I.从税收和税收的角度掌握薪资设计计划
应该从税收和税收的角度计划和设计好的工资计划。设计内容包括企业高级管理人员的付款方式，付款方式和付款方式；相应的考核标准和具体奖惩政策；应反映经营者短期和长期经营利益的激励作用；规划和其他内容。并通过薪酬计划设计了一系列合理，可行，科学的绩效考核指标来评价经营者的绩效。依法纳税是每个公民的义务。注意税收的首要前提是合法性。避税必须在法律允许的范围内进行。
第二，避免住房公积金的使用
根据《个人所得税法》的有关规定，工人阶级个人每月支付的住房公积金应从税前扣除，也就是说，按标准缴纳的住房公积金是无税的。同时，还可以支付补充公积金。因此，仍有增加公积金存款的空间。工资纳税人使用公积金避税是合理可行的。例如，根据《深圳市地税局关于调整住房公积金个人住房税（住房补贴）扣除额的通知》（深圳市税发[2010] 163号），自2010年4月1日起，当纳税人实际取得工资和薪金收入时，在计算个人所得税时，从上限标准中扣除住房公积金（住房补贴），确定为2803元。
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首先，我将与您分享
，一个公司销售人员的薪水问题
1.商业背景
公司是一家本地公司A贸易公司主要从事机械零件和产品的销售，是大型国有机械制造公司的子公司。产品有三种来源：（1）母公司； （2）OEM制造商； （3）代理的外国品牌制造商。
该公司主要为国内市场销售定制产品。其产品具有数以万计的规格和型号，并且属于小批量多订单业务模型。
客户群分为两类：长期支持客户和离散客户。
2，销售部门的职能和结构
公司销售部门主要负责其他部门完成订单后的客户开发，维护和订单工作，订单处理，采购，仓储，物流和其他功能。 。
销售部门的内部结构如右下图所示：如图所示，行业经理负责该国的某个行业，而没有包括在行业经理未涵盖的其他行业中按行业划分，每个地区的区域经理负责。 。行业经理下的销售工程师由公司总部的行业经理直接管理。它位于其他地区，区域经理执行某些日常管理任务并为其业务提供某些支持，但他还负责行业经理。因此，行业经理和区域经理的团队在业务上没有交叉领域。
3，总经理的困惑
销售部门是公司的“机车”，A公司的领导一直高度重视销售部门，薪酬比市场更具竞争力。薪水。但是，公司总经理最近一直很困惑，并向我们透露了他的一些声音：
1）销售经理“吃了老头”
“各个行业经理和区域经理在公司从事销售工作多年。客户资源的积累变得越来越多，许多关系已经形成多年。在国家整体经济环境相对良好的情况下，客户的快速发展带动了对公司产品的需求，甚至导致了新客户，管理人员的发展。绩效也将快速自然增长。如今，经理人的主要收入来源之一是根据实际销售额乘以佣金率得到的佣金，多年来一直没有变化。在这种情况下，管理人员即使不必辛苦工作也可以取得良好的成长，从而导致动力不足。”
2）“蛋糕大小不一”
“为了专业化并避免内部竞争需要时，公司根据行业和地区划分市场。但是，在划分时，没有充分考虑各个行业和地区的市场潜力和市场。成熟度和发展难度的差异导致一些经理人感到不公平，并认为，如果他们去另一个行业或地区做出相同的努力，他们将获得更高的销售额和更高的收入。”
3）双方追求销售，牺牲利润
“目前的调试方法可能导致员工单方面追求销售而忽略利润。我们也看到了这一点，认识到基于利润进行利润计算更为科学。但是，购买价格，利润等数字是公司的商业秘密。人们知道的越少越好，因此不适合用作计算佣金的直接依据。”
4）面临梯队故障的危机
“经理担心：招聘新的销售工程师将分散他们的客户资源并降低其影响力；一旦销售工程师长大，他将被晋升为经理，然后离开团队，将其客户带给客户，因为这两个原因，经理们带来新人的热情是不高，甚至有些个人竞争很容易形成人才缺口，不利于公司的长期发展。”
5）年轻的销售人员流失严重
「公司销售人员的薪金模式是最常见的「底薪+佣金」模式。所有经理的基本薪水是相同的；所有销售工程师的基本薪水是相同的。我们的出发点是充分激发绩效，导向，这是我们认为最公平，最简单的激励措施。销售人员特别是销售工程师