商品销售涉及现金折扣的《企业会计准则》第6条，商品销售收入应按照扣除现金折扣前的金额确定。现金折扣在实际发生时计入当期损益。
现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务减免。
第7条如果商品销售涉及商业折扣，则应从商品折扣中扣除的金额确定销售商品的收入。
商业折扣是指企业为促进商品销售而给予的价格扣除。
第8条如果企业从商品销售中确认了商品销售，则应进行销售折扣以抵销当期商品的当期收益。
如果销售折扣是在资产负债表日之后的事项，则应适用《企业会计准则第29号-资产负债表日之后的事项》。
销售折扣是指企业由于所售商品的质量不合格而对售价给予的优惠。
《企业财务通则》（2006年）第40条规定，如果企业产生销售折扣，折扣和支付必要的佣金，回扣，手续费，人工费，佣金，回扣，入场费，业务奖励等，应签订相关合同并执行内部批准程序。
企业为进出口业务收取或支付的佣金，保险费和运费，应按照合同规定的价格条件处理。
如今，良好的优质客户，虽然优质的服务是第一位的，但是返利是看不见的第一位。每个人都在努力赚钱，所以发生这种事情是正常的。给予及时，合理的回扣，这是留住客户的有力方法。哪些客户应该给予，哪些客户不需要给予以及给予多少是一门艺术，这需要我们花费大量时间进行观察和分析。
以下是回扣法则的摘要：
5.重要的是要记住，根据进展情况，不能过早提高回扣，不要先保证具体的数字。
在正常情况下，最好不要先说回扣这个词。许多企业将因为我们不经意地说而流失。在说这句话之前，您必须对客户的组织，人员关系等有一个相对清晰的理解，并且在与客户联系时安排好措辞之后，然后决定是否提供。例如，如果它是客户的老板或股东，则不要提及它，而应该提及它。也有老板的亲戚。对于那些非常忠于老板的人，他们不会提及它，而他们也会提及它，因为他们听说回扣这个词会认为您的价格中有水分，或者您不诚实。还有一些亲戚更贪婪，你不能只提它，你必须等待他们挺身而出。
场合也很重要：
首先，当第三方在场时您不会提及它
其次，在监控措施做得很好的公司中不能提及
第三，您不会在他办公室的电话中提及它。将其放在餐桌上最有效，然后在休息时间进行私人通话。
我们面对的大多数采购人员都是农民工。这些人当然是最喜欢的人，但总的来说，不要随便提及它，因为应该针对不同的人采取不同的对策：
1。如果您想获得折扣，就必须打扮。
这样的人表现出不愿谈论退税的想法，但他们确实愿意，他不会与您谈论退税，您现在还不能自己谈论它，您必须做好工作，让他我认为您公司的产品技术肯定还可以，然后建立个人关系，让他认识您，信任您，然后找到机会以委婉的态度谈论返利。这让他感到自己为不接受此回扣感到抱歉，最好的办法是让他为不接受此折扣而感到抱歉，然后他将很麻烦地接受它。
2.直接进入折扣类别。
3.有些人想获得回扣，但不要害怕。
4.不要回扣。在许多项目中，您会遇到客户一起推高价格的情况。这时，您必须嗅探他一定有理由。例如，一个项目在开始时涉及多个部门，最后涉及内部如果有分歧，则可能有一个部门最终负责降低价格。他们不想退税。他们想证明自己可以以低廉的价格进行高质量的项目。让他相信您的技术实力。也有一些刚上任或对促销感兴趣的客户。对于此类客户，您必须加强情感投资。谈论生活，谈论健康等。在假期期间发送小礼物。
以下是送礼的知识。销售是一个人的关系。中国人非常重视人际关系。关系需要保持。您发现没有。这就是为什么它不如邻居好的原因。我经常在一起，通过电话联系，经常在一起，这种关系会变得更好。我认为销售应该总是向顾客赠送礼物，因为中国大多数人都喜欢利用小礼物。不要让礼物太贵，如果礼物太贵就不好。如果给他们昂贵的价格，那么您就没有成本效益，客户也不敢要求它们。礼物最好由公司定制，这样效果更好，这是我的经验。
首先，礼物有几种类型
1.实用类型：钢笔，书籍，领带，皮夹，香水，打火机，各种类型的球拍等。这些是最常用的，可以理解客户的爱好，个性并适合他们的喜好。客户更容易接受，可以慢慢建立良好的关系。
3.代币类型：交通卡（当然是价值卡），手机价值卡，各种类型的超市代金券，这类礼品无需多说，发送者很方便，它负担得起，不是很多好东西！
4.奢侈品类型：手表，高档礼物，清单已经到了紧要关头，您什么时候才能等到这样做？但是，重要的是要了解客户的“爱好”，以便能够做他们想做的事情。
其次，客户对礼物的心态分析：
2.经济实惠的类型：这种类型的客户仅用于在茶壶中制作饺子，只需知道您想要什么即可。让我们得到一些好处。3.趁机下蛋：这类客户比较困难，但幸运的是，他的要求通常不会超过预算。
4.狮子开场类型：通常是列表的关键人物。哈哈。我通常没有机会将其发送给您。那不紧急！三，送礼方式：
1.将其直接带给客户公司，然后交给我。
2.交给秘书或前台（当然，要注意包装，不要外出）。
3.速成！（也要注意包装问题）
4.要求客户出来坐下，同时将其送出。
5.与礼物客户具有密切和可靠关系的第三方交付方法基于礼物的价值，角色的等级和事件的严重性。它们一起使用。没有非常标准的方法。方便客户接收（同情很重要）。还要记住，如果您没有亲自发送，则必须在事后打个电话来表达或暗示！以上是我个人经验的总结，没有严格的研究。这个想法可能并不顺利，分类可能不正确，但我认为这非常实用。