制造企业销售环节税收筹划

提问时间：2020-03-05 03:37

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admin 2020-03-05 03:37

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关于销售环节纳税筹划的两种思路_增值税

税收筹划与逃税不同。在合法的前提下为企业节约税收是一项合理的计划。在销售环节进行合理的规划可以大大降低企业的成本。

一，会员销售

会员资格销售是指作为会员资格的条件收取一定数量的会员费，产品或服务的价格将下降。由于会费和销售产品以不同的增值税税率进行测试，因此，明智地改变销售方式也可以减轻税收负担。

[情况1]在2019年6月，位于市区的服装品牌的销售模式从代理商销售变为代理商会员销售。成为会员的代理商可享受20％的服装折扣，但需要按价格付款会员费20％。6月份销售额为200万元，可抵扣进项税额为90万元。

服装销售需缴纳13％的增值税，会员费收入需缴纳6％的增值税。让我们比较一下不同销售方式下的税收负担。

代理商销售：

增值税=（200-90）×13％= 14.3（万元）

城市建设税，教育附加费和地方教育附加费= 14.3×（7％+ 3％+ 2％）= 1.716（万元）

的总纳税额= 14.3 + 1.716 = 16.016（万元）

会员销售：

销售收入应支付的增值税=（200×80％-90）×13％= 9.1（万元）

会员收入应交增值税= 200×20％×6％= 2.4（万元）

城市建设税，教育附加费和地方教育附加费=（9.1 + 2.4）×（7％+ 3％+ 2％）= 1.38（万元）

的总纳税额= 9.1 + 2.4 + 1.38 = 12.88（万元）

考虑到所得税的影响，节税对会员制销售的=（16.016-12.88）×（1-25％）= 2.352（万元）

第二，销售折扣和商业折扣的转换

销售折扣是指在信贷销售和商业信贷条件下，为了促进商品促销并提前收回销售款项而给予购买者的一种价格折扣。企业采用销售折扣而销售产品的价格不变的，给予对方的折扣应计入财务费用。此时，要支付的增值税与原价的营业税相同。因此，请尝试以商业折扣出售，因为这将减少增值税负担。

[情况2]乙公司与客户签订了总价为200万元的订购和销售合同，合同约定付款期限为30天。如果对方在15天内付款，则对方可以享受40,000元的2％的销售折扣。

当前应交增值税销项税额= 200×13％= 26（万元）

如果企业B将销售价格定为196万元，并且合同中规定，如果对方逾期付款，将向企业B罚款40,000元。

应缴纳增值税销项税= 196×13％= 25.48（万元）

计划B之后，企业可以节省的税费= 26-25.48 = 0.52（万元）税收筹划有很多方法。以上是销售税收筹划的两个想法。希望每个人都能从中学习。

这样的税收筹划你也敢做？小心给企业带来巨大风险！

今天，我在互联网上看到这样一个问题已经很长时间了，并且我有很长的时间分享它。

背景：我们公司打算建立自己的购物中心来销售产品。老板雇用了一家财务和税务咨询公司来进行税务筹划。该计划如下：

解决方案说明：我们的公司只是一家贸易公司，但现在分为三家公司。消费者购买产品并按计划购买产品后，平台的虚拟帐户会将收入分成三个部分，即销售公司的销售收入，物流服务公司的物流服务收入和信息服务信息平台公司的费用收入。最初，所有收入都要缴纳13％的增值税，而现在，分配给物流服务公司和信息平台公司的收入只需要交纳6％的增值税，从而节省了税款。如果消费者需要发票，他们将从上述三家公司中的每家收到发票。

问题：不管三个收入分配比例是否合理，这种收入分配方法是否合理？税务局会否将减税安排作为不批准的借口？

要实施所有税收筹划，最重要的是税收安排和商业活动之间的协议。该协议有两个方面需要注意：一个方面是真实性；另一个是真实性。第二个方面是理性。

从这种情况的角度来看，核心是将一项业务分为三项，并建立与这三项业务相对应的三家公司。最初的正常销售分为销售行为，物流服务和信息服务三个平行的业务内容，希望能够对三个不同的业务享受不同的增值税税率，而不是全部为商品销售支付13％的增值税。

但问题是，这样的分拆能否维持业务发展？这三种强迫分拆业务是否真实合理？

首先，当然，销售业务是真实的。

是否还存在物流服务和信息服务？真实合理的业务应至少具有两个特征：

1.相对独立的业务。

也就是说，物流业务和信息服务相对独立于销售环节。这种独立性应独立于业务本身的运营，人员和业务结果。如果物流业务勉强独立，那么信息服务的独立性实在令人难以置信。作为自建购物中心，客户获取渠道不是来自在线或平台，而是来自离线客流，独立的信息服务。从哪儿开始？

2，符合行业惯例和行业逻辑。

任何业务的合理性都应在行业惯例和行业逻辑中找到。证据和原因通常可以在普通贸易公司或购物中心找到。在简单的销售操作中，通常很难将业务分开。拆除，如果不是破坏性的创新，那一定是别有用心。

其次，价格分割应该合理。

很难说服企业本身的独立性。为了达到减税的效果，我们看到所谓的信息服务返利支出被强行提取了400元，达到了销售收入的40％。哪个行业佣金可以占如此高的销售收入百分比吗？所得税中有明确规定，所得税前可以扣除的佣金不得超过合同总金额的5％，这从侧面可以解释40％的粗略和荒谬的比率。当然，如果只收取5％的佣金，那么这个所谓的计划就毫无意义。

最后，应保持资金流，发票和合同的协调。

不管业务如何分离，资金流，发票和合同的一致性都是确保业务真实合理的最重要的证据链。在这种情况下，客户统一支付了1000元，内部强制分为300、400和100，这将导致资金流动不一致，并给具体实施带来风险。但是，如果要求客户在付款时分拆，可能会导致客户不满意甚至流失。因此，证据链的扭曲也证明了这个所谓的计划是不正确的。

从以上分析中不难看出，无论计划多么聪明，它都不能与业务的真实性和合理性区分开。许多所谓的专家强行向企业灌输了刻板的偷工减料的严格的税收筹划行动计划。企业带来巨大的风险。一个好的税收计划不仅是真实合理的，而且所有逻辑都很顺畅，证据链是完整统一的。这是完善计划的意图。

纳税筹划是企业发展的必经之路

“愚蠢的人逃税，明智的人逃税，明智的人进行税收筹划。”面对数十种现行税种，任何逃税，税收欺诈或抗税性都将受到严惩。但是，在专家的指导下，按照国家税收政策进行合理合法的税收筹划，并规划自己的税收行为，是企业经营者的权力和明智管理的表现。1.企业依法纳税时，可以少交或免税。

国家颁布的各种税收法律，法规和政策可以分为两类。一是企业必须按照国家税收政策缴纳的税费；另一个是可以少交或少交的税费政策。必须缴纳的税费是增值税，公司所得税，土地增值税等熟悉的税种。企业必须为产品销售缴纳增值税，房地产开发公司必须缴纳营业税出售和建造的房地产等等。每个人都认为这些商业活动是必要的已付税款。

如果您不缴纳或不缴纳税，例如，当您的产品销售收入或服务收入低于每月30,000元人民币时，则可以不缴纳增值税或营业税，企业所得税，个人所得税和其他税收。在企业的正常业务流程中国家对不同类型的企业也有许多不缴纳和免税的政策。国家税收少缴或免税政策的目的是利用税收作为调整企业或某些行业的杠杆。实际上，这是允许企业缴纳更多税款，而不是简单地使企业缴纳更少的税款。鉴于该政策现在确实缴纳的税款减少了，从现在到某个时期，税款被低估了。从长期和宏观的角度来看，企业的利润可以通过少缴税款来扩大再生产以及该国的整体收入水平而实现肯定会增加，国家税收基础也会扩大，因此国家税收也会大大提高。因此，国家允许企业少缴税的目的实际上是征收更多税。

第二，公司税的概念

在许多企业的业务流程中，公司的老板必须在公司的各种支出上签字，而会计师应写一支笔，老板将在其上签字。但是，该公司本月必须缴纳100万税。老板不签税。他认为，如果不签名，就必须交税。中国公司从老板到公司的管理层再到财务会计，一般都认为公司要缴纳该税。何时和多少这一切都由国家税务机关决定。企业无法决定此事。因此，他们不主动了解国家颁布的税法，法规和优惠政策，更不用说研究税法了。

由于国内企业主的普遍观念，企业中出现了一种非常奇怪的现象。国家出台了许多税收法律法规和优惠政策，允许企业少缴或免税。由于企业征税的概念，可以遗漏或少付的税款将被支付。反过来，因为公司不了解自己的权利，也没有及时保护自己的利益；或因为不了解所享有的基本权利，通常会采取逃税等非法手段谋取非法利益，从而导致巨大的税收风险和罚款，从而导致公司利润下降，业务困难甚至破产导致国家和企业蒙受更大损失。

第三，公司要支付多少钱，取决于公司本身。

1.企业缴纳哪种税，何时缴纳多少税，由企业决定。

企业应缴纳的税款和缴纳时间由企业的业务运营决定。手术前后都要交税。因此，企业在缴纳什么税和多少税之前，可以完全已知的税收法律法规和税收筹划专业知识，可以预先计划您自己的业务行为。

2，什么是税收筹划

税收筹划是一组税收筹划专家，他们通过对企业整个生产和运营过程的全面了解和研究，根据税收法律法规和优惠政策提出一套或多套税收筹划计划。国家发布的政策。

税，不是账做出来的，而是业务做出来的？

中国首个线上论坛/第七届中国新三板企业家论坛于正月十六隆重召开_疫情

十五个月亮和十六个圆圈。2020年2月9日，“第七届中国新三届企业家论坛”隆重举行。这是第一个在线论坛，也是该流行病下的一项创新举措。

组织者演讲

王烨：

亲爱的朋友，我发现其中一半以上是老朋友，并且有许多新面孔。今天让所有人聚在一起并不容易。第十五个月亮和第十六圈。我们在第一个月的每十六个月举行一次论坛。这是第七次了。

今年我们有一个大型活动，无法举办，所以我们启动了中国第一个在线论坛，有数百位主席在线开会，并设有七个分会场。这实现了我们每年共同研究业务的雄心。

今年已经堆积了几件事。从2019年投资者一级市场二级市场的低迷来看，新的三板企业不是很好。我们还赶上了中美贸易战，技术战，货币战，民意战等。这些都是19年中发生的所有事情。现在有了流行病，加起来就更加困难了。

另外，许多行业的产业链可以集成，许多公司的系统可以混合和更改等，这些都是我特别希望讨论的主题。

自第一天起，北大就从各个角度发表了十多篇文章，重点关注如何打破局面和如何发展局面。交流更多，了解更多。

谢谢你们。

谢凡：

今天的这个时候，这次有意义的会议的特点是，由于流行病的原因，我们似乎不得不举行这样的会议。但这也恰好迎合了数字中国的大趋势。

目前最常用的词是“与时俱进”。在新年的第三十年，我们预计中小企业将面临非常困难的2020年。目前最困难的是现金流压力。因此，今年的春节正忙于中小企业的发展。一方面，我们为恢复工作后的中小企业准备了许多对策，并将其发送给企业。它甚至包括如何消毒和预防流行病。另一方面，我们深入研究了政府和机构可以采取什么样的政策来提供真正的帮助而不浪费。例如，我们与政府管理机构，金融机构和银行保险共同研究税收抵免，以研究高信用公司的税收抵免，信用保险和应收帐款。特定的设计可以很好地解决企业的问题。因此，对企业的第一个建议是找到讨论金融机构银行保险的具体方法。您可以询问我们，我们愿意提供帮助。

第二个建议是，作为企业家和经理，最重要的是要照顾好自己，照顾家庭和照顾员工。这是必不可少的工作，责任和责任。

第三个建议是关注员工的心态。如果远程办公室中有“工作”，请执行。如果不指定工作任务，则不要期望饱和度太高。毕竟，家庭环境不一定有利于办公室工作。在这一点上，孩子们不能离开家，所以他们不能期望太多。另外一点是要注意员工的心理。他是否有成为流行病预防先驱的好朋友，同学或老师，还是有其他疾病？这是一个特殊时期，我们必须注意员工的心理。如果公司没有任何“工作”，不要让每个人闲着，很容易浪费。例如，我们每天为一个人宣传一本书，阅读一本好书，并分享经验。您可以执行以下操作，以使员工的心态不会陷入焦虑和悲伤中。

李强：

第一点是上帝帮助自助者，但仍对如何管理自己的现金流量，如何稳定军事思想，控制人工成本以及保持良好的客户关系持积极态度。。

第二点是，当危机临近时，真正的机会会留给有准备的人。在这种情况下，公司必须做出一些努力，以做好转型和变化的工作。一些商业模式，一些人才团队改革，仍然可以安排一些工作，一些项目开发工作以及一些可以完成的准备工作。

第一论坛

摘录

主持人贾新浪：

中国目前正处于与“新型冠状病毒性肺炎”作斗争的特殊时期。为了做好防疫工作，响应全国电话，减少差旅和聚会，许多公司开始了家庭办公模式。2.确保正确的防疫措施尤其重要。如何确保“远程办公室”的协作和效率？在流行情况下如何更好地恢复工作也是企业需要考虑的问题。

主持人杨帆：

1.在流行病情况下，远程办公室目前是不得已的手段，但从长远来看，远程办公室还为企业灵活就业提供了一个窗口；

2.高效的远程办公要求企业拥有良好的远程办公系统，良好的远程办公工具和良好的远程办公方法；

3.提高员工远程办公室效率的关键是：每日清除固定通信机制，每日清除任务分配机制和每日清除对应的时间。

目前，许多公司都专注于两个问题：

1.如何激励员工进行远程工作；

2.企业家如何才能更有效地进行远程管理。

每个人都说这是一场危机，但是除了危机，还有很多机会。过去几天，我们开发了流行病预防和控制软件，各种房地产公司均可免费使用，这反映了我们对思源软件的社会责任。物业管理业是防疫的主力军。我预计他们将加强信息建设，这将为Siyuan Software等物业管理信息服务提供商提供新的商机。

我们公司使用许多远程办公软件。交流的最佳方式是钉钉子。对于软件管理，我们拥有自己的软件。没有问题。唯一的问题是销售人员。他们无法拜访客户并面对面。对话，远程办公是不现实的。

黑天鹅事件在该流行病中发生，对每个公司和个人都有很大影响。我们之前很少遇到意外的公共时间事件。我们正在做软件开发。最大的影响是对销售和实施。现场需要4年时间。对于我们来说，我们必须跟进工作。如果客户运行不平稳，则会影响项目的实施和交付。尽管我们进行远程工作，但仍然无法提高面对面工作的效率。家庭中每个人的工作条件都不同。许多公司无法像公司一样有效地进行协作，工作或拥有丰富的经验。

我们公司总部位于武汉，很难完全实现在线工作，少数员工在家工作。为了不让每个人都陷入负面情绪，该组织动员每个人在网上学习并维持良好的办公室。问题还在于销售无法开始工作，也无法拜访客户进行业务。

主要业务ERP咨询实施和IT人员外包属于To B销售业务。流行情况严重影响了销售业务。在线销售既是挑战，也是机遇。对于销售团队的在线管理，需要专业的软件工具来进行数字化，并且定量管理更加有效。目前，远程工作应设法使员工恢复熟悉的工作节奏，从流行病中汲取每个人的精力，保持稳定的情绪，并让每个人如果您有事要做，请保持休眠状态，直到流行病结束。

每个软件都有优点和缺点，可以解决每个人的需求。对于在全国设有分支机构的公司而言，工作时间因地而异，远程工作并不是最紧迫的事情，如何应对员工的隔离期，如何在疫情爆发后恢复工作，以及如何计算因工作造成的损失公司是关键。

企业主是一个环境保护云平台，新产品投入巨大。希望与北京大学合作与您合作。

我认为，在这一流行病之后，整体环境，系统创新和模型创新将发生巨大变化。企业将从雇佣制转变为合伙制，从公司制转变为社区制，并将在线和离线结合起来。2003年非典后，区块链将像互联网一样发展，游戏化社区也将大大发展。我们正在做区块链和游戏化社区解决方案。如果有机会，您可以讨论和交流。

我们公司正在使用Nail。问题是交付和实施。如果没有恢复要求，则无法恢复此业务。

感谢北京大学组织了这个论坛，该论坛为在防疫斗争中坚持生产而开创了先例，也为每个人提供了交流的机会。关于恢复工作后的措施，我个人的理解如下：

1.会议和沟通是必不可少的。会议和沟通应在确认安全的前提下进行；

2.子部门确认14天后被隔离的安全人员名单；

3.恢复工作的原则：团队合作，分开交流，尽量减少接触的步伐，但您必须搬家。

第二届论坛

摘录

主持人朱瑶：

主持人王鹏：

增强信心，首先预防流行病，保持金融保守主义，积累市场，完善运营，并寻求支持！

讨论的主要主题：

（1）哪些行业受到流行病的影响？

（2）NEEQ公司克服困难的一些建议。

目前，一切都与控制现金流量有关。

我认为，除了博彩业外，其他产业都会遭受大小冲击，政府需要越来越多的政策支持来避免大规模的失业浪潮。

一个公平竞争的环境;合理的税收负担；并依法行事，我们不应将业务转移给企业。

这种流行病将对服务业，制造业，文化和创意产业以及大多数中小企业产生影响。

流行病即将过去。现在，我们应该读更多的书并练习我们的内部技能，并更多地考虑流行病过去后该怎么办。

作为企业家，您是一个勇敢的人。如果遇到困难，您必须坚持不懈，您一定会成功！生活中必须有许多障碍，这只是一个小障碍。

在我们所处的花卉产业中，春节和情人节是我们的旺季。现在，所有这些都是从地下发展出来的，而花店基本上和餐饮业一样糟糕。

1.对于基于技术的制造，我们必须掌握技术的领先地位以及客户要解决的痛苦点；

2.未来将没有绝对的制造业和绝对的服务业，但是两者的市场逻辑和财务模型完全不同，因此转型将始终在进行中。

3.不论我们是技术型企业家还是市场型企业家，资本思维始终将是我们必须采取的障碍。企业主要谨记内部收益率，这是我们引入资本的关键。

我不同意对那些行业的影响。现在世界是一样的，所以公司紧密相关。因此，影响只是早晚的问题。如果长时间查看，每个人都会受到影响。因此，在这个特殊时期，企业家应该多反思自己，深入了解行业，找到突破和方向，尤其是切入点。一个好的开始是成功的一半。对我们所有人来说，这一流行病既是挑战，也是机遇。我希望所有公司都能做到并珍惜它！

我们是石油化工树脂，主要用于热敏粘合剂。

下一步是制造一些与流行病有关的防护服，防护罩和其他产品。

做服务；报告小组供热；寻找合作伙伴。

几乎所有行业都有影响，制造业必须尽可能地转变为机器人生产。

做自己好的行业产品；减少开支；节省力量；挖掘老客户资源。

将影响餐饮业，旅游业，离线服务业，例如教育和培训业。

现金为王：最好准备半年的中期战斗；组织升级：全体员工的总动员，组织升级，远程办公室的数字协作升级，职业规划升级；以客户为导向：以客户价值为导向，没有客户所有的价值都将被销毁，并重新检查客户的价值。客户目标值>客户需求>客户本身。

受流行病影响的行业：为商店提供服务：需要去商店的服务行业类型；劳动力成本太高：劳动力在资本层面没有影响，而具有成本类型的劳动力则具有巨大影响。熟人经济：下一步是进入一个完整的“生活经济”。一切都取决于产品和服务。效率和质量是首要原因。

首先，您应该保持健康；减少开支;离线！

实际上，它影响到所有行业，其中最大的是餐饮和旅游业。

首先是为了胜利而生存，并专注于生存；二是现金流是生命线，必须收集可收回的钱，不能支付的不予支付。拒绝所有不必要的费用。

除了国家政府支出项目外，其他行业也将受到重创，因为我们以消费为导向的GDP已达到67％，而且这一流行无一例外地打击了消费行业。

困难时期，

1.增加固定资产投资并用机械代替劳动力；

2.更改业务模式并将离线更改为在线服务；

3.增强税收筹划的意识和强度。在收入下降的情况下，通过合理的总体规划，降低税收成本，增加利润回报；

4.上下游整合与合并，合并利润，对冲资本市场的下滑

立即考虑在线推广人员或外包渠道。

考虑如何通过网络链接现有资源。

聚焦，聚焦，重新聚焦。减少所有不重要的低利润业务，营销模型和人员。

这种流行病将影响餐饮，体验式娱乐，小型和微型制造业，人员运输和旅游酒店。

一切都以人为本，防疫是主要目标。没有钱，您可以再次赚钱。没有人，什么都没有！

将对餐饮和娱乐业产生影响。

I.钱不是万能的，但是企业离不开现金流！

第二，危机就是危机。从容应对，积极面对，抓住机遇！

第三，只有当人们保持安静时，祝福才会出现！

将影响劳动密集型的传统产业，饮食业和旅游业。

对于受此次疫情影响的公司：

首先，公司董事长应立即要求财务部门核实公司拥有的现金量，并明确要求财务部门从现在起用董事长签名支付公司的现金。

其次，计算必须支付的资金。

第三，不久的将来可以收到多少应收帐款。

第四，结合公司的资本状况，可以确定其可以维持几个月的正常运营。

第五，董事长亲自与重要供应商和其他重要客户进行了深入沟通，以使另一方对他们的公司保持信心，所有人共同度过难关。

第六，裁员的公司还应迅速做出决定，与人事部门合作，合理地进行工作调整。

第七，原始的销售业务可以通过互联网和电话进行，每个人都应该能够在特殊时期适应并接受它。总之，最好是在内部开源并减少开支，在外部开发在线业务并同时获得政府的支持。现在所有地区都出台了援助政策。无论是税收政策还是减税措施，都应充分理解。我不主张在这个特定时期进行重大变革。这种流行病的影响是全方位的，几乎没有公司能幸免于难。您可能无法适应其他行业。我相信它将在几个月后开始恢复。这些个月你活下来了吗？

影响力的主要领域是文化旅游，消费者服务和零售。

第三届论坛

摘录

主持人牛瑜：

现金流是企业的生命。

拯救生命就是获得更多的现金流量并在短期内度过危机。在决定是否需要帮助之前，您需要检查现金流量表并进行现金流量检查。

主持人李爱国：

对NEEQ企业家的提示：在完整的产业链下寻找清晰的商业模式可以指导公司走上正确的道路；在2020年，在NEEQ筹集资金并不容易，尝试股权激励，您可能会获得多重积极影响。

疫情将有助于改善政府公共关系的作用，并有利于业务发展。

目前，创新的业务模型是解决资金问题的最佳方法，同时又解决了运营和服务问题，使该平台更适合您。

流行病为公司提供了增稠产品的机会。

需要检查业务管理策略问题。是市场指导吗？还是技术指导？

加快体检和诊断，执行28条业务管理规则，并指导上级资源的输入。

为了澄清资源，客户和业务，清晰的业务模型很重要。作为Internet内容服务提供商，内容服务能力要大于资源获取能力。

如果您不愿意进行OEM，则必须拥有自己的市场，或者发展自己的市场，或者嫁给一家生态公司。战略投资者可以为您提供帮助。

第四届论坛

摘录

主持人傅涵：

在这种“战争流行”中，我们更加担心新的三板企业的生存和未来。开始运营的延误增加了人工成本，无法进行数字化转型，产能与需求不匹配，账户期延长，资本链断裂不断影响着中小企业。我们如何才能打破局面，如何站起来？今天让我们谈谈。

主持人周大强：

1.用尽政策；

2.有必要同时考虑企业的未来发展和商业模式的当前和长期前景；

3.将“人才”和“人才”视为企业的核心要素；

4.从广泛的管理转变为精益管理并练习内部技能。

5.面对挑战，进入游戏，去做；

1.致力于生物肥料行业，打算申请选拔。

2.为这次疫情捐赠了500吨消毒剂。

3.春天的耕作时间并不在等待人们。该流行病将影响物流并延迟市场扩展和生产。尽管有许多有利的融资政策，但实际可用的银行支持相对较少，雷暴也较小。

1.在武汉受灾最严重的地区，从事节能环保产业，希望得到国家政策的支持。

2.第一季度要恢复工作是困难的。目前，工资是根据项目系统分配的。目前，劳动力成本压力不大。

3.尽管有相应的融资政策的支持，但实际上，银行对企业的支持是雷鸣般的，降雨很小，资金仍然相对稀缺。

1.立即进入采茶季节，面对流行病，茶务人员工作紧张，可能会遇到采茶困难。

2.在2019年集中精力将销售渠道从离线更改为在线，因此这种流行病对销售的影响很小。

3.我们正在制定一项无人共享茶馆的计划，以实现从蔬菜茶和茶生产到销售再到最终客户的整个产业链的延伸。我们希望通过这种新模式实现转型和升级。

第五分论坛

摘录

主持人罗小林：

与以前的论坛相比，我们的论坛今年进行了很多创新。第一种参加方式从离线更改为在线，第二次会议的格式从主题共享更改为子论坛主题对话，第三种邀请投资者参加会议。

主持人傅俊生：

1.国际环境对该国并不十分友好。经济已经下滑了两年，但整体经济仍在改善，因此不要悲观。

2.经济的短期影响（尤其是服务业）和第二产业的第一产业影响不大。第一季度和第二季度的GDP下降幅度将会增加，第三季度和第四季度的GDP增长将会加快。

3.投资行业对医疗行业有利，其他行业的估值也会下降。

北京中投企业投资管理有限公司董事长朱敏洪：

2.关于流行病对经济周期的影响：流行病是紧急情况，表面上是造成经济下滑的原因。实际上，自前两年以来，私营企业就遇到了困难。相关服务支持行业正在扩展，而办公室的空缺率是一种回应。因此，经济下滑是不可避免的，而今年的疫情只会加剧这一趋势。失业潮涉及民生，将引起连锁反应。除非国家采取特别措施，否则不会有任何改善，这可以从未来几个月的“用电量”中得到证实。

3.流行病对该行业的影响：首先，餐饮业受到重创，对快递和物流的需求也越来越强；第二，由于流行病的蔓延，人们对公共交通的恐惧，使私家车出行将促进购车需求，电动汽车可以自己在家充电，与汽油汽车相比，去加油站可以减少公众接触，因此电动汽车应成为汽车消费的首选；第三，“共享员工”将成为新的热点，例如锡北千员工去赫玛增援。

4.对公司经济行为和管理的影响：首先，当前的建议是在家工作，小组工作和在线培训。第二，灵活的办公方式和灵活的雇佣方式将成为常态。

巨庆投资管理有限公司董事长于晓峰：

1.政府对社区采取封闭式管理，以进行预防和控制。如果继续采取隔离措施，该疫情将逐步改善。

2.经济在短期内会产生影响，从长期来看会逐渐恢复。

正印大通（天津）资产管理有限公司董事长郑玉芬：

1.在整个流行病中，医疗系统没有犯错。

2.着重于对医疗项目的投资，加快批准国家指定用于生产试剂盒的项目，以及CT项目，以尽快为他们提供资金援助。未能看待医疗设备的发展

3.该组织还与被投资企业合作，为受灾地区提供支持，包括捐赠资金和医疗设备。

周博，乾元明德资本控股（北京）有限公司董事长：

1.在流行病发生之前，我们判断第一季度和第二季度的总体增长略有增加，而私营企业的活力下降了。

2.流行之后，我们认为该流行的影响不会超过2013年SARS的影响。对我们的经济产生短期影响。总体而言，上半年经济不容乐观，中长期仍将保持良好表现。

3.目前，我们将专注于新兴行业中的新企业，专注于人工智能，物联网等。

Jinshang Venture Capital Holdings Limited董事长韩进：

1.企业应该为漫长而艰难的生活做好准备。我们对这一流行病对当前经济的影响既不悲观也不乐观。我们将尽力减少办公成本，降低收入预期并保持良好的现金流。挑战。

2.目前，私募股权基金管理机构应选择细分领域来奠定基础，并依靠实体行业的优势来进一步发展。

3.晋商风险投资将专注于快速消费品行业，并进行深耕。通过培养熟悉的实体产业，它将支持实体经济在将来创造收入并通过基金或其他金融工具分配某些利润。

4.快速消费品行业在离线渠道方面仍具有很大的比较优势。

深圳前海精英投资管理有限公司董事长陈文雄：

1.国家的医疗系统无法应付紧急情况，也无法满足医疗需求。后续行动对互联网服务和在线平台持乐观态度。

2.未来一两年，整个行业都会受到影响。对团队，先进技术和强大的基础项目更加乐观。

维创投资管理有限公司董事长吴少中：

1.重要的是要观察接下来两周的流行情况，而且表格的判断还不是很清楚。一直在看。如果增长势头得到控制，那么形式将是明确的。

2.流行情况对该行业造成了致命影响。如果您不按时付款等，则违反合同。

3.就经济而言，它不是数量的影响，而是结构的影响。传统服务业影响较大，而其他新兴产业影响较小。

4.宏观反应薄弱，没有权威的方法可以治愈流行病。与2013年的SARS相比，它目前是一个恐慌，从总量和结构上对经济的影响更大。当前的经济更加开放，各国的反应还没有完全暴露出来。

5.对整个行业并不悲观，但是即使该国刺激了GDP的增长，也不会刺激中小型企业，并且政策实施不到位。在投资方面，整体投资不太大。如果我们能够控制未来的流行趋势，则对我们的行业影响不大。

6.二级市场仍然存在机会。如果春季市场不被打乱，将启动新一轮的牛市。

北京新鼎荣盛资本管理有限公司董事长张驰：

1.投资机构难以筹集资金，并且公司投资和融资存在问题。跟进的项目不能直接投资，融资中很难有资金。各行各业的业务将处于空缺期，仅在3月至4月发生变化。

2.专注于后期项目。单个项目已投资一亿多元。所有基于主流人工智能和其他项目的投资都将有机会。

3.在当前市场下，没有必要追逐投资行业的热点，坚持各种机构的投资领域，并选择自己擅长的领域进行培养和发展。

天津佑和投资管理有限公司董事长石川：

1.当前，有许多选择和挑战，但经济本身必须复苏。现在最常见的问题是，我们可以恢复工作吗？如何恢复工作？如何控制企业风险

2.希望政府和各界人士共同努力克服这一流行病。这既是挑战，也是机遇。

3.企业和投资机构需要加强对风险管理的判断和控制，同时要与更多平台合作。

4.流行情况是暂时的问题。一些企业受到阶段性流行病的影响，投资机构应帮助更多的企业。我希望将来会有平台，建立社会和资本渠道，并与真正需要帮助的公司互动。

北京泰坦资产管理有限公司总经理温福生：

1.商业是最大的公共物品，该流行病对不同行业和企业的影响是不同的。目前，弹药有限，需要放在最需要的地方。我们的下一步是专注于真正有价值的项目。

2.未来会有投资高地，可以利用。企业发展需要投资机构的支持。

杭州普华泽泰医疗控股有限公司董事长沉勤华：

1.疫情是乐观的，数据正在逐步改善，地方政府已开始出台政策。恢复工作至关重要。抗议很重要，未来的物流工作也很重要并且能够跟上潮流。

2.由于流行病的影响，它开始成为在线工作。和被投资方。它不同于第二产业和第三产业。这将对经济产生重大影响并做出相应调整。

3.资本市场的角度相对乐观，基本面相对较差。在国家的全力支持下，总体政策明显倾斜。注意和机会。迎来一个低谷，未来我们将摆脱牛市。

上海天地人和风险投资有限公司董事长王恩强：

1.在短期内，流行病将受到人员回流的挑战。但是不要太在意这种流行病。从目前的情况来看，由于免疫是流行病的根源，我们必须尊重专业判断，并权衡整个国家的流行病预防与恢复工作之间的关系。

2.今年是完成扶贫的一年。从今年流行病引发的问题来看，我们的社会可能会从小康社会向拥有高健康标准和健康意识的社会转变，更不用说改善社会健康了。标准是现代化主题的含义。

3.在这种流行病之下，产生了更多的发展机会。新的商机正在涌现。生物技术和信息技术是创新的两个主要领域。同时，生物安全信息安全也已成为重要的支撑技术。

，青岛贝斯投资管理有限公司董事长张立强：

1.投资公司都必须进行尽职调查。在流行的那一刻，实现最佳状态的方法有很多限制。在疫情得到完全控制之前，大多数投资机构都会放慢投资步伐。我们的机构最近正在整理已经投资的项目，帮助企业家与行业协会的资源和灵活的资金建立联系，并协助项目制定今年的发展计划。尽一切努力对项目进行投资后管理，确保被投资企业健康有序地发展。

2.某些特殊时期的项目数据已大大增加。我们与同仁堂和仁义堂共同投资的“ 37云健康平台”项目在中医随访期间提高了医生的效率，降低了患者的费用。解决了不方便去医院就诊的问题。最近，它已收到市场的好评。

3.最近，每个人都热情地捐赠了材料，他们感到了一个痛点：国内外许多捐赠者和接受者之间信息的不对称导致许多物品无法到达医院和患者手中，他们最终需要甚至出现捐赠物品的损失。作为投资机构，雷锋资本在中国防灾协会的领导下向我们捐款。最近几天，我们发现了一支专业团队，以建立一支“社会力量参与全面的救灾服务平台”。团队通宵工作。他们都热切期盼该平台的早日发布，并为国家做出贡献。

4.最近，许多公司正在尝试在线工作，并且大多数公司再次意识到使用Internet可以维持工作的正常运行并提高管理效率。五年来，我们在该行业+互联网行业进行了大量投资。流行之后，企业信息化和互联网化将迎来另一波浪潮。行业+互联网轨道将吸引更多机构参与。当然，行业中将存在集中化的机会，领先公司的市场份额将增加。

深圳荣辉投资管理公司董事长赵景良：

1.总体流行情况相对乐观，隔离措施有效。

2.潜伏的机遇是当前投资机构的机遇。流行病的影响是暂时的。良好的投资目标是良好的干预机会。他们在不同的时间面对不同的沟通。总体趋势是乐观的。基于该系统的优势和历史经验，该流行病的困难一定会过去。

深圳先锋投资管理有限公司董事长赵景良：

新冠状肺炎的流行目前处于高峰，并具有深远的影响。不仅损害国内商业活动，而且损害国际商业交流。在如此严峻的形势下，商业生态不可避免地将重塑。

我认为主要有六个方面：

1.中国经济主导产业转型的转折点！从大规模工业生产到基因工程，生命科学，医疗设备，人工智能和大数据云计算等新兴产业。

2.医疗产业化向医疗系统公共福利的转折点！近二十年来的医疗产业化改革促进了中国医疗产业的发展，但中国医疗产业改革的后果也十分明显。改革迫在眉睫，以便医生能够真正遵守法规并挽救人员，而不仅仅是经济利益。

3.经济全球化向反全球化的转折点。近年来，这种现象尤为明显。反全球化并不意味着倒退。这只是生产关系的重建。它不反映在有形商品的国际化中，而是反映在大数据云计算等新兴产业的国际化中。体重增加。

4.中国经济和工业集聚趋势的转折点。随着分布式办公室趋势的兴起，企业家精神，尤其是互联网企业家精神，不再有必要聚集在北京，上海，广州和深圳等一线城市。具有更好的二线和三线基础设施的城市将承担新兴产业的转移，例如浙江杭州，舟山和湖南长沙。

5.人们价值观转变的转折点。在工业化时代，人们追求的规模越来越大。随着在线智能商务社会的到来，现在人们正在追求小巧美观的生态环境。这是技术变化引起的概念变化和转变。

6.从以银行为代表的间接融资到以权益为代表的直接融资的转折点。失去汇率后，市场开始追逐风险资产。资源分配的游戏规则已更改。

以上六点变化对投资机构和企业家提出了两个挑战：一是思维方式的彻底转变。今天，王岩先生提到必须从线下工业时代过渡到考虑到在线智能商务时代，王东岳先生说这是后工业和商业时代。第二，在新的王冠流行病的影响之后，它将摧毁一些免疫力低下的企业，当然，它将迅速发展出一些新的经济形式。拥有10,000个用户的初创公司，一种全新的业务格式，投资机构需要以在线，计算能力，人均客户数量为标准，以寻找代表未来的新投资机会

山东海创策远投资有限公司董事长孙颂亭：

1.对这一流行病的看法并不乐观。创业和投资相对悲观，产业链上下游的影响，运输的影响等等。

2.专注于库存和冲动的项目目前不会跟进，投资机构和社会基金目前的发展机会相对较小。

3.投资机构进行投资后，会将所有资源提供给企业。对于公司而言，现在的重点是生存。

4.疫情对传统企业的影响较大，对新项目的影响较小。

第六届论坛

摘录

主持人吴岩：

大家下午好，感谢您抽出宝贵的时间陪伴家人并上网参加第七届中国新第三届企业家论坛。

主持人周培春：

北京大学作为亚太地区最大的私人智囊团，可以为企业提供深入的知识。因此，该公司启动了一系列公司流行病应对研究并及时发布。

北银丰业（北京）资产管理有限公司董事长张鹏：