为什么有些朋友对保险营销人员有很多不满？原因可能在于三个方面。首先，大多数中间业务是可以看到的资产或财富，而保险是看不见的。第二，许多朋友害怕被“淘汰”，因为我知道如何拒绝。第三是因为保险业是一个较早采用营销商的行业。许多朋友不习惯这种方法。无论哪个行业，总会有一些需要改进的业务员素质。在今天的话题上，让我们谈谈如何对待保险销售员，如何拒绝，选择和接受。实际上，当我站起来时，我说过关于如何拒绝的误解。我们需要意识到的第一件事是，我们一生中会经历很长一段时间，我们确实需要保险营销人员的帮助。如果您是家庭成员；如果您有少量积蓄但没有任何长期保险；如果您有资产但从未考虑过资产保护，那么您应该首先从内心“拒绝保险销售人员”。该标志被取下。我本人一直很愿意为保险销售员服务。对我而言，这是一种便捷的方式，无需麻烦人际关系，也无需秘书帮助解决。对于我的大多数朋友来说，保险业务员可以带来的好处包括：1）帮助您分析财务状况； 2）帮助您安排保险计划； 3）帮助您解决因个人信息更改而可能发生的情况。保修变更； 4）帮助您获得合理的付款； 5）您结交了不同行业的朋友，可能为您的财务管理和生活增添一些信息和色彩。当然，并非所有的营销人员都可以帮助您做到这一点，因此您有很多拒绝的机会。什么样的营销商适合我，这是一个值得考虑甚至可以尝试的问题。我在寻找房地产经纪人方面经验丰富，非常适合用作示例。当我愿意在某处买房时，我会先看一下。一旦我经过某个社区，就会有不少于五六个不同的公司职员聚集在一起。我也从一开始就本能地拒绝了，转而在报纸上和在线上找到一个寻找中介的房间，慢慢来，我发现我必须联系很多中介-因为不同的房屋可能位于不同的代理商甚至推销员在您的手中，您必须联系多个人。对于全职工作的人来说，这是非常困难的。所以我花了半年时间，没有看到太多房子，但是整天有很多电话，这很烦人。直到今年年底，我终于决定任命一名主要的销售员。他看见了大多数房屋，然后排列在一起让我看。我觉得自己节省了很多时间和精力。我认为这与寻找保险营销商有很多相似之处：首先，消息来源并不重要，无论他是在积极寻找您，还是碰巧找到了他，最重要的是他是否真的了解您的需求；其次，他不是一个不厌其烦的人，也不是一个愿意做生意的人。第三是他是否真正了解行业，是否可以帮助您进行分析和咨询；第四是他是否有人协助他。这样他才能很好地为您服务；最后，他是一个聪明又明智的人吗？例如，如果您在不方便的时候告诉他，他此时将不会来找您。例如，他从您的反应中了解到更多您的喜好，等等。有几种类型的推销员，我会当场拒绝。一种花是好的，它以某种产品出售给您，而您不问自己想要什么。另一种是冷热不均匀。当您与您联系时，您会印象深刻。您有一点拒绝或更多要求。回去后，他丢失了消息，然后有一天他突然问。跟进或向您推荐新功能。尽管这样的推销员通常很聪明，但是当他有一天真的需要帮助时，他也变得越来越慢，那这不会延迟大事吗？所以还是告诉他，谢谢你，你不适合我。还有另一个未知的类别。他们非常真诚和耐心，但是一旦您在市场上问更多同类产品，或者问更多与保险有关的财务问题，他就会不知所措。如果您不着急，请给他半年的学习时间，否则只能告诉他您需要一个更有经验的推销员。选择推销员并在他的协助下购买保险后，地球，地球是美好的。下次再讨论这个话题。 （作者是北美精算师）鲍鸿健
此外，销售人员应根据他访问的不同对象（包括颜色，样式和衣服）选择适合他的衣服。例如，如果您在酒店遇到顾客，则可以穿着西装和正装，向您展示充满活力和活力的一面。如果您从事农村展览业，那么您将面临一个简单的农村人民。这时，你的衣服应该尽可能的简单大方，即所谓的自制，让对方觉得你看起来比较宽松，很容易与他人相处，从而有不会有太大的反差，农村客户会愿意接受您，这会给您留下很好的印象并达到签约的目的。
2.提案的包装
在销售人寿保险产品时，我们通常会根据客户需求，客户年龄和实际收入来设计一份供客户参考的提案。该提议不能是平的，只能使用几本草书，而应盖上封面，封面应印在×××先生或×××女士（小姐）等的封面上。玩耍，使提案既美观又大方，并且您的设计方案实际上是出于对客户的全面保护考虑而来的，从此提案的设计到体现您的周到，使客户在您心中感到放心和放心。
3.想法的包装
销售人员概念的正确性与能否签署此人的保险单有关，因此我们的人寿保险销售人员必须注意自己的想法的包装。
我们的许多营销专家在与客户讨论保险时，总是想出不同的客户，以他们认为可以让客户接受的保险概念从不同的角度说服客户主动购买保险。以巧妙的方式向客户推广保险，使保险理念由营销人员精心“打包”，在宣传中，巧妙地感染了客户，使客户在短时间内购买，并愉快地签署了保单。
4。词语的包装
保险营销与聪明的词密不可分，聪明的词是销售保险产品的法宝，因此包装我们的语言非常重要。这要求我们的人寿保险营销人员为不同的产品“包装”不同的单词。例如，某类人寿保险产品的包装具有：1，与同行业同类产品相比价格最低，保证最高； 2。 2，大力补充基本医疗保障； 3，对大病，雪中木炭的保险金额加倍； 4，保证功能全面，解决后顾之忧； 5，兼顾保护和避税； 6，善用借阅功能，解决时间需求； 7，生活有限而健康，无价之宝； 8，康宁一生经常陪伴，几次风雨都坚定；不怕不赚钱，我怕不能治愈这种疾病。 10，什么不能生病，什么不能缺钱； 11，一付三，稳定赚钱，一生幸福； 12，康宁健康保险，新的医学观念，双倍患病的领导者，合同不断延长； 13，健康时可以少喝一瓶酒，生病时不能吃一瓶药，提供更多的保护，死亡和金钱；等等。
以上提到的包装用语，不能涵盖展览业的所有内容。我们还应根据不同的客户选择精心包装的口语，以便他们了解所销售产品的优势。
5.小礼品的包装
在我们通常的展览业中，为了获得客户的好感，增进营销人员与客户之间的关系并尽快推广政策，通常采用一种方法是给客户的。赠送保险公司的礼物，例如印有公司徽标的雨披，雨伞，钥匙扣，计算器，领带等。当我们将小礼物发送给客户时，为了使小礼物看起来既昂贵又美观，我们可以将小礼物发送到礼品店进行包装，并附上一些吉祥的词句或问候，以使客户得到小礼物。当我送礼物时，我感觉很体面，而且我的心很高兴，那么您的签名将会成功。
6.保单的包装
与客户协商了保险单后，保险公司将很快正式发出订单。它是封面。许多非常特别的客户总是单调的，尤其是一些大客户。客户，当他们得到我们的市场营销人员发送给他们的政策来花几千美元甚至几万美元去购买时，总是觉得有些微不足道。
所谓会展业成本，是指为吸引顾客，维护顾客而从事保险营销等服务的人员的费用。