消费者心理学是心理学的重要分支。它研究了消费者在消费者活动中的心理现象和行为模式。消费者心理学是一门新学科。目的是研究人们日常消费过程中心理活动和人格心理的规律。消费者心理是消费者经济学不可或缺的一部分。研究消费者心理可以改善消费者的利益。对于运营商来说，可以提高运营效率。
消费者心理是影响消费者行为的众多因素之一，并非全部。
并非所有的消费者心理都可以转化为消费者行为。
并非所有消费者行为都是由消费者心理触发的。
产生的欲望是个人问题，可以通过消费者心理学的形式加以研究；例如为什么或如何产生对异性的需求；
6W满足需求（何时，何地，如何等）如何选择2H（什么是价格）是消费者行为的问题，应该通过基于文化人类学的“消费者行为”来研究。例如，是否通过婚姻，上帝安排，父母生活或自由恋爱来满足异性的需要；
“消费者行为”认为影响消费者行为的因素有：
文化因素（文化，亚文化，社会阶层）；
社会因素（相关群体，家庭，角色和地位）；
个人因素（年龄，生命周期，职业，经济环境，生活方式，个性，自我概念）；
心理因素（动机，认知，学习，信念，态度）。
消费者心理只是影响消费者消费行为的部分因素，并非全部。
两者之间的区别不是可选的；
的区别是一千英里，在一千英里之内消失了。大多数公司在营销历史，促销计划或计划者自己的判断中的成败往往是基于两者之间的差异。
正确的促销目的：消费者行为与消费者心理
应该是一种定价策略
以下是我在互联网上发现的比我说得更好的内容，并且有一些
定价策略指企业根据变化因素对市场商品价格的影响程度，采用不同的定价方法，制定适合市场价格变化的企业营销策略，以达到定价目标。
（1）新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中非常重要的问题。这关系到新产品能否顺利进入市场，它们是否可以站稳脚跟以及是否可以获得更大的经济利益。目前，国内外新产品主要有三种定价策略，即脂肪定价策略，渗透定价策略和满意定价策略。
1，脂肪价格策略
脂肪价格策略也称为石油价格策略，是指企业在产品生命周期中的投资期或成长期，利用消费者的新奇和寻求心理来抓住有利时机尚未从激烈的竞争中脱颖而出，并制定了定价较高的定价策略，以便在短期内获得尽可能多的利润并尽快收回投资。它的名字来源于从新鲜牛奶中提取的牛奶脂肪，其中包含提取物的本质。
案例1：
柯达如何进入日本
柯达的彩色胶卷突然宣布降价，是在1970年代初，立即吸引了众多消费者，并挤走了其他国家的同行公司。柯达甚至垄断了90％的彩色胶卷市场。在1980年代中期，富士垄断了日本电影市场，富士胶卷淹没了柯达胶卷。在这方面，柯达公司进行了仔细的研究，发现日本人往往拥有较重的重量而不是价格，因此他们制定了高价政策来封印品牌，保护声誉，然后实施竞争策略。与富士。他们在日本建立了一家贸易合资企业，以高于富士通的价格来宣传柯达胶卷。经过五年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，进入了日本市场，并成为了与富士公司相当的公司。销售也增加了。
2，渗透定价策略
渗透定价策略，也称为微利但快速周转策略，是指企业在产品投放市场的初期，利用消费者的消费主义心理，故意将价格定得很高。价格低廉，从而使新产品能够以高品质和低价格吸引客户并占领市场，从而获得长期稳定的利润。
3，令人满意的成绩
博弈论经典案例“囚徒困境”和实证分析
北京工商大学刘健
在过去的三十或四十年中，经济学经历了一场“博弈论革命”，即介绍游戏改革经济学思想，促进经济学研究的概念和方法。诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论专家，其中包括美国普林斯顿大学的纳什博士。这自然激发了人们去理解博弈论的热情。作为现代经济学的前沿，博弈论已成为主导主流的基本分析工具。
博弈论是决策者的行为与决策平衡之间直接相互作用的决策，也就是说，当一个主题的选择受其他主题的选择影响时，反过来又影响其他主题的选择。时间决策问题和平衡问题。
价格方面的
如果有几家商店联合起来
自然能够卖出更贵的东西
，但只要其中一家削减
，进入房屋的路途
其他少数人也将被迫降价
商店联盟是赚钱的最佳途径
但商店通常充满敌意
和主要客户
。所有商店的门店数量都应尽可能地低。{经济学}上，“猪的回报”是博弈论的一个著名例子。
这个例子是关于两只猪，一只大猪和一只猪圈里的小猪。猪圈的一侧有一个踏板。每次踩踏板时，少量食物都会掉落在猪圈另一侧远离踏板的进料口上。如果有一只猪踩踏板，另一只猪将有机会吃掉另一侧的食物。当猪踩踏板时，大猪会在猪跑到谷底之前吃掉所有的食物。如果大猪踩踏板，那么在猪吃掉掉掉的食物之前，仍有机会奔跑。低谷正在争夺残骸的另一半。
那么，两只猪采取什么策略？答案是：猪会选择“搭便车”的策略，这很容易等待低谷。大猪不知疲倦地在踏板和低谷之间奔跑。
是什么原因？因为，猪不会踩踏板，也可以不踩踏板就吃东西。对于小猪，无论大猪是否踩踏，始终不踩脚总是一个不错的选择。相比之下，大猪，众所周知，小猪不会踩踏板，踩踏板比踩踏板要好，所以我必须靠近自己。
“小猪挤大猪”的现象是由于故事中的游戏规则所致。该规则的核心指标是：每次掉落的物体数量以及踏板和进料口之间的距离。
如果更改核心指标，那么猪圈会出现相同的“小猪躺在大猪上”的情况吗？试试看。
更改选项1：缩减计划。只能喂进原来重量的一半。结果是猪和猪不会踩踏板。猪会踩在上面，大猪会吃完饭。大猪会踩到它，而猪会吃掉食物。踩踏板的人都意味着要向另一人提供食物，因此没有人会踩踏板。
如果目标是让小猪踩踏板，那么此游戏规则的设计显然是失败的。
更改选项2：增量计划。进纸量是原来的两倍。结果是猪和大猪将踩踏板。谁想吃，谁就去踩踏板。无论如何，另一方不会一次吃完食物。猪和大猪相当于生活在一个相对共产的“共产主义”社会，因此竞争意识不强。
就游戏规则而言，此规则的成本相当高（每次提供两份食物）；而且由于竞争不强，我希望猪们踩得更多。不好。
更改选项3：减量加移位方案。只进给原来重量的一半，但同时将进给口移到踏板附近。结果，猪和大猪都拼命地踩踏板。服务员不准进餐，更多的工人更多。每次收获都刚刚结束。
愚蠢和居住
罗斯和瑞秋是一对在黑暗中不忠的夫妇。但是他们不想分开，而是希望继续生活在一起，所以他们不得不面对一个问题：您是否应该对对方不忠？对于罗斯来说，他有两种策略，“认罪”或“隐瞒”。如果他向拉结坦白了自己的过错，那么拉结是“无辜”的一面（罗斯不知道拉结的不忠，当拉结选择“隐瞒”时）将
你现在也在写PCDA啊，我现在也在写。
写的一般般，分享一下。
PDCA工作法
P:计划 1、早晨10点之前去宏基服务站修笔记本；2、上去11点之前去潍坊三联商谈进货；3、中午14点之前去潍坊安达商谈进货；4、下午16点之前电话沟通晨阳华泰进货；潍坊金证进货。
D：执行 1、宏基笔记本已修好，明天交与昌乐三联；2、已去潍坊三联与范××沟通，先将海尔，东芝，华硕价格整理一份发给她，初步将下市机器价格标低200元左右，使其认为我们价格便宜，20日前再次拜访，与其沟通合作细节，可以考虑给其一个点的促销奖励；3、潍坊金证经理出差，20号回来商谈；4、通过电话沟通晨阳华泰也正在操作东芝，19日前拜访晨阳华泰，沟通华硕和东芝进货，目标6万。
C：检查 1、宏基笔记本已经维修好，还未送达昌乐三联；2、和三联沟通，确定有合作意向，但还没有谈到进店的细节，20日前再次沟通，今天商谈书准备不齐全；3、金证杨总不在，未能沟通东芝合作；4、晨阳华泰没有未确定进货型号和金额；
A：改善 1、18日去昌乐三联，将为修机器送达；2、19日前准备完整的商谈书（价格、利润、毛利率、日日顺E家的优势等），20日和范伟燕再次沟通，目标是确认合作品品牌、型号、出样、进货金额及商场的诉求，寻求合作切入点；3、19日下午14:00点与金证杨总确认面谈时间，20日商谈结果；4、18日上午10点之前到晨阳华泰和刘总沟通华硕、东芝进货，目标6万；