供应商关系管理的主要内容
I.供应商关系管理的供应关系管理
建立供应商关系的第一步是发展供应关系。一，现有供应商的关系发展，采用和现在的关系在供应商的合作下，诸如重新评估，维持和促进相互关系等一系列活动使双方之间的关系越来越稳定。另一个是发展新的潜在供应商关系，即新供应商的开发，选择，详细检查，分析，业务谈判，评估和其他活动，以将潜在供应商转变为正式供应商。
供应关系开发流程：根据供应的重要性使用不同的开发流程。如果它是一般重要的材料（例如印刷），则可以简化开发过程并且面向成本。如果选择与竞争优势和关键技术相关的重要材料，则应进行系统的分析，评估和仔细选择。该过程包括：
（1）寻找供应商：通过各种渠道寻找供应商，例如网站和其他媒体，同行介绍，行业出版物，公开招标等；您还可以从现有的供应商预选库中寻找潜力。供应商，供应商的初步评估和筛选。
（2）原始供应商：尽可能从供应商那里获取信息，例如通过行业评估，向感兴趣的供应商，第三方评估机构发布调查表以及与供应商进行对话。
（3）现场拜访供应商：对于重要材料的供应商，可以派遣采购人员首先进行检查，并对供应商的地点，管理状态，设备状态和常规产品有初步的了解。
（4）供应商评估：组成评估团队评估目标供应商，包括质量体系，技术要求，生产管理，售后服务等，以进行数据评估和现场评估。
（5）商业谈判：与合格的供应商进行商业谈判。该过程包括1个查询：向供应商发出文件和样品，例如图纸和技术规格，交货要求，每月使用量等。 2供应商报价：
要求供应商提供书面报价和报价清单。 3价格分析：通过分析供应商建议的材料成本，加工成本，人工成本，管理费，利润等，并通过比较商品的方法，判断供应商报价的合理性。 4谈判：在价格，交货和合作方式方面与供应商进一步谈判，并签署试用协议。
（6）试用订单：为合格的供应商进行大约半年的小批量试用，以进一步评估质量，价格，交付和服务状态。
（7）正式建立供应关系：谈判成功后，在测试订单合格后，将发出供应邀请函以正式接受供应商并建立合作关系。
第二，供应商关系管理供应商选择评估
供应商选择评估是整个采购系统的核心。供应商选择标准根据不同的合作伙伴战略立场而有所不同，重点是短期定位。公司关心当前的选择和结果，追求单一市场交换的效率，并以“ QCDS”的原则等同于质量，成本，交付和服务，从而使单次旅行获得的利润最大化。需要长期合作的供应商正在使一系列后续交易带来的两方的总利润最大化，包括降低交易成本和运营成本，共同提高客户价值并改善以收益为导向。因此，需要内部管理。全面评估财务状况，技术能力等。
质量：这是购买材料的主要因素，最终将反映产品的质量，总成本甚至公司的品牌声誉。这是衡量供应商的第一个因素。首先，确认供应商是否具有保证产品质量稳定有效运行的质量体系，然后确认设备和工艺能力是否符合所购买产品的要求。调查产品质量不仅必须从检查产品开始，而且还必须从供应商内部开始。所购买产品的质量必须符合生产要求，并且质量过高或过低都不是
使用净额方法，收入金额将小于总金额方法，因此可以用作节税效果。
扩展阅读
接收总金额方法还是净金额使用方法。通常，考虑以下方面。 ：
（1）根据已签署的合同，企业是主要责任人，对销售商品或向客户提供服务负有主要责任，包括确保所提供的商品或服务被客户；通常，公司会在交易和服务过程中做出书面或其他形式的声明，并根据销售合同的条款证明该业务是供应商还是主要债务人。如果公司仅负责所订购货物的运输，则公司不承担主要责任。
（2）谁承担并享受与商品相关的风险和报酬，例如商品价格变动的风险和产品损坏的风险；
如果企业在订购商品之前拥有商品，则所有权或当客户退回商品时，商品的所有权仍属于企业，并且无权从商品所有权中获得价格损失的赔偿。供应商或无条件将货物退还给供应商并获得赔偿，则企业很可能承担库存价格。变更的风险。
（3）是否可以确定正在交易的商品和服务的价格，更改所提供的商品和服务或自行提供某些服务；
：如果企业具有自由定价权，并且可以根据市场条件或自己的意愿确定交易商品或服务的价格。通常表明公司在交易过程中承担主要风险和报酬，应采用总额法确认。
（4）是否有权选择供应商和客户来履行合同；在有多个供应商的情况下，公司可以自由选择供应商并与他们签订合同，通常表明他们正在执行交易。主要债务人应按照总额法确认收入。
（5）是否负责与产品销售和服务相关的主要信用风险。
根据公司与供应商之间的合同，即使在客户无法付款的情况下客户仍然需要向供应商支付购买或劳务付款，公司也应承担信用来自客户的风险；如果供应商提供的产品有缺陷，当客户提出索赔时，企业仍应承担赔偿责任，然后向供应商追偿，企业承担源自供应商的信用风险。
选择供应商时应考虑哪些因素
公司选择供应商时，首先要选择市场上供应商提供的产品。由于满足某些产品功能要求的材料不是唯一的，因此有多种选择。因此，在许多程序的比较中，根据功能成本分析，可以获得既满足功能要求又满足成本的功能。较小的程序。
我们使用价值工程技术来选择材料，然后选择可以提供适合其需求的材料的供应商，以便他们可以找到满足其业务需求的合适供应商。同时，可以避免购买的材料供过于求，并为不必要的功能支付额外的费用。当然，供应商还应考虑其他因素，例如产品质量，供应能力，价格，交货时间，声誉，供应商实力，售后服务等因素。确保选择真正适合您需求的供应商，建立相对稳定的供需关系，并确保公司的最大利益。
（1）产品质量
供应商提供的原材料质量及其相应的技术水平是购买者选择的重要因素。作为原材料供应商，它必须具有良好且稳定的生产流程和标准，并具有质量控制体系以确保其连续性。
（2）可用性（生产，运输）
供应能力，即潜在供应商的设备和生产能力，技术实力，管理和组织能力以及运营控制（例如，供应商持股），纺织品服装配额，等等。）。设计这些因素时要考虑到供应商提供所需材料的质量和数量的能力以及供应商始终如一地稳定提供服务的能力。
（3）企业声誉和历史表现
声誉是供应商在开展业务时的形象。包括商品本身，管理风格，管理水平，口碑等在内，应选择满意的供应商，为确保完成采购任务打下坚实的基础。
（4）质量保证和补偿政策
在测试原材料时，由于不科学的采样或检验技术和方法，通常很难发现问题。在生产过程中，如果在原材料中发现严重问题，通常会将它们退回并要求赔偿。此时，我们必须考虑另一方的质量保证策略和补偿政策。
（5）产品价格
原材料的价格会影响最终产品的成本，并且是选择供应商的主要因素，但不是最重要的因素。总体而言，质量，可靠性和相关成本更为重要。购买的目的之一是以适当的成本获得满足，但是价格不一定要尽可能低。
（6）技术实力
原材料供应商的技术实力也是一个需要考虑的因素，特别是对于大中型纺织服装制造商而言。如果原材料供应商能够应用产品技术更新以及新技术的开发和应用，那么购买者也将从中受益。同时，应该将愿意且有能力响应需求变化并接受设计更改的供应商放在首位。
（7）财务状况
通常，原材料购买资金相对较大，并非货到付款。如果供应商的财务有问题，则可能需要预付款或停产。这对于长期购买不利。
（8）供应商的内部组织和管理
供应商的内部组织和管理与未来供应商的服务质量有关。如果供应商的内部组织混乱，将直接影响采购的效率和质量，甚至供应商部门之间的矛盾也将影响供应活动是否能够及时，高质量地完成。此外，供应商的高级管理人员是否将采购单位作为主要客户，这也是影响供应质量的重要因素。否则，面对某些紧急情况，将无法实现优先治疗。
（9）供应商位置
地理位置是购买成本的直接因素。供应商的位置会影响交货时间，运输成本，紧急订购和快速服务的响应时间。另外，从供应链和零库存的角度来看，在相同条件下，我们应该尽最大的努力选择具有封闭性的供应商。