销售中的四个环节是FABE。
FABE模型是由俄克拉荷马大学企业管理系郭坤民博士和台湾中兴大学商学院院长开发的。 FABE营销方法是一种非常典型的收益营销方法，它是一种非常具体，积极性高且有利可图的促销方法。通过四个关键环节，它可以熟练地处理客户的疑虑，从而顺利实现产品销售。
1，F代表特征：产品特性，特性等的最基本功能；以及如何使用它来满足我们的各种需求。
2，A代表此功能产生的优势（优势）：即，与同类产品相比，（F）中列出的产品特征的什么功能可以向客户证明“购买的原因” ，列出比较优势；或列出此产品的独特方面。
3，B表示此优势可以带给客户的好处（好处）：即（A）商品对客户的好处。利益销售已经成为主流的销售概念，所有这些都集中于客户的利益，并通过强调客户的利益和利益来激发客户的购买欲望。
4，E表示证据（证据），包括技术报告，客户来信，报纸文章，照片，演示等，通过现场演示，相关文件，品牌效应来确认一系列介绍。所有用作“证据”的材料应足够客观，权威，可靠和可见。
扩展
销售财务管理
首先，业务独立运行，随着市场发展建立完善的销售财务系统
，销售财务包含越来越多的业务内容，内部和外部工作也越来越详细，并且与财务部门的日常收支（例如生产和供应）不同，并且月底是产品销售相对独立的内容。贷款回收。
因此，公司应建立单独的销售金融机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级评估会议，包括预收，产品到货，使用，余额结算，应收帐款对帐，销售费用，清理会计和其他会计服务，并协调与销售人员的关系处理，共同研究和开发市场，与用户建立长期互信，并了解彼此的伙伴关系。
其次，财务会计业务控制程序
规定了财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序，防止内部舞弊的基本控制程序。制造企业收入控制程序的一般情况：三行两点，所谓“三行”是指发票交割线，货币转移线，产品交割线：“两分”是指发票和货币检查点，产品和发票检查站。
“三线两点”的主要精神是将单一，货币和货物分离为三个独立的业务线，并在三个传输线的终端处设置两个检查站以控制这三个线。
第三，首先根据销售财务工作流程进行审核，然后进行计算，严格控制销售费用
，即：查看合同-收到预付款-实施完成-收款-填写会计凭证-发票-审计-发票已交付给用户或通知了铁路。会计职位是销售财务工作的“守门员”性质。这与付款是否正确以及会计帐户的收据是否符合规定有关。 。
参考百度百科-FABE销售法
步骤1：寻找潜在客户这包括两个方面：一个是找出可能要购买的客户群，即确定要拨打的电话清单。另一种是找出谁有权决定购买。俗话说，好的开始是成功的一半。在打出陌生电话之前，查找优质电话清单是电话销售管理中最重要的基础工作。如果您可以在通过电话出售电话之前过滤掉电话列表，则可以决定通话率是1％还是50％（最好的电话推销员可以获得50％），这种差异至少是50倍。 。拨打了陌生电话后，成功的第一步是找到合适的人。俗话说：找到合适的人，做正确的事。如果有权做出决定的人找不到它，那将浪费时间出售电话。因此，电话推销员首次拨打陌生电话的第一步是确保与您交谈的人是您要找的关键人。至少有70％的陌生电话找不到关键人物。如果这个比例可以提高到50％，电话周转率将大大提高。如何判断此人是您的关键人物？关键人物通常具有三个特征，可以用英语MAN表示：M表示有钱，关键人物必须有预算才能购买您的产品；手段正确，关键人物必须有购买决定或对该决定有重要影响； N表示有需求。步骤2：在兴趣需求找到关键人物之后，下一步该怎么做？在电话销售开始时有多少人开始介绍该产品？那么大多数人会立即表示拒绝吗？需要反映两者之间是否存在直接联系？第三个问题：“客户为什么要购买？”答案是地球上每个人都知道-“需求”。是的，客户必须在需要时购买它，但这在电话中通常是这样：产品或服务的特性或优势在发现需求之前就已呈现出来。因此，毫不奇怪的是，一开始人们经常被客户拒绝。销售原则：70％的销售活动是在倾听，20％的是在问问题，10％的是在讲，而且内容绝对是客户想要知道的。尽管每个人都知道客户购买商品的原因是需求，但是仍然很少有销售人员使用此信息来改善其销售行为。为了分析客户需求的原因，工作人员可以针对性地向客户需求的不同心理来源进行销售。有两种类型的需求：显式和隐式。在销售经历中有特别愉快的销售经历吗？可以看出，销售人员有时会检查金锭，客户有明确的需求，您刚发生，您的产品或服务恰好满足客户的需求，交易很快就达成了。就像饥饿的孩子一样，拿出一个碗并摇晃，孩子变得兴奋。创造销售机会的最简单方法是找到饥饿的孩子，然后在他们面前摇晃盘子。但是，该比率太低。您在电话上找到的1000个客户中，只有一个有明确需求，并立即同意购买。一个好的电话推销员与一个差的电话推销员之间的重要区别是能够将客户的潜在需求转化为明确的需求。如何有效地使客户的潜在需求变成明确需求？关键是要及时通过电话提问。此外，出色的提问技巧将使电话推销员赢得最初的客户信任，使他们有机会了解更多关于电话需求的信息并促进销售。步骤3：谈判在与客户讨论其需求并告知客户要获得的好处之后，电话销售迈出了一大步。电话推销员将遇到客户异议。在电话推销的情况下，面对访问时客户异议更加难以处理，您看不到客户的表情，很难区分客户的真实意图。客户反对分为两种类型：一种是反对，例如“您的价格太贵”，这是最常遇到的反对。另一个是拖延异议，例如“我想向经理报告，等待他的答复”，这也是最经常遇到的拖延异议。很少有电话推销员有直接向老板求婚的习惯。他们害怕在电话末尾冒犯客户。这是处理拖延症的关键步骤。首先，通过电话，我了解另一方等待上级的决定。例如，“张经理，公司
销售就是找到顾客的认同点，简单地说就是强化顾客关心的优点，弱化（甚至不说）无关的特点。合理化的说出产品的缺点，并找出解决方案。最重要的还是沟通，取得顾客对你和你产品的认同！