促销计划的格式营销是切实可行的2008-06-15 18:51:06阅读328评论1字体大小：大，中，小订阅
促销是与人员销售一起的四种基本促销方法之一，广告和公共关系。 。本文提到的促销是指对消费者的销售促销。至于分销商，制造商和销售人员的促销，此处未列出。完整的促销计划分为12个部分：
1.活动目的：说明当前市场情况和活动目的。目前的市场情况如何？这项活动的目的是什么？是否要处理库存？是增加销量吗？是针对竞争对手吗？是新产品吗？还是要提高品牌知名度和声誉？只有明确目的后，才能确定活动的目标。
2.活动的对象：活动是针对目标市场中的每个个人还是特定的群体？活动控制量是多少？谁是促销的主要目标，谁是促销的目标？这些选择的正确性将直接影响促销的最终效果。
3.活动主题：在这一部分中，我们主要解决两个问题：第一，确定活动的主题；第二，确定活动的主题。第二，包装活动的主题。降价？价格折扣？彩票？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具？在考虑活动目的，比赛条件和环境以及促销费用预算和分配的基础上，选择哪种促销工具和促销主题。此部分是促销计划的核心部分，应努力创新，以使活动更加强大和独特。
4.工作原理：本节重点介绍事件发生的特定方式。有两个问题需要重点关注：
（1）确定合作伙伴：请政府支持，还是利用媒体的“阳头”来出售自己的“狗肉”？还是与经销商携手合作？还是与制造商共同推广？与政府或媒体合作，以利用势头和动力；分销商或其他制造商可以整合资源以降低成本和风险。
（2）确定刺激程度：要使促销成功，就必须刺激并刺激目标受众。刺激程度越高，对销售的反应越大。但是刺激也有边际效应。因此，有必要根据促销实践进行分析和总结，结合客观的市场环境，确定适当的刺激水平和总成本投资。
事件的时间和地点：正确执行促销活动的时间和地点，它将事半功倍。如果选择不当，将会令人不快。及时让消费者自由参与，也要使消费者在所在地方便，并事先与城市管理，工商部门进行沟通。重要的是，不仅要开始促销活动的时间和地点，而且要花多长时间进行深入分析。持续时间太短将导致在此期间无法重复购买，并且应获得的许多好处无法实现；持续时间长会导致成本过高，市场将不会火爆，并且客户价值会降低。
广告匹配：一项成功的促销，需要全方位的广告。选择什么样的广告创意和表达技巧？选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。
预先准备：初步准备分为三个部分：1.人员配备。 2.材料准备3.测试计划。
在人员配备方面，“每个人都有事情要做，一切都得到管理”，没有空白，没有交集。谁负责与政府和媒体沟通？谁负责文案撰写？谁负责现场管理？谁负责分发礼物？谁负责客户投诉？必须考虑所有方面，否则会很麻烦并且会迷失方向。
在材料准备方面，无论是多小，多大的车辆，多大的螺丝，都必须列出，然后计数以确保没有损失，否则会导致忙于现场。
尤其重要的是，由于活动计划是根据经验确定的，因此有必要进行必要的测试以确定促销工具的选择是否正确，刺激措施是否适当以及
公司项目管理方法的书写格式
（注意：序列号不完整，请亲自处理，内容可自行修改。）
组织与管理公司项目管理的职责
1，决策机构：
项目管理委员会是公司项目管理的最高决策机构。总经理是董事。固定委员会成员由公司总经理，副总经理和总经理助理组成。根据项目的性质，公司可以聘请内部和外部的行业专家作为临时成员进入项目管理委员会。
项目管理委员会的职责：
a）确定年度项目开发计划；
b）做出有关项目批准，项目取消的决定；
c）审查项目计划：包括进度成本预算，质量计划等；
d）召开项目的分阶段审查：必要时审查项目阶段报告；查看项目摘要报告。
e）监督与项目管理相关的系统的实施；
f）在项目流程中取得重要的里程碑。制定重大变更计划的决策；
g）确定项目经理和项目经理评估；
h）确定项目的绩效评估原则。
2，日常管理组织：
项目管理办公室是负责项目日常管理的常设组织，负责项目管理委员会，目前位于公司的运营和管理部门。主要职责如下：
1，制定各种项目管理制度；
2，制定和维护项目管理标准，方法和程序；
3，制定具体的年度项目计划；
4，根据与项目管理相关的系统，管理项目；
5，及时跟踪项目进度；
6，协调项目以开展项目的资源和外部工作；
7。组织项目分阶段审查；
8，在项目过程中保存相关文档和数据；
9，提出优化项目管理的建议，包括：为公司的每个项目提供项目管理咨询和指导；为公司提供项目管理培训；为公司的项目管理提供其他支持。
项目经理
1。项目经理的产生：项目经理由项目管理委员会任命。
2。项目经理的资格：
a）原则上，项目经理必须具有高级设计师，高级工程师，高级项目经理或部门经理对上述条件之一的资格。
c）在公司工作了一年以上，d）在该项目的主要相关业务中拥有丰富的工作经验。研发项目必须具有深厚的技术背景。
e）具有系统思考能力，f）可以合理地权衡项目目标g），并可以从长期的全面角度考虑项目的计划和问题。
h）充分协调，i）这些包括：充分利用资源的能力；组织和组建团队的能力；应对危机和解决冲突的能力；具有广泛的谈判和沟通能力。
j）项目经理原则上不是k），可以与l）同时担任两个以上的项目经理。
项目经理的职责：
m）确保项目完成的目标n）与既定目标o）一致。
p）合理分配项目资源，q）内部协调资源。
r）与公司的各种职能进行充分沟通和协调，s）使项目顺利进行。
t）项目成功的主要责任，u）项目计划，实施，监督和控制全部责任； v）确保项目取得预期结果。
w）在项目进行期间协调项目内的各种矛盾，x）使项目能够顺利进行。
y）建立良好的项目团队模型
z）项目团队每个成员的绩效评估
aa）项目经理必须定期向项目项目报告项目进度管理委员会的报告，bb）不是cc）定期接受项目管理办公室的检查和监督。
项目经理的权利和义务：
dd）组织项目的权利；
ee）选择项目团队成员将合格成员的权利归还给原始部门，项目团队成员有权在项目完成后为个人发展提出建议。
gg）分配和使用已批准资源的权利b
通常包括公司差旅类型，差旅目的，差旅需求，详细的行程以及报价和注意事项。