（1）董事会决议不符合规定。根据《证券法》的规定，招股说明书中所列资金用途的变更必须经股东大会批准。
（2）首先，董事会无法通过决议。根据《公司法》的规定，股份有限公司的董事会必须作出决议，必须由全体董事的多数通过。在这个问题上，只有5位董事同意，这比董事会全体董事（11名）的一半还低。其次，根据《证券法》的规定，上市公司的重大亏损是重大事件。上市公司应立即向中国证券监督管理委员会和证券交易所提交中期报告，并予以公告。
（3）董事B和董事C不承担赔偿责任。根据《公司法》的规定，董事会决议违反法律，行政法规，公司章程或者股东大会决议的规定，给公司造成重大损失的，由董事“参加决议”对公司负赔偿责任；如果在会议记录中表达并记录了反对意见，则董事可以免除责任。
（4）甲公司董事长的做法不符合规定。根据《证券法》的规定，公司董事变更，三分之一以上的监事或经理是重大事件，上市公司应立即向中国证券监督管理委员会和证券交易所提交中期报告，并作出规定。公告。
宝洁成功，润颜失败
首先，洗发水市场分化
中国洗发水市场的发展
中国洗发水市场的发展过程概述通常经历了三个发展阶段：
第一阶段是1980年代左右，是中国洗发水品牌发展的初始阶段。以蒙丝，奉化和梅家井为代表的国内洗发水品牌是中国洗发水市场的开拓者。所谓品牌也只是产品或企业的名称，具有单一的低价格和低档次。
第二阶段是品牌快速成熟的阶段。在1980年代后期，主要特色是进入国际品牌，如宝洁和联合利华。当时，中国洗发水市场的中高端市场迅速扩大，并开始拥有真正的品牌，洗发水市场逐渐成熟。同时，国产品牌开始逐渐萎缩，梅家静等品牌也被纳入庄臣等公司。
第三阶段是品牌繁荣阶段。在1990年代后期，国内品牌逐渐成熟和扩展，国际品牌越来越本地化。当宝洁神话似乎难以触及时，以四宝树蕾和Oni Zaoao为代表的新的国内力量通过终端实现了国际品牌封锁方面的突破，并看到了国内品牌的希望。随后，以广州豪迪和拉芳为代表的民族品牌蜂拥而至，发起了新一轮的反击，洗发水市场备受争议。一方面，国际品牌加速了本土化进程，另一方面，他们在产品和品牌方面不断创新。一个
成功的宝洁公司的Runyan失败
从中国洗发水市场的发展历程来看，宝洁和其他跨国公司的加入不仅促进了中国洗发水市场的成熟，而且为中国消费者带来了许多新概念。
宝洁（Procter＆Gamble）是全球最大的消费品公司之一。在《财富》杂志最近评选的全球500家最大的工业/服务公司中，它排名第75位，在美国排名第23位，并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司在全球拥有110,000多名员工。它在全球70多个国家设有工厂和分支机构。由300多个品牌经营的产品销往140多个国家和地区，包括洗发水，护发和皮肤护理。用品，化妆品，婴儿护理产品，女性卫生产品，药品，食品，饮料，织物，家庭护理和个人清洁产品。1987年，宝洁公司进入中国市场以来，在日常消费品市场上这是前所未有的。它从未取得过领先，仅用了十多年的时间就成为了中国日用化工市场的第一品牌。在中国，宝洁公司共有六个主要洗发水品牌和20多个系列，包括飘柔，潘婷，海菲丝，沙宣洗发水和护发系列，润妍和伊卡洛斯。
宝洁（Procter＆Gamble）在中国可能没想到，但花了很多资源并花了三年时间进行市场研究和概念测试的Runyan取得了巨大的成功。
2.为了增长，宝洁（P＆G）提倡Runyan
1，宝洁全球增长放缓
Runyan出生在宝洁（P＆G）全球增长停滞的背景下。在1990年代后期，宝洁公司在全球范围内连续数年实现了零增长。宝洁现任董事长发起了一系列激烈的改革措施，主张挑战极限和创新。在这一战略指导下，宝洁公司已在全球市场上推出了新产品。在中国市场，宝洁中国自1996-1997财政年度达到顶峰以来，已经连续三年实现零增长甚至负增长。一些合资品牌“熊猫”和“浪奇”已逐渐退出宝洁阶段；牙膏“佳洁士”已经徘徊了很长时间。在约5％的市场份额中，观看“高露洁”暴涨；诸如“太渍”之类的洗衣粉不断地被“雕刻卡”和“ libai”扔得越来越远。当洗发剂面对时四宝和联合利华的强大挑战。这时，宝洁迫切需要一个新的增长点来改变中国的市场状况。
2.中国洗发水市场风起云涌
从1998年到2000年，中国洗发水市场在中国洗发水市场上风起云涌：联合利华的“黑芝麻”系列产品取材于“夏十莲”，并成为取笑宝洁的杀手。鬼尼“新澳尼枣细发提取物”强调纯天然的价值，并赢得了“何首乌”，“黑芝麻”，“枣椒”等中草药的精华； Ika Lu在中国推广其草药净化产品；河南民营企业鹤壁天元没有错过发布“戴思”黑发概念产品的机会。这些产品基本上都采用定位和区分，系统区分植物和化学，以及将宝洁划分为化学成分阵营的方法，有效地达到了宝洁的重点。另一方面，在世界范围内，自然和环境保护的趋势正在加剧，并成为未来的主导趋势，这可能会使宝洁洗发水走到尽头。面对这种情况，宝洁必须面对这一市场，必须将中草药和植物的概念引入宝洁品牌。润颜认为，在新的千年中，护发产品的趋势将会扭转，天然的黑色和亮丽的美又回来了。同时，随着重庆Oni的衰落，该市场中已有许多消费者在等待新品牌的出现，这也增强了宝洁对推出此类产品的信心和决心。
三年的精耕细作
1997年，宝洁（Procter＆Gamble）开始确定新产品策略，并开始了3年的市场研究和概念测试。宝洁通过科学和严格的市场测试，在从消费者到竞争对手，从品牌到包装等新产品的开发中采用了一致的方法。
首先是进行产品概念测试
在开发产品之前，按照宝洁“成功重新促销”的做法，首先要找出目标消费者的真正需求。为此，宝洁（Procter＆Gamble）先后邀请300位消费者进行了3次产品概念测试。1999年底，包括当时的润扬品牌经理在内的十几个人去了北京，大连，杭州，上海，广州等地，挑选了合格的目标消费者，与他们住了48小时，并进行了一次“ worm”调查。自从被调查者早上穿着睡衣走进浴室开始洗脸梳理头发，在晚上洗头和卸头发后，女士的日常生活，饮食，化妆和护发习惯都应运而生。在调查中，宝洁公司进一步了解到东方人一向皮肤白皙漂亮。东方女性渴望拥有“黑发和水汪汪的大眼睛”，因此最具表现力的黑发之美是他们的选择。经过三遍反复的概念测试，宝洁在大多数消费者的脑海中基本掌握了头发的概念，黑发的湿润和活力才是最美丽的。
科学依据：将头发放在显微镜下，您会发现头发由许多细小的表皮组成。这些称为毛发皮肤的物质直接影响头发的外观。健康的头发的头发排列整齐，但是当头发受损时，头发就会卷曲或折断，并且头发看起来发黄和发黑。润肤露中的保湿成分可使头发皮肤光滑，并在头发上形成保护膜，有效防止水分流失，补充头发的水分和养分，使头发光滑亮泽，更加滋润。同时，发胶可大大减少头发的断裂和摩擦，使头发柔软并易于梳理。宝洁公司专门进行了研究，发现不使用洗发水的洗发水的断发指数为1，使用洗发水的洗发水的指数为0.3，使用洗发水后，单独使用特殊的洗发水。当暴露时，断裂指数下降至0.1。市场研究表明，在欧美，日本和香港等发达市场，使用洗发精后约有80％的消费者将使用特殊的洗发水产品，而在中国，这一比例甚至在北京和上海等大城市中也是如此。仅约14％，全国平均水平不到10％，这表明大多数国内消费者尚未意识到需要特殊的头发调理步骤。因此，宝洁一方面推出了Runyan，以黑发的概念和Runfa概念的迅速普及创建了自己的新品牌。
基于消费者需求的技术创新
根据消费者的一般需求，宝洁公司的日本技术中心开发了两种免洗型和免洗型“润颜”美发产品。产品开发后，并没有立即投放市场，而是继续邀请消费者进行使用测试，然后根据消费者的要求对产品进行改进。最终投放市场的“润颜”是北黑中草药保湿乳液，它添加了原始的补水中草药精华，特别适合东方头发和肤色。
设置模拟货架来检查包装的美观
宝洁（Procter＆Gamble）专门设立了一个模拟货架，以将其产品与不同品牌（尤其是竞争品牌）的洗发水和润肤露放在一起，反复邀请消费者观看，然后调查消费者的回忆和遗忘什么，并据此做出进一步的调整和改进。最终投放市场的“润颜”贝黑中草药润肤剂强调，它是专为东方人设计的。结合国际先进技术和传统中草药，将原始的补水中草药精华（包括首乌）添加到润肤剂中。成分，适合东方头发和肤色。
让消费者选择自己喜欢的广告
宝洁（Procter＆Gamble）首先要求专业广告公司拍摄一系列6分钟的系列广告，然后组织消费者观看，要求消费者选择他们认为最好的三组照片。最后，总结一下绝大多数的消费根据作者的意见，将神秘女性的照片，芭蕾舞的照片等重新组合，成为“润妍”的广告。广告的音乐创作也很巧妙。现代旋律与古筝，琵琶等中国传统乐器相呼应，进一步呼应了“润颜”产品现代东方之美的定位。
此外，宝洁公司还委托第三方专业调查公司进行市场份额调查。通过问卷调查，消费者研讨会，消费者的一对一拜访或经常去商店查看消费者的购买习惯收集客户和分销商的反馈。
第四，在营销上全力以赴
2000年，“润颜”的意思是“保湿”和“美丽”，正式针对18-35岁的女性，定位为“东方女性的黑发美女”。润扬的上市极大地震惊了整个洗发水行业。其包装，广告形象和宣传都代表了当时乃至当今中国洗发水市场的极高水平。
品牌吸引力
对于18-35岁的女性，产品目标是展示现代东方成熟的女性黑发美容产品。宝洁公司确定“润颜”的最终吸引力是使头发更黑更美丽，并释放内在美。进一步阐述：“润颜”相信自然的纯真，并相信女人的美丽像钻石一样闪闪发光。“润颜”希望去除钻石上的灰尘和碎石，并帮助现代女性释放内在的光彩。“润颜”含有数千年的中草药，首乌由宝洁公司为东方人设计，也是首批天然草药配方的护发产品。
广告素材
宝洁（Procter＆Gamble）拍摄了一系列6分钟的广告，组织消费者观看并选择了他们认为最好的3套图像，并根据大多数消费者的意见重新组合了广告图像。呼应“润颜”产品现代东方之美的定位。具体来说，计算机的技术特征用于增强Runyan徽标的视觉效果，并且当用户通过Flash技术使用网站列时，闪烁的绿叶（Runyan的徽标）会在屏幕上闪烁。通过Runyan品牌图标的链接，Runyan品牌与消费者之间的互动机会大大增加。润眼是一个适合东方人的品牌，它具有黑色的中草药成分，因此首页设计仅使用黑色，白色，灰色和绿色。但主要是黑色和灰色，具有东方风味。广告创意使用具有东方魅力的黑发女孩来诠释东方黑发的魅力。飘动的黑发和女孩明亮的眼睛将在“洗铅，欣赏东方的真美和东方的纯美”中得到最生动的表达。网站上将建立一个内部页面，紧跟“东方之美”，“自然”和“护发”主题，以加深润扬的品牌联想。
产品选择
2001年9月10日，新产品“润颜”在杭州发布。它的定位与当时在市场上占主导地位的二合一洗发水不同。该产品不含任何保湿成分。注重彻底清洁头发，因为它不包含保湿成分，因此也强调使用保湿乳液。实际上，二合一洗发水也是Runyan产品系列的主要组成部分。这次我们仍然要推出单独的纯单次洗发香波的原因是，Runyan认为彻底清洁每根头发才能获得完美而健康的头发。第一步。外部环境的污染，长期使用定型产品（如慕斯，products喱等）会在我们的头发上积聚一些“脏”的东西，肉眼看不到这些东西，而且不容易清洗，因此它需要像Runyan这样的纯净单次洗涤对于洗发水等产品，彻底打开头发表面的鳞片，彻底清洁每根头发内部和外部的污垢，并使头发表面达到吸收营养的最佳状态。使头发变黑湿润。
刊登位置
“润颜”在选择“上市地点”时也考虑了很多想法。最终，杭州被选中-一个孕育无限商机的市场已经成为企业的热点。杭州尤其是国际著名的旅游风景名城。它具有深厚的历史和文化背景，富有传统魅力，并具有鲜明的现代氛围。受此影响的杭州妇女有两种口味，“润颜”必须重点关注的现代和传统东方美完美匹配。
公关促销
产品推出时，宝洁公司还举行了一系列的公共关系运动。例如，发起了“东方美容”黑党系列“公共活动” ——1999年8月，宝洁公司在上海发起了“中国美发百年回顾展”。赞助中国美术学院并联合举办“创造黑白之美”水墨画展2000年，他赞助了电影《爱的心情》； “周庄媒体记者东方发型秀”等活动。这些宣传活动取得了成功。
在线促销
通过提供丰富的产品介绍，护发知识，品牌近期活动公告，跟进报告等，打开Runyan网站来教育消费者，同时也激发了购买欲望。为了更好地在18至35岁的女性中推广，宝洁还聘请了Cybertron进行在线和离线促销和营销活动，并成立了Runyan Club。通过“ Runyan Club Friend的推荐”在线活动，您可以清楚地识别消费者的功能，并可以有效地统计，管理消费者目录并确定目标消费者；通过区分消费者的不同偏好，网站可以“一对一”“传递消费者关心的信息；让消费者了解与Runyan产品相关的“ Natural FUN”在线游戏设计和娱乐中的产品。
离线活动
店内促销；分发试用装，以使消费者尽快识别产品；润眼俱乐部“朋友推荐”活动；润颜妇女电影特别片
五，性能中等且悄悄退出市场
2001年5月，宝洁（Procter＆Gamble）收购了伊卡洛斯（Icarus），这表明宝洁（Procter＆Gamble）对植物养护领域的Runyan失去了信心，因此宣布了Runyan的灭亡。 2002年4月，润扬完全停止生产已经酝酿了三年并且已经投放市场仅两年的产品才刚刚退出市场。到目前为止，宝洁在中国的18个品牌都是现有的国际品牌。自1988年宝洁（Procter＆Gamble）进入中国市场以来，润扬是第一个也是唯一一个为因各种原因退出市场的中国消费者开发的品牌之一。
根据行业数据，润艳产品过去两年的销售额约为1亿元，品牌投资约占其中的10％。在过去的两年中，Runyan获得了很多消费者的认可，但根据相关信息，其最高市场份额未超过3％-这个数字只是Rejoice市场份额的1/10。对北京，上海，广州和成都的女性居民进行的一项调查还显示，在女性最喜欢的品牌和女性常用品牌中，也定位黑发的夏诗莲排名第六，但润妍不在名单上。这也是宝洁的飘柔和其他四个主要品牌的排名分别为1、2、4和5，时间是2001年3月，即润妍上市六个月之后。白马广告公司的一项调查显示，近24％的看过夏士莲黑色亮肤去屑洗发露的消费者愿意购买或试用；而那些曾经看过Run Yan广告的人仍然愿意尝试或购买它。少于2％。
那么为什么Run Runyan不能成为宝洁的第五大品牌？
1.目标群体错误，需求群丢失
润颜应该是其他人在市场上生产之后的延续产品，因为这部分人已经具有黑发的意识和使用习惯，这也是品牌切入的最经济的方式。 。但是我不知道对未来趋势的判断是不屑一顾还是太过自信。宝洁公司实际上抛弃了现有的市场，开辟了一条新路，将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性，因此我们可以看到润艳拥有一个美丽的广告形象和优美的视觉冲击，其包装也优雅高贵。但是问题是这群人是否是真正的买家？
当然，我们毫不怀疑宝洁（P＆G）三年调查的结论。这群人必须在调查中表明对黑发的渴望，但这绝对不是真正购买的理由。让我们看一个通过黑发取得成功的例子。重庆奥尼最初提出了黑发的利基市场，但通过研究进行购买的原因是由于星星的影响和植物的概念，而夏士莲黑发的概念是基于“健康，美丽的夏士莲”和“黑芝麻”上面，由此我们不得不怀疑黑发是否是购买的真正诱因？让我们看看他们的目标人群。他们基本上是受欢迎的普通家庭用户。这部分人口具有实用性和购买力低的特征。 “黑发”是符合其需求的先天性状。在基础护理方面的直接作用和心理联系。相反，Runyan的人群是社会阶层中的趋势领导者。他们的行为具有变化和创新的特征。随着染发事业的不断发展，其发型和颜色也在不断变化。在各种颜色中，黑色是最重要的。老式的那种。当然，他们也需要“黑发”，但是它们是他们自己的健康发色，是他们希望快速看到效果的那种。结果，出现了问题。将目标人群定位到此类人群，仅提供黑发的好处，可能是Runyan的最大失败。宝洁公司认为，高端消费者群体应该受到低端消费者群体的影响！
实际上，夏士莲的黑芝麻洗发露几乎是在润颜的同时推出的。它很好地借用了Oni留下的市场空间，瞄准了公众，并迅速以低价占领了市场。也许应该成为宝洁的对比。
2.未突出显示新功能和公式，购买动机不足
就现有的成功品牌而言，消费者的真实购买动机更多地集中在植物，自然或品牌形象上，而黑发的作用并不明显。实际上，我们都喜欢和同意黑发，就像东方之美一样，但是纯净的东方之美已经是我们的特征，我们不会感到改变，所以我们不会因为这么多人而尝试。即使购买了该购买，也会因为效果不明显而放弃该购买。由此，不难发现黑发仅符合现有消费者的身份和情感联想，其他支持或兴趣是购买的诱因。这就是为什么阅读夏士莲广告的人中有24％愿意购买而Runyan的人仅为2％的原因。
实际上，润颜在上市之初的策略仍然相对有效，突出了中草药的概念，而非单纯的黑发，其促销和赠品也在这一点上取得突破。但是，令人遗憾的是，宝洁公司也许认为形象的作用更加明显，所以当中草药的概念没有渗透到人们的心中时，它开始改变其策略并完全形象地展示出润颜的品牌。有问题。广告和赞助的高潮屡屡出现，但并没有给消费者真正的触动。美丽是美丽的，但似乎只是海市rage楼。在丰富的促销活动中，润妍没有突出消费者最重要的兴趣点，这使得产品脱离了基础，而强有力的广告则覆盖了润妍植物草药配方的特征，只给消费者留下了美丽的图画。但是脸色苍白。根据调查，大多数消费者都不知道润颜的中草药成分，更不用说其功能了。消费者对黑发印象深刻。也许这是Runyan失败的另一个原因。
3.品牌自尊心过高，遇到重重障碍