首先，医疗设备的采购过程：
在出售医疗设备之前，了解客户的组织结构和工作程序可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
向贸易和工业局提交暂停董事会的决定；
首先，明确销售目标和销售环境
在不同的国家/地区销售不同的产品，其工作方法可能完全不同！销售人员必须在任命的第一天首先了解他的产品是一种医疗器械，这与袜子，领带和化妆品完全不同。您的产品有其特定的销售目标和销售环境。未来的一切都基于此。
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因此，请了解该国的政策和该国的当前现实。国家政策将不可避免地影响医疗器械市场。评估等级医院，中西医结合，检查价格降低，设备分配的许可限制，重大疾病的协调，医疗保险，经营理念对社会或协会专家的影响，付费新闻的激增等直接影响设备的销售。医疗器械制造商和销售商的任务不是面对这个评论的真相，而是面对现实的合法利润。
这与向个人或企业销售有很大不同。从根本上说，医院建立采购项目的基础是医疗需求。但是，部门的收入，研究项目，论文的出版，甚至特殊人士的需求，也可能是采购项目的动力。项目一旦建立，采购人员必须以采购设备为任务。要为公众做事，首先要成功完成任务。
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小组中的每个成员都有不同的地位，并有自己的观点和思考问题的目的。成员之间可能存在复杂的矛盾。同时，每个成员承受着不同的意识形态压力。如果内部协调有困难，应邀请专家组参加。专家组的成员也有不同的看法。无论您如何选择，都必须遵循某些规则。经验不足的推销员可以自觉地观看电视新闻，而电视节目通常会向您显示这些规则。
减少对实际设备的投资的想法也是正确的。购买公司产品的想法是正确的。购买公司B产品的想法也是正确的。销售员的任务是将适合其产品的视图变成正确的视图。
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培训一个项目并不容易，一两年之内不足为奇。赢得一个项目可能会增加另一个项目成功的机会。反之亦然。
太多的纠缠和chat不休的介绍只会导致客户无聊。
别为以上六种感到害怕，因为这是您工作的本质，并且您的竞争对手都面临着相同的测试纸。也许他仍然不知道试卷。无论是否进行首次绩效评估，这都是将来的测试纸。逐步了解这一点，您会越来越好。随着工作经验的增加，您将继续对这六篇文章有更深入的了解。最有经验的推销员一定是最成功的推销员。
其次，走进医院的大门
医院门每天24小时开放，推销员走进来这门门并非易事。首先穿什么是你应该注意的。春季和秋季都很容易处理，冬季寒冷，夏季炎热的着装问题必须考虑。气质佳的男人在春季和秋季穿更优雅的夹克。它们既体面又易于与医院环境集成。夏季穿T恤，配饰长裤或休闲裤更方便。一般来说，男士的最佳选择是深色西装，体面的西装可以支持身份。如果您在炎热的夏天不在空调汽车中，并且您不知道受访者的房间内是否装有空调，则最好换成短袖衬衫。如果您乘公交车或自行车出汗在医院，请寻找一个凉爽的地方休息，擦汗，冷静下来，关闭电话和传呼机，然后找到您的客人。文件应事先安排好，有必要方便地取出名片和资料。切勿将皮包扔在客人面前。
对于陌生的医院，请在访问之前尽可能多地询问您的同事有关该医院的信息，以便决定访问该医院。哪些科目和谁是科目，科目，爱好，学术文章