首先，在年末，将今年的税后净利润转移到利润分配中：借入：当年的利润：利润分配-如果未分配利润是净亏损，则为相反的输入。对于有利可图的企业，应首先以当年税后利润的10％的比例提取法定准备金（非公司企业可按10％以上的比例提取）。公司法定公积金累计额超过公司注册资本的50％时，可以不再提取法定公积金。公司从税后利润中提取法定公积金后，也可以在股东大会或股东大会决议后从税后利润中提取任何公积金。借款：利润分配-提取法定盈余公积-提取任意盈余公积：盈余公积-法定盈余公积-用盈余公积弥补资本损失或转移的任意盈余公积：借款：盈余公共积累贷款：利润分配-盈余公积弥补损失（或贷款：实收资本，股本）
销售就是找到客户的识别点。
步骤1：寻找潜在客户这包括两个方面：一个是找出可能要购买的客户群，即确定要拨打的电话清单。另一种是找出谁有权决定购买。俗话说，好的开始是成功的一半。在打出陌生电话之前，查找优质电话清单是电话销售管理中最重要的基础工作。如果您可以在通过电话出售电话之前过滤掉电话列表，则可以决定通话率是1％还是50％（最好的电话推销员可以获得50％），这种差异至少是50倍。 。拨打了陌生电话后，成功的第一步是找到合适的人。俗话说：找到合适的人，做正确的事。如果有权做出决定的人找不到它，那将浪费时间出售电话。因此，电话推销员首次拨打陌生电话的第一步是确保与您交谈的人是您要找的关键人。至少有70％的陌生电话找不到关键人物。如果这个比例可以提高到50％，电话周转率将大大提高。如何判断此人是您的关键人物？关键人物通常具有三个特征，可以用英语MAN表示：M表示有钱，关键人物必须有预算才能购买您的产品；手段正确，关键人物必须有购买决定或对该决定有重要影响； N表示有需求。步骤2：在兴趣需求找到关键人物之后，下一步该怎么做？在电话销售开始时有多少人开始介绍该产品？那么大多数人会立即表示拒绝吗？需要反映两者之间是否存在直接联系？第三个问题：“客户为什么要购买？”答案是地球上每个人都知道-“需求”。是的，客户必须在需要时购买它，但这在电话中通常是这样：产品或服务的特性或优势在发现需求之前就已呈现出来。因此，毫不奇怪的是，一开始人们经常被客户拒绝。销售原则：70％的销售活动是在倾听，20％的是在问问题，10％的是在讲，而且内容绝对是客户想要知道的。尽管每个人都知道客户购买商品的原因是需求，但是仍然很少有销售人员使用此信息来改善其销售行为。为了分析客户需求的原因，工作人员可以针对性地向客户需求的不同心理来源进行销售。有两种类型的需求：显式和隐式。在销售经历中有特别愉快的销售经历吗？可以看出，销售人员有时会检查金锭，客户有明确的需求，您刚发生，您的产品或服务恰好满足客户的需求，交易很快就达成了。就像饥饿的孩子一样，拿出一个碗并摇晃，孩子变得兴奋。创造销售机会的最简单方法是找到饥饿的孩子，然后在他们面前摇晃盘子。但是，该比率太低。您在电话上找到的1000个客户中，只有一个有明确需求，并立即同意购买。一个好的电话推销员与一个差的电话推销员之间的重要区别是能够将客户的潜在需求转化为明确的需求。如何有效地使客户的潜在需求变成明确需求？关键是要及时通过电话提问。此外，出色的提问技巧将使电话推销员赢得最初的客户信任，使他们有机会了解更多关于电话需求的信息并促进销售。步骤3：谈判在与客户讨论其需求并告知客户要获得的好处之后，电话销售迈出了一大步。电话推销员将遇到客户异议。在电话推销的情况下，面对访问时客户异议更加难以处理，您看不到客户的表情，很难区分客户的真实意图。客户反对分为两种类型：一种是反对，例如“您的价格太贵”，这是最常遇到的反对。另一个是拖延异议，例如“我想向经理报告，等待他的答复”，这也是最经常遇到的拖延异议。很少有电话推销员有直接向老板求婚的习惯。他们害怕在电话末尾冒犯客户。这是处理拖延症的关键步骤。首先，通过电话，我了解另一方等待上级的决定。例如，“张经理，公司