自我媒体上有一个狂热的消息，问我如何计算销售员的销售佣金比率，应遵循哪些原则？如何设置以使老板和推销员都满意？
这是一个非常好的问题，据估计很多人都有这个问题。在实际运营过程中，企业可以实现几点。例如，佣金必须与还款挂钩，并且可以通过还款确认提成；可以完善销售人员的绩效提成以供公司参考吗？让我说说我的看法：
首先，根据职责与权利相匹配的原则，销售员负责退还款项，并用款项确认绩效佣金。
特别是忌讳签订合同或变现收入会给销售人员提成佣金。任正非说，仅仅增加销量是一种绝望的疯狂，不评估现金流量将只会导致账面利润。没有现金流就像锅里没有大米。大米到来前几天，它将饿死。
只有实现现金返还，销售才会成功。销售人员首先发现客户，并最早接触到客户。他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是负责付款的第一人。向销售人员施加销售压力是确保销售质量和加快资金返还的重要安排。这等于将销售人员的利益与公司的利益联系在一起。
销售付款附在应收帐款上
这种方法是，公司收到的实际付款是扣除其自身佣金后的销售付款。结果，公司应收账款的余额将越来越大。销售人员的利益得以保留，但是公司存在重大税收问题。
以前有一个案例。服务业中的一家公司，为了解决如何避免营业税的问题，与销售人员进行了谈判。员工将最低基本工资作为基本工资，仅根据基本工资申报税金。佣金的另一部分是，公司与客户签署协议后，协议销售额的20％将由员工直接拥有。如果未进行说明或声明，公司将根据金额的80％确认销售收入。
当然，此方法的结果是，税务检查部门在调查公司的帐户收款和付款并拜访公司的客户之后，命令公司支付雇员的税款和罚款！
削峰方法
实际上，对于通过佣金获得薪水的销售人员来说，他们的月收入不是固定的。此外，相当多的行业分为销售旺季和销售旺季，这将导致薪资的巨大波动。有些月份的收入极高，可能要缴纳很高的税率。在某些月份中，只有最后的薪水可以不付。税。
为了避免提高综合税率，在这种情况下，公司可以根据以前的数据提前估计员工的全部收入一年，然后按月支付。根据最终实际收入，在年底，将以12月份的薪水或年终奖金的形式发放。
示例：销售人员的收入以基本工资4,000元加佣金的形式支付。由于这个行业的非旺季比较明显，因此纳税人的月薪差距很大。
在2017年，纳税人的月薪如下（未考虑五种保险和一笔付款）：
5-9月4000元，税费75元
10-12月6000元，税金435元
如果纳税人和公司达成协议，则将根据前一年的综合销售业绩和年收入来估算其销售人员的年收入，然后以月度形式分配年收入。单位共享。员工节省了大量税金，例如，根据上一年的销售数据确定销售的月薪为8000元，结余将以年终奖金的形式结算。的一年。
年收入= 108,000
1月至12月应交税费= 4140元
年终奖励的税额= 360元
纳税人全年应纳税总额= 4500元
可以看出，在这种情况下，企业支付给员工的年薪金额没有变化，但是纳税人获得了更多的税后收入，节省了6000多笔税款。
如何支付销售绩效佣金？不仅是激励问题，而且还有内部控制的原则和概念。最终目标是将公司和销售人员的利润联系在一起，以实现双赢。对于收入不稳定的销售人员，这是一种更合适，更适当的节税方法。
在许多企业中，销售部门是反映公司竞争力的核心部门。为了鼓励销售人员，使他们能够为企业带来更多的利润，许多公司的做法通常是将其绩效与收入挂钩，即以基本工资加佣金的方式向销售人员付款。
许多销售人员通过过夜获得了令人满意的收入。但是，在高收入的背后，通常有必要面对更高的税收问题。即使是高收入的推销员，如果看到工资税高昂，也不可避免地会感到痛苦。那么，销售佣金如何避免征税，以使高收入销售人员能够最大程度地受益？
许多公司对销售佣金如何避税感到困惑。销售人员绝对希望他能少缴税，多交些税。这给公司的会计带来了一个难题。在不损害公司利益的前提下，如何满足销售人员的要求？
我们可以通过几种方式进行讨论：
01销售付款附在应收帐款上
当然，此方法的结果是，税务检查部门在调查了公司的帐户收款和付款并拜访公司的客户之后，指示公司支付雇员的税款和罚款！
02改头换面
对于许多公司来说，一种普遍的做法是通过相应的发票退款来使员工获得佣金。一些公司甚至直接通过小型保险库发出奖金佣金，以避免税收。他们认为，通过这种方式，可以同时考虑公司和员工的利益。但是，在加强税收检查后，对发票进行了严格控制，两套账户的实行更加无望。销售人员很难找到大量的真实发票，而且公司本身的这种方法也有很大的税收风险。
03削峰平谷法
实际上，对于通过佣金获得薪水的销售人员来说，他们的月收入不是固定的。另外，相当多的行业分为销售旺季和销售旺季，这将导致薪资的巨大波动。有些月收入极高，这可能适用于很高的个人税率，而有些月只能以基本工资支付。交税。
为了避免提高综合税率，在这种情况下，公司可以根据以前的数据提前一年估计员工的全部收入，然后每月支付。根据最终的实际收入，超出部分将在今年年底。然后将以12月的薪水或年终奖金的形式进行分配。
这是为收入不稳定的销售人员节省税款的更合适，更合理的方法。