Healthcare引入了战略股东CITIC Capital和Jubaolong，将其517.8万股股份转让给BVI公司，该公司由13名中高级管理人员全资拥有，以实现股权激励。
从债务方面来说，融资能力是制约业务发展的瓶颈。尽管金融租赁是一种资产驱动的业务模型，但归根结底，它通过提高杠杆率来促进业务运营。融资能力在资金成本和流动性风险管理中起决定性作用。根据监管要求，国内外融资租赁的杠杆率不超过10倍，融资租赁的杠杆率不超过12.5倍。
平台建设：依靠捐赠来扩展整个产业链服务系统
平台全面反映了出租人的服务能力，并且模型的差异源自捐赠的差异。平台系统的差异是由于出租人的工业资源，财务能力和市场机制end赋不同而引起的。从国外经验来看，成功的医疗租赁公司都基于自身的资源end赋建立了全面的服务平台架构。
中国的领先公司已经推出了差异化的布局。目前，中国医疗租赁业领导者的the赋已经出现。根据股东行业的背景，每个租赁公司将发挥灵活的市场机制并积极扩大其业务范围。它将专注于客户，以在金融和工业两个主要方面扩展其功能，并建立全面的服务平台。
远见卓识：医院投资是工业和金融一体化的重要方向
工业与金融的互动是融资租赁的天然优势
“租赁+服务+投资”以创造差异化的竞争优势。从业务属性的角度来看，金融租赁由于具有“融资+融合”的特性，因此与该行业有着天然的联系。
基于多年的行业研究和客户维护经验，领先的金融租赁公司具有从“债务融资”转变为“资产投资”的基础，并告别了单一资金提供者的角色。根据国际经验，经营租赁和具有较强工业属性的工业经营所占的收入比例要高于利息保证金收入。
已经建立了领先的医疗租赁公司的服务系统，并且已经开始工业化发展。
医院投资是医疗租赁行业发展的重要方向
医院管理投资是医疗服务的明星领域。中国制药业有明确的政策取向。 2010年11月第58号文件鼓励和引导社会资本开展医疗服务。医院投资引起了资本关注。2013年10月，国务院第40号文件进一步明确规定，法律，法规未明确禁止的领域将向社会资本开放，医院投资将成为一种手段。
从供求的角度来看，仍然是社会资本聘请医生的绝佳窗口：
从需求方面看，中国的医疗社会资本具有极高的投资价值和可行性。中国的医疗资源严重不足。当前的医疗体系主要由公立医院主导，客观上存在巨大的医疗资源缺口。利用社会资本和市场机制减轻供需之间的不匹配，符合国家政策鼓励的方向。
从供应方面来看：中国的社会资本集团和大型医院集团仍处于起步阶段。当前，少量的社会资本已经呈现出大规模医疗的趋势。但是，它仍处于该行业的早期阶段。大型医院集团仍然主要基于资本关系和财务控制。医疗系统和运营管理主要基于单个医院的独立运营。尚未形成密集，系统的集成和运营管理输出。
在医院投资的租赁人比其他工业部门更可行。上游医疗器械制造商和制药公司的专业壁垒过高，跨部门租赁商积累的行业经验无法参与这种成熟市场领域的竞争。参与社会资本的医院不仅有时间窗口，而且医院是租赁者最熟悉的客户。
此外，由于医疗服务的区域性极强，因此与当前金融租赁主要业务的摩擦成本较低。领先的医疗租赁公司拥有的三大捐赠基金可以帮助他们开展医院投资业务：
医疗捐赠：医疗设备和医疗资源是医院投资必须解决的软件和硬件前提。领先的医疗租赁公司长期以来一直参与医疗设备的采购和评估，上游制造商拥有丰富的资源。
资金end赋：医院建设期长，初期需要大量资金，单床投资约50万至300万元。万达集团计划在2016年1月向三所新的国际医院投资150亿元。方正集团计划向北京大学国际医院投资45亿元。领先的租赁商自己提供金融服务和流畅的融资渠道。通过杠杆利用资金可以满足这一刚性需求。
服务提供商的end赋：多年的客户服务经验为领先的租户提供了完整的医院服务系统。远东拥有专业的医院工程公司以及培训和咨询系统。 Global Medical可以与医院管理，医院建设和医师可以培养各种资源，并且可以以零成本将集成服务系统迁移到医院管理，从而进一步增强潜在医院和医生资源的吸引力。
不同的路径，模型的有效性取决于执行
当前，社会资本参与医院投资运营的过程包括5种模式。其中，专科医院更多地采用连锁形式，综合医院具有明显的资源属性，较高的行业壁垒，较强的区域垄断性和较高的产业链协调性，已成为大型医院集团的目标。各种型号仍处于起步阶段。从理论上讲，营利性收购和公共PPP是最可行的。要获取本文的完整报告，请在百度上搜索“乐清智囊团”。