制药技术服务和咨询是制药代表的重要职能。过去，药品代表主要从事与医院医生的关系的开发和维护（关系）以及与医院医生的交易（事务性）。随着医学改革的推进，药学代表需要从“关系”和“交易”向“技术”转变。转型需要医学代表在制药行业具有高水平的知识，而不是像以前那样进行社交。建议受试者可以使用优质的医学世代APP来更新知识储备。我用过它，认为还不错。
2017年1月，国务院医改办联合国家卫生和计划生育委员会等八个部门联合发布的通知明确指出，试点省（区，市）的公立医疗机构和公立医院改革全面医疗改革试点城市应首先实施药品采购“两票制”鼓励其他地区实行“两票制”，以进一步减少虚假药品高价，减轻群众用药负担。
“两票制”是指将药品从制药厂出售给一级分销商来开具发票，而分销商卖给医院来开具另一张发票，用当前的七张或八张票代替“两票”。减少循环环节中的逐层剥离，并且每个品种不超过2个一级分销商。以供参考。
两票制将继续推高企业的经营成本，增加企业的税负，增加财务处理的难度和成本。对于制药行业而言，该行业增加的成本最终将转移到药品价格中，从而推高药品价格。国内一直有两种营销模式，一种是外国公司和一些品牌公司代表的个体经营模式，另一种是越来越多的公司采用的最低价投资模式。自雇模式一直是高发票，现在两票制对其影响不大。对底价投资模式有一定影响。采用招商方式的企业的经营成本相对降低。节省的空间可以使患者受益，并且价格具有竞争优势。两票制实施后，企业的经营成本上升，底价投资企业的利润率微薄。最后，只能提高销售价格。一旦实施，一些靠票为生的流通业将消失。
对于两票制，每个人都不应该是幸运的。大规模的全面推广是医学改革的一步，但是对于整个行业来说，无疑将产生巨大的影响。
制药公司：医院将直接向我还款，所以我不需要倒钱。但是，这太可怕了，医院的付款是如此之高，应收账款高到了我的水平，我该怎么办？该死，我要数，我有多少钱，医院的欠款可以负担得起成本增加，价格降低，现在拖欠的财务费用增加了。公司如何生存？预计许多基于仿制药的制药公司将面临巨大的困难，许多仿制药产品将会流失。居住空间。
对于流通企业，拖欠款项现在将成为制药企业。如果制药公司生活困难，将更难以退还经销费。如果您遇到一家不可靠的制药公司，那么躲藏起来就找不到哭泣的地方。
其中，医疗自然人面临更大的危机，因为这需要部门的调查和处罚，出票等。上游和下游业务都需要大量的资本投资，但是，收入不能得到积极控制，并且上游业务有待公司的回报
现在，下游需要医院的回报，投资和回报之间的风险也越来越大。此外，在不断变化的政策压力下，有可能失控。票务和接驳受到打击，随后是两票制
医疗改革的目标是使整个过程更加简洁和可控，并且将自然人排除在渠道之外的趋势变得越来越明显。
被理解为流通业的自助。目前，多个部门正在共同制定《关于推进药品流通改革的若干意见》。
日前，国务院医改办公室监督司司长朱永峰和商务部市场秩序司副司长王伟立在2016年中国医药供应链高峰论坛上说今年的药品分销模式可能会发生结构性和颠覆性的变化。在下半年，这些更改可能会变得更加流行。
国家食品药品监督管理局安全监督司司长李国庆说，在中国的13,000家药品批发企业中，理想的情况是只有3,000家就足够了。与此相伴的是，除了频繁的飞行检查外，今年国家食品药品监督管理局还发布了《关于整顿非法流通药品的公告》（2016年第94号），对上述十大违法行为进行了界定。由于对接，跌倒了在这三年的调查中，有18个省市发布了有关毒品流通的公开文件，表明它们已经对毒品流通领域的非法经营活动进行了专项整治。
从目前的国家宣传政策来看，以上说法并非虚张声势！今年将是流通业的整治之年，也是流通业真正变革的一年。流通业超出合规性，面临着广泛的声音。为了减弱这种趋势，只需在将来赚取分销费，不要盲目地将药物的其他部分混合使用。现在，大型商业公司已开始采取行动并积极地拯救自己。日前，广药白云山，上海药业，天津药业，南京药业，哈尔滨药业，重庆药业等六家地方商业领袖已开始战略合作。作者听说，许多商业公司都在积极部署医药互联网业务，同时仍在积极思考除了分销，提供增值服务无非是在分销逐渐弱化时增加分销手中的讨价还价筹码。
两票制完全实施后，代理商四个发展方向的底价将更高。在实行两票制之后，采用底价模式的制造商和代理商不应浪费时间讨论是否应提高底价。开放的问题，因为高的开放别无选择。面对由于实行两票制而在全面医疗改革试点省份必须实行的底价过高的情况，制造商和代理商应花时间讨论双方的事情可以控制并且必须做出决定，例如制造商应该与代理商合作
讨论业务渠道的布局，代理商的职责和重新定位等。至于底价上涨的税收影响，两党无法整体控制，而且由于制造商和代理商之间的愉快对话，国家也不会减轻总体税收负担。可以控制的是，如何在总体影响范围内合理分配双方。以后可以通过友好的方式进行协商。
最重要的业务渠道布局
底价代理模式下的商业渠道被扭曲和混乱，主要是由于：
1.订阅不足代理模式必须通过超票业务，并且每个代理的场外业务选择都不同，并且未来的场外业务将无法继续。
2.售票后的商业渠道均由每个代理商负责。每个代理商都考虑到诸如商业分销的便利性，易于管理，历史合作等因素，从而将每个代理商形成为一个中央业务网络。
在底价上涨之后，代理商最初根据自己的业务考虑选择的业务可能需要整合和优化，并且在各地实施两票制后的政策可能也需要分销业务的选择，例如近年来的实施。福建采用两票制，要求选择一家商业公司在10个分销区域中的每个区域进行交付。
因此，在底价上涨之后，应尽快开始业务集成和优化工作：
1.在实施两票制时，了解每个试点省对分销业务选择的要求
2.了解该地区主要业务的分销能力，主要是终端覆盖范围，包括终端覆盖范围的深度和广度
3.整理座席的当前终端状态，包括终端的深度和广度
4.评估该地区主要业务覆盖的终端与现有代理商运营的终端是否匹配
代理商打开终端数据库，并计划与制药公司进行深度合作以计划未来的终端数据。在底价代理模式下，这是制造商和代理商之间的僵局。代理商通常不愿报告终止条件。没有代理的终端流程，就不可能以终端为核心进行精细化管理。
是时候了，代理商来整理终端数据并共享药物递送公司了：
1.底价上涨后，商业渠道的整合必须以对终端状态的深刻理解为前提
2.由于业务整合，代理商可能会根据终端的实际流量结算促销费用，因此在将来，必须明确每个终端及其代理商都应考虑长期合作并开放终端开放数据，与制药公司一起计划未来。制药公司最近必须面对许多任务，例如一致性评估和GMP飞行检查。代理也有很多转换工作要做。双方都可以减少终端数据的时间，并在其他方面赢得时间。
代理商向CSO代理商求助的理想责任是标准的CSO责任，即仅负责终端推广，商业渠道应过渡到制造商的统一管理。许多代理商在原始的招标管理和政府事务中都有经验，资源和其他优势。制造商和代理商可以在这些领域进行合理的安排和过渡。
当代理商成为CSO时，有许多工作要做，尤其是许多代理商没有创办公司的概念。有些代理商担心麻烦，甚至不了解与公司有关的事情，所以现在是时候了。要考虑：
1.公司在哪里？开办公司需要做什么？找人充电有什么问题吗？
2.具有注册资本的公司规模是多少（尽管已经对工商注册进行了改革和简化）？注册资本是否会影响以后申请的增值税发票的数量和最大金额？
3.如何设计公司的业务范围？它会影响将来无法开立的某些发票吗？
4.财务处理如何？寻找全职，兼职或代理簿记？有什么问题？
5.应该将哪些人安排在公司中作为员工进行管理？人员的社会保障有什么影响？等等
以上所有问题，制造商和代理商应及早做好准备。制造商和代理商共同努力应对行业的变化，并在两党之间建立友谊的伟大轮子！