1海尔分销运营过程的简要说明？
海尔建立了两个现代化的国际化智能化三维仓库和自动化物流中心。物流中心以用户的订单信息为核心。通过实施物流信息管理方法，有效控制库存JIT基于订单的交付模型完全消除了资源浪费。海尔的仓库不再是储存物料的水库，而是一条流动的河流。河中流淌的是根据采购订单生产必要的材料，即根据订单进行采购和制造活动。古代商人有句谚语说：“商品不会留下来，不会使自己受益。”海尔物流从根本上通过“零停留”物流运作消除了呆板的物料和库存。这两个物流中心已成功地将穿梭车，堆高车，轻型货车等先进技术集成到硬件上，实现了激光制导，无线扫描，语言监控等技术，使其显得“两个高点和两个零”。特点：高速，高效，零库存，零流动性贷款。物流中心通过信息化加快了货物流动。目前，物流中心的货运面积为7,200平方米，但其吞吐量相当于普通平仓的30万平方米。对于同一工作，海尔物流中心只有10名叉车司机在普通仓库中至少需要数百人来完成这种工作量，这不仅提高了经济效益，而且提高了社会效益。自海尔物流整合以来，仓库面积减少了90％，库存资金减少了77％，这不仅节省了物流成本，而且大大节省了社会流动性。
2海尔分销的成本构成是什么？
海尔物流的分销是一系列活动的集合，例如收集，分类，积载，包装，组装和加工。它包括：流通处理成本，组装成本，分类成本，运营间接成本，车辆成本等。
3海尔如何降低分销成本？
内部库存管理将实施JIT管理，增加批次和减少批次，并以库存速度代替库存级别。在ABC分类分析的基础上，成品将执行配送需求计划（DRP），并使用先进的资源管理系统对内部和外部物料实施统一的配送策略。仓储和分销业务部门致力于降低库存成本并物流制造系统。保证。
组将整合和重组企业内部运输资源，根据物流整合策略建立运输部门，并统一协调和控制运输业务。
海尔的物流改革依靠基本资源，邀请专业的物流公司协助确定企业物流系统的设计方案，并建立了一个发展专家物流委员会。
中国的海尔历来被视为营销成功的经典之作，但从现在开始，其所有扩张方法似乎都是战术性的，其产品定位始终针对着全球市场营销专家的大众市场。它似乎仍然缺乏战略眼光。如今，海尔甚至率先开创了海尔制药和海尔居民设施。站在战略层面上，品牌的前线不应拉长或分散太多，因为这会削弱整个品牌的影响力，并使整个品牌缺乏重点市场。海尔是一个大品牌。尽管它看起来非常生动，并且具有广泛的品牌扩展范围，但必须非常小心。一旦其中一种产品出现问题，对整个品牌的影响将是巨大的。
海尔的这些策略接近三星，并且涉足低，中，高端市场。索尼是不同的。从一开始，它就已定位于音频和视频领域的高端市场。专注于一个目标市场使SONY感到舒适且有利可图。因此，企业应该在市场开拓之前就定位自己，而这种定位绝不是低档市场。在
市场定位之后，企业将面临国家竞争，并与国际知名品牌竞争以参与市场竞争。对此，科特勒指出，如今，全球商业环境主要表现为两种形式：中国，墨西哥，智利和欧盟国家等一些国家正在逐渐从先前的市场保护转向开放。在这些国家/地区，公司面临的挑战是迎接进入市场的强大全球品牌并保持其原始受保护品牌。对于这些本地公司而言，最重要的战略问题是抵抗来自高质量且资金雄厚的全球品牌的强大压力，留住现有客户并争取更多的客户份额。对于本地公司而言，最大的挑战是要成为一流的营销公司，并致力于为其客户创造更多价值，而不仅仅是充当该国跨国公司的左右手。您必须努力提高客户的忠诚度，但要选择价值最高的武器。因为对于消费者和商业市场中的客户而言，只有“最高价值”才是最重要的。
Kotler认为，在上述业务环境中，有五种重要的策略可以实现这一目标。1。为了防止国际品牌进入国内市场并保持其在当地市场的主导地位，国内公司必须走出国门并建立全球品牌。这是因为，在开放的市场经济中，如果企业无法在自己的祖国之外加强自身实力，则很难在国内市场上保持实力。海尔是通过建立全球品牌来保持国内竞争优势的绝佳典范。2。专注于您选择的最佳目标市场。通过品牌扩张，公司无法赢得众多国内市场，因为那些国际竞争对手在您想要进入的市场中太强大了。因此，企业应将重点放在利润和增长潜力最大的市场上。3。加强分销网络和市场物流体系。这应该是本地公司的传统优势，因为外国竞争对手在这方面的工作必须从头开始。因此，公司应与分销商分享利润，并加强对分销商的服务，不要随意采取行动，以将分销商推向竞争对手。4。为了形成更强大的客户价值，有必要对消费者研究进行投资。记住：品牌，品牌还是品牌！5，不要放弃跨国公司的高端市场。要投资于创新，否则，您必须忍受商品竞争和价格战的艰辛。