目前，中信证券的股权融资有三种方式：约定的回购证券交易，股票质押融资，交易融资+市值管理。
首先，约定的回购：投资者将以约定的价格向中信证券出售一定数量的股票，同时同意在将来的某个日期以另一个约定的价格回购相同数量的股票。该产品主要满足持有流通股且持股比例不超过5％的投资者的融资需求。
目标股票：上海和深圳股票，深圳股票有望在第三季度交易。
目标客户：机构和个人。在中信开立账户六个月后，该账户的总资产不少于500万（减至250万）。
融资期：目前最长为182天，并将延长为1年。
目标证券：客户持股比例不超过5％的流通股。将来，有条件向东建高所持股份比例大于5％的人士开放。
折现率：取决于特定目标物种，通常为40％-60％。
资金利率：7％-8％。
证券权益：股息，利息，股权转让，供股等均属于客户。
第二，股票质押融资：持有股票的投资者通过转让收益权获得融资，期末根据本金加利息回购收益权；在融资期内，投资者必须将股票抵押给信托公司以提供保证。
目标客户：主要针对已成立两年以上，注册资本不少于人民币1000万元的机构客户。个人客户需要相关机构提供担保才能参与交易；金融家的股票必须在中信经纪系统下托管。
融资期限：根据客户需求确定，通常不超过2年。
有保证的：主要是主板和中小板上的非ST非限制流通股。根据项目条件，在6个月内取消限制流通的库存，以及合格的GEM。
质押率：原则上，主板银行保险存量不应超过60％，主板非银行保险存量不应超过50％，中小企业主板存量不应超过50％，创业板存量不应超过40 ％。
融资成本：根据项目的期限，一年的期限约为9.5％-10.5％，而两年的期限则为10.5％-11.5％。
第三，交易融资+市值管理：这是中信证券为满足客户股权融资和市值管理需求而推出的产品。期初，客户通过大宗交易将其持有的流通股转让给中信设立的信托，以获取融资资金；在此期间，客户或证券公司可以向受托人发布股票操作说明；分享。信托到期时，股票出售价格直接支付本金和利息，剩余金额分配给融资方。
产品申请方法：融资+减持股份，融资+市值管理，对持股的避税，股权激励
融资+减少：满足客户的融资需求，并允许客户在融资期间积极管理库存，并在此期间把握库存波动和获利的机会。
融资+市场价值管理：满足客户的融资需求，提高质押率，并在融资过程中对股票价格波动进行风险管理。
代表持股的避税行为：个体小非股东在股票价格低时将大笔交易转移到信托，以较低的价格缴纳20％的所得税，并间接持有股票形式信托，继续享受未来的股价上涨收入（收入部分无需纳税）。
振兴股权：振兴股权资产并获得增值收益；如果股票价格达到目标降低价格，则以该价格减少股票并套现利润。
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董振武律师-房地产项目投资决策阶段的风险防范
【教学大纲】
1.对投资决策中不容忽视的九种风险因素的解释和案例分析
（1）在投资决策阶段不可忽视的九种主要风险因素
（2）案例研究
情况1：面积超出标准，经济适用房变得一团糟
案例2：资金链断裂，公司面临破产
案例3：广厦迷失了房地产开发的黄金十年
科学决策的两种，八种策略
（1）八项科学决策策略
1.进行可行性分析
（1）房地产投资可行性论证的五个主要任务和三个项目
（2）在可行性论证中最容易犯的六个典型错误
（3）如何使可行性论证从“报告”变为“可行”
（4）可行性论证期间应注意的十个重点
（5）合理设计可行性论证过程的“龙的八步”
（6）可行性论证操作流程图
（7）模板1：项目可行性研究报告内容的准则
模板2：xx项目可行性报告
2.在早期阶段采取预防措施以防范法律风险
（1）获得项目土地使用权的一般法律程序
（2）获得项目的六种方法
（3）获得一级开发权和模板
模板1：土地开发所需文件摘要
模板2：政府谈判和土地开发交换的模型纲要
模板3：土地一级开发协议模型
（4）一级和二级链接的四种模式以及五个关键控制点
（5）必须拍卖的情况
（6）项目直接转移和风险防范的法律分析
（7）股权收购项目的法律分析和风险防范
模板1：法律尽职调查报告
模板2：法律意见
模板3：合作开发协议
3.控制投资收益
（1）费用预测
（2）税收分析
（3）项目资金预测
模板1：经济计算的可行性，经济指标模板的一部分
模板2：××项目经济计算
（4）经济效益和敏感性分析
模板：××项目敏感性分析
4.正确预测经济环境
5.收集信息
6.选择合理的合作方式
（1）五种合作方式
（2）与合作风险有关的因素
（3）不同合作方式的潜在风险和关键控制点
7.各个部门的参与与合作
（1）财务和财产部门参与投资决策的必要性
（2）在投资决策过程中各个部门的分工与合作
8.与政府资源的和谐联系
（1）公司行为与政府资源之间和谐联系的五个切入点
（2）如何处理地方政策与国家政策之间的冲突
（3）开发人员如何与地方政府协调利益
董振武律师-房屋公司的经营与风险防范的不同方式
1.房地产公司如何获得土地
（1）为房地产企业获得土地的六种方法
（2）分析获得土地的六种方式的利弊
（3）如何根据自己的开发阶段和开发规模选择适合自己条件的土地征用方法
土地征用和风险预防的二级和一级关联收购
（1）如何成功获得一级土地开发权
（2）分析一级土地开发成本和获利过程的构成和负担
（3）土地初级开发不同阶段所需的法律文件摘要
1.早期开发的法律文件
2.一级土地开发的法律文件
3.土地开发成本的法律文件
1）征地拆迁文件
2）基础设施投资文件
3）预付费文件
4）二次开发文件已计入土地一次开发费用
（4）一次土地开发和二次开发之间有什么关系？如何找到两者之间的汇合点？
（5）土地开发的第一阶段和第二阶段联动的四种模式选择和比较分析
（6）如何计划资金的初始投资以确保资金安全
（7）如何合理合法地避税
（8）如何为土地的第一级和第二级联动发展设置法律障碍
（9）如何进行良好的项目可行性分析并处理与拆迁相关的事宜
（10）需要政府授权的法律文件，政府在每个阶段需要批准的相关批准以及处理政府要求的所有相关程序的程序
（11）经典案例告诉您开发人员成功实现第一级和第二级链接的秘密
3.二级市场上征地的实践和风险防范
（1）在什么情况下需要招标，拍卖和挂牌？招标，拍卖和挂牌三种方式的适用范围如何列出？
（2）以招标，拍卖和挂牌的形式分析土地使用权转让的利弊
（3）为什么企业强大且准备充分，但却无法通过二级市场成功获得土地？症结所在是什么？
（4）您将通过“邀请，拍卖和吊销”来踩踏哪些“雷区”？
（5）如何避免“移动，拍卖和吊销”雷区？
（6）真实案例揭示了哪些情况将导致“张贴，拍卖和吊销”无效以及其后果
（7）真实案例揭示了通过“招募，拍卖，吊销”成功获得土地的操作程序和技巧。
第四，直接转移项目以获得项目运营和风险防范
（1）为什么“周密计划”的项目转移最终以“竹篮取水”而告终？
（2）如何避免因违反法律禁止而导致直接项目转让无效
（3）如何在不盲目行动的情况下了解直接项目转移的优缺点
（4）在项目转让过程中如何合理合理地降低税收成本
（5）真实案例显示了直接进行项目转让以获得土地的全过程以及实际操作和风险防范
五，股权收购项目的运营与风险防范
（1）通过收购性质不同的企业的股权来收购房地产项目将遇到哪些法律障碍
（2）如何为股权收购做合理的避税措施
（3）通过股权收购获得房地产项目的利弊分析
（4）如何预防通过股权收购前后获得的房地产项目的风险，以及之后如何应对？
（5）实际案例显示了通过股权收购获得的房地产项目的实际运营
六。商品房承销购置项目的运作与风险防范
（1）如何实现房地产承销的转让以实现法律层面的项目转让
（2）对于房地产承销商，应注意哪些陷阱以实现项目转移
（3）如何合理避免商品房承销税
（4）真实案例生动地再现了房地产承销的操作技能和风险防范，以实现项目转移
（1）通过合同经营获得项目的方式有哪些？
（2）通过合同管理获得项目的几种方式的优缺点
（3）如何以多种方式判断企业状况
（4）全面分析签约业务收购项目的实际案例和实际运作以及风险防范
8.范本
（1）与一级土地开发有关的法律文件模板
3.土地一级开发成本的法律文件
（1）征地拆迁文件
（2）基础设施投资文件
（3）以前的费用文件摘要
（4）二次开发文件已计入土地一级开发费用
（2）与二级市场上的土地收购有关的文件摘要
1.成功的投标，投标和计划
2.与招标，拍卖和持有土地有关的法律文件
（3）与股权收购项目的收购有关的文件摘要
1.股权收购的项目计划
2.股权收购项目的交换大纲
3.有关股权收购项目收购的尽职调查报告
4.关于收购股权收购项目的法律意见
5.赢得质量索赔案件的过程不可逾越-质量鉴定的实用技巧
6.有效应对车主造成的困难保修问题
7.保修期限到期后未能及时履行保修义务
（9）如何在法律层面预防和应对安全事故和典型案件
1.现场人员伤亡和应急措施的四种情况
2.现场伤亡的后果和预防
（10）更改谈判中可能出现的问题和控制措施
1.工程变更的责任划分以及工程变更和价格变更流程的关键控制点
2.“无重大变化不在价格调整范围之内”，将帮助您节省近一千万的工程成本
3.“低中标，频繁签证，高要求”的策略
4.如何通过设计制度流程和人力资源管理来避免在谈判变更中遇到风险
5.变更协商系统，流程优化模板并变更协商完成程序
（11）现场签证管理的重点和分析
1.容易产生现场签证的五种顽固疾病
2.用于现场签证管理的“症状药”
3.现场签证管理系统和流程优化模板
（12）指甲供应，指甲供应和账单支付的影响和法律后果
1.如何为不同规模和不同老板个性的房地产项目选择材料采购方式
2.分析指甲，指甲和指甲的供应以及材料支付的影响和法律后果
3.不同采购方式的风险表现形式和风险预防要点
（十三）实战技巧和风险防范
1.合同定价方法对和解纠纷的影响和法律后果
2.项目付款技术和付款程序
3.工程结算中工程付款欠款利息的计算时间和计算标准
4.双方约定的效力加罚息
5.开发人员应分析“视价格而定”的要点和典型案例
6.质量保证结算的实用分析
（14）竣工验收的法律风险和预防措施
1.三种不同形式的竣工验收和预防措施
2.完成条件的11个条件
3.提交完成验收的材料，验收程序和内容
4.完成基准的9个基础和20个标准
5.无法完成接受的项目
6.隐藏项目的竣工验收中应注意的事项
7.竣工验收文件以及竣工验收和竣工验收文件之间的关系
8.竣工验收的法律后果分析
9.与竣工验收有关的11个法律问题
·建设项目的建设是有效的，但是如何处理不合格的建设项目呢？
·建设管理机构的项目验收检查和记录归档的操作是否可行？
·施工单位未经项目验收就将其投入使用。之后，该项目将负责质量问题，例如屋顶漏水，墙壁剥落和管道溢流。为什么？它与发行方和签约方签订的质量保证合同之间有什么关系？
·如何确定竣工验收，结算，付款和交付之间的时间关系？
·完成检查和接受的归档是否属于行政许可行为？
·行政监督和管理是否完成竣工验收记录？
·交付建筑项目是否需要完成记录和验收记录？
·我可以对完成接受的记录提起行政诉讼吗？
·关于没有经验的项目投入使用之前的质量责任
·项目完成期间会有哪些风险？怎么预防呢？
·如何在完成阶段加强监督？
（15）如何赢得项目拖欠和质量索赔案件
1.分析工程欠款和质量索赔的常见类型和原因
2.针对此类情况，开发人员的法律风险预防和应对措施
3.项目拖欠和质量索赔的情况可能相反，并可能产生意想不到的影响
4.建筑工程争议不适用于专属管辖权的相关规定
4.在实践中如何管理佣金结算？
5.如何做好住房监管？
6.如何设计销售代理合同，以规避销售代理的风险
7.实际案例展示了如何通过销售代理合同帮助房地产公司有效地避开销售代理
管理风险
其次，在商品房销售阶段遇到的问题和风险防范
（1）商品房销售中遇到的问题和风险防范
1.销售代理商的主要法律风险和预防
（1）揭开开发商与销售代理商之间合同法律关系背后的故事的神秘面纱
（2）在销售代理过程中开发人员的风险
（3）一线标杆企业如何通过完整的销售合同来预测和预防风险，以放松身心？对这家公司有什么影响？
（4）一个真实的案例教会您完全避免销售代理商的风险
2.商业住房销售广告和促销材料的法律风险和预防
（1）当前商品房销售广告和促销材料中的问题
（2）商品房销售广告和促销材料的法律性质
（3）开发人员将面临哪些法律风险
（4）开发人员如何预防广告和促销材料销售中的法律风险
3.商业住房承保的法律风险和预防
（1）在商品房承销中，开发商，承销商和购买者的角色定位
（2）六项常见纠纷和包销合同的法律风险分析
4.商品房预售的法律风险和预防措施
（1）商品房预售开发商可能遇到的法律问题
（2）开发人员如何防止商品房预售的风险
5.银行抵押贷款的法律风险和防范
（1）由于银行和购买者，开发商在银行抵押方面将面临什么困难
（2）开发人员如何在银行抵押贷款中采取预防措施
6.商业房地产销售的法律风险和预防
（1）商业房地产的盈利模式是什么
（2）开发商如何科学地选择并成功运行自己的商业房地产利润模型
（3）分析开发商在商业房地产投资中可能遇到的九种风险
（4）如何控制售后章程的合法性和非法性
7.常见类型的商品房销售纠纷和对策
情况1：辅助设施，位置，位置与广告和合同协议不一致
案例2：房屋面积差异很大
情况3：住房质量不合格
案例4：建筑物的实际环境，布局和模型不一致
案例5：订阅书的争议和处理
案例6：装修标准与广告和合同协议不一致
案例7：关于房屋和证书交付的争议
案例8：在一所房屋和两笔交易中发生争议
案例9：无效的合同，合同撤销争议
案例10：存款争议
案例11：关于泳池区和停车位的争议
案例12：不合格的空气质量测试
8.房地产开发商如何回应业主的集体诉讼
（1）在房屋交付期间应对纠纷或诉讼的策略
（2）应对因计划变更而引起的群体纠纷或诉讼的策略
（3）应对因搬迁项目中的住房质量问题引起的群体纠纷或诉讼的策略
9.对商品房销售中其他热点问题的法律分析
10.如何使用销售手册和销售洽谈为商品房销售开绿灯
11.业主应签署哪些法律文件，以免在收到房屋时带来风险？
12.开发人员如何利用现行法律来冷静处理财产移交中由业主引起的各种困难
（2）开发商，建筑商，房地产公司和业主之间的问题和风险防范
1.开发人员如何通过竞标选择志趣相投的房地产公司
2.如何在开发商，房地产公司和业主之间实现双赢
3.房地产公司和房地产公司如何参与并合作以实现双赢
4.开发商委员会和自建物业公司的利弊分析
5.建立业主委员会的利弊是什么
6.物业公司和业主委员会的是非
7.当前的法律规定并回应开发商，建筑商，房地产公司和小业主之间的法律关系。
8.物业管理的十大困难
9.物业管理阶段的争议和对策
（1）真实案例揭示了先前物业服务合同中争议的症结和对策
（2）四大案件全面论证财产装饰纠纷的对策及对策
（3）透过十个经典案例来了解物业管理费争议的纠纷及对策
（4）实际案件显示了《物权法》颁布后停车位纠纷和公共区域纠纷的新情况
（5）真实案例揭示了业主之间，业主与房地产公司之间的微妙关系和对策
10.当前的法律对房地产公司施加了哪些限制性条件以起诉业主？房地产公司如何回应？