融资需求
1.基本财务数据
2015年中期报告2014年中期报告本年度比上一年增加或减少（％）2013年中期报告
每股基本收益（元）0.69 0.54 27.78 0.42
每股股息（元）-0-
每股现金流量（元）-0.79 -100 1.28
每股净资产（元）10.92 10.35 5.51 7.54
龚的增长离不开成功的营销！在短短的几年内，蒙牛从无到有，从小到大，从大到强，甚至站在乳制品的华山山顶。为什么？研究蒙牛的营销方法可以带给我们很多关于营销和业务增长的有益思考。蒙牛市场营销至少有两个成功基础：
首先，这是一个好产品
好的产品制造具有强大的营销能力！
今天的营销理论是丰富多彩的。但是，在企业中，面对许多业务需求并使用许多营销技巧，首先要拥有一个好的产品。
我同意中国一位高级营销人员的意见，即，中国营销成功的主要因素是产品。蒙牛的成功是第一个推出优质产品的公司。
以广州市场为例，2000年的广州没有喝牛奶的习惯。也有燕塘，晨光等本土品牌，伊利，光明和达能已经进入。但是，在蒙牛之前，“新鲜牛奶”和“酸奶”的推广很多，没有一个品牌大力推广“纯牛奶”！尽管“纯牛奶”只是一个概念，但它使消费者认为这种牛奶比新鲜牛奶更营养，更好。好的概念会使产品成功一半。作为食品和日常消费品，如何实现重复购买也是关键。蒙牛的纯牛奶味道特别香，浓稠，不甜也不油腻。容易使消费者认为这是一件好事。蒙牛凭借这种优质产品可以迅速征服消费者并入侵其他品牌。
如今，许多品牌只痴迷于产品的概念，却不重视产品质量，导致大量的尝试性购买，很少的重复购买，公司难以长时间维持生存以及困难成长。在市场营销方面，蒙牛同时重视概念和产品质量，这是许多认为概念炒作的品牌值得思考的问题。
在纯牛奶取得成功之后，蒙牛也开始以优质的产品进入冰淇淋市场，并一举成功。例如，由它开发的“提供的”冰淇淋是从人们常说的口头禅中找到概念。 “提供”这个名字很容易记住，也很容易对话，例如吃什么冰淇淋？随便（有变化）！受欢迎，幽默且易于传播。
第二步是根据企业能力和产品优势实施实用推广
蒙牛依靠有效的宣传第一次向消费者宣传自己！
请记住，几年前我第一次见到蒙牛。在我居住的广州附近，有几个女孩正在做液态奶促销。他们穿着蒙古服装，这些衣服有些难以形容，邀请人们品尝新品牌“梦牛”，并享受优惠的POP。纯粹出于专业习惯，我从方便的角度品尝并购买了一个盒子。
到了2000年秋天，广州不流行喝牛奶。但是，喝完蒙牛后，我立即觉得这个新品牌的牛奶“非常好”，浓郁而芬芳，而且味道比我以前使用的品牌要好得多。因此，笔者认为，如果这个品牌能够坚持不死，坚持推广，肯定会赢得市场的认可。
因此，我成为了蒙牛的消费者。慢慢地，我发现越来越多的同事，他们的早餐牛奶也开始喝蒙牛（很多人早上不喝牛奶），而且，每个人都会互相交流，共同欣赏这个新品牌“的确口感香！ ”
没有很多广告。蒙牛通过晋级迈出了“赢”的第一步。
根据经济学，资源总是稀缺！蒙牛一开始虽然有家，但绝对不够。新成立的公司如何才能迈出市场推广的第一步，并利用有限和宝贵的资源来赢得第一场胜利？蒙牛提供了一个很好的案例。也就是说，坚决从基于企业资源能力的扎实的点对点促销开始！
但是，扎实而艰苦的点对点升级并非无奈之举，而是相对合理的资源。想想蒙牛那段没有品牌吸引力的日子。如果仅仅是为了推动市场营销，那将更加困难，投资更大，风险更大。但是蒙牛有什么好处呢？如上所述，蒙牛是一个很好的产品，一个具有先进概念和丰富风味的好牛奶！作为美味的牛奶，您反复通过广告说，最好让消费者品尝！因此，从营销的角度出发，从节约资源的推广角度出发，现场推广和提升新品牌的市场接受度是蒙牛的经济有效措施。
在市场上，太多的奢侈品牌想要大声疾呼，迷信的广告大声尖叫，市场蓬勃发展。实际上，每个成功的品牌和每个驱动市场的广告都有其背后的基础。广告只是催化剂。在产品和营销政策尚未准备就绪的情况下，尝试通过广告致电成功的品牌时，每个做广告的老板都应该谨慎。
成功进入市场后，蒙牛开始大步迈进，开始更加强大的侵略性和超越性。
近年来，中国乳制品市场一直在蓬勃发展。首先，光明在全国享有自己的地位。每个地方都有自己的本地品牌。突然，内蒙古出现了“伊犁”，引起了全国牛奶品牌的注意。，警惕地观察市场；然后突然从内蒙古的伊犁床边出来，蒙牛突然尖叫着入侵每个人的领土，甚至把伊犁留在后面，成长为液态奶的领导者。结果，液态奶市场竞争异常激烈！
在竞争和增长中，我们仍然看到蒙牛的智慧和敏锐度！
首先是产品。
蒙牛的产品概念开始广泛，并围绕生活需要开始开发除纯牛奶以外的许多产品。超浓缩牛奶，酸牛奶，甜牛奶，鲜牛奶干食片等不断地出现。
在产品规格方面，蒙牛敏锐地抓住了消费者的心态，并不断推出250ml，500ml和1L单包装。
更令人高兴的是，为了扩大在超市的整箱销售，蒙牛很早就推出了12盒装的小盒子。这样解决了很多家庭主妇在购买时无法移动大箱子的问题，这在超市中很普遍。
其次，是终端的推广
蒙牛公司发展之初，最让我印象深刻的是，蒙牛公司几乎从未停止过促销活动！每个周末或节假日，您总能看到巨大的蒙牛桩头销售，非常强劲，并赢得了很多随机购买机会。
蒙牛的促销活动几乎达到了正常水平，甚至使我怀疑蒙牛的定价策略非常聪明。即，促销价是其实际预期零售价。但是，在他提高购物中心的零售价后，他赢得了定期促销的条件。他经常可以从事促销活动，并经常带给消费者情感和惊喜。如果是这样，蒙牛的终端销售要比其他终端好。
第三，显示
蒙牛位于码头，这无疑是对FCL的尊重。除了单一展示，蒙牛还通过促销在货架上展示了大量盒子。对于许多家庭来说，购买一整盒是很普遍的，蒙牛的这种展示方法刚刚扩大了单次购买量，其销量无疑增加了很多。
第四，有效的广告和促销
蒙牛成为领导品牌时，我们可以看到，蒙牛开始建立品牌细分，开始加强广告促销，并开始重视活动营销而非保守主义。我们看到，蒙牛最近投放了大量广告，并且非常重视央视的推出。在央视的帮助下，它树立了领先品牌的权威形象。凭借中国载人航天的壮举，蒙牛从电视广告，路牌到终端，统一传播，大力投入赞助和促销，形成了巨大的品牌影响力和进步。
品牌领先时，它并不保守且不失鲜明，这是蒙牛带给我们的重要参考。
以上是从纯粹的营销角度出发，考察了蒙牛成功的原因。从业务管理和成长的角度来看，蒙牛的成功还有以下原因：
首先是人。无论如何，我们不要忽视蒙牛背后的团队。蒙牛的管理团队曾经是伊利世界第一的花卉大师。蒙牛的策划师曾经是伊利成功的策划师。就像最初的步步高一样，这支团队不仅是几个人，而且是商务精英，智慧和经验的汇集以及社交资源的爆发点。
第二是蒙牛所在的地方政府的支持
第三个是蒙牛的战略合作伙伴。据报道利乐对蒙牛的发展至关重要
第四是蒙牛的成功融资。在企业快速发展的过程中，蒙牛得到了包括股票市场融资在内的各方资金的支持。
第五是蒙牛的机制。好的机制可以产生强大的生产力。从各方披露的信息来看，蒙牛已经建立了可以有效地发挥其人力资源能力的良好机制，并且公司处于高效，活跃和活跃的状态。
第六是位置优势。蒙牛在牛奶业务中具有天然优势，即可以成为蒙古大草原。草原，无污染，良好的牛奶来源，良好的口感和良好的营养很容易被接受。
成功了！
蒙牛的成功是智慧和勤奋的结果，与世界和谐相处的结果，以及愚钝和缺乏表现的结果。
从市场营销的角度，我希望每个人都能从蒙牛的成功中汲取灵感。
从国民健康和我自己的健康的角度，我希望蒙牛成为一个对社会负责的企业。在香牛奶中，不要添加太多的增稠剂和调味剂。
对社会负责，对健康产品的奉献可以建立长期健康的企业。