建材销售企业节税案例

提问时间：2019-10-19 19:04

我来回答

共1个精选答案

admin 2019-10-19 19:04

最佳答案

中国企业要改变一下营销观念问题

中国公司希望改变营销观念

奖励积分：问题结束后的30到14天22小时

中国公司希望改变营销观念

北方的中国建材公司美国市场这个概念是错误的，不是本地化和专业化的，因此它在北美市场和主流市场上不会做大做强，并且会带来很多困难。中国公司的脚上有四个钉子。首先是缺乏对美国市场的了解。许多公司对美国市场的了解仅限于参加某些广交会或参加某些海外展览。我听到或说过客户和他的一些产品建议。这些信息非常有限。您去了一个新领域，例如，开车进入一个新城市。没有本地地图。你在那里。少走弯路是非常值得的。

第二个钉子在市场营销方面不够专业。在亚洲国家，产品价格低廉，销售渠道主要选择大卖场。但是，在诸如美国这样的国家，许多中国公司都无法进入像加德堡这样的超级市场的美国建材销售渠道。在美国建材部门，建材超市仅是销售渠道的一小部分，它们不是主流渠道。在美国，最重要的销售渠道是专业批发商渠道，即销售高端建材的独立商店渠道，包括相对不熟悉采购合作社的中国公司的渠道。这些渠道在数量和销售额上都远远超过了《卫报》。这样的渠道。不要将视线局限于美国的建材超市。建材超市出售的产品通常是低端和中型。如果您的产品有限，一些中国建材公司打算在美国生产某些高端产品。在佳德堡销售对于您公司在北美的业务发展和品牌建设非常不利。

中国建材公司的第三个钉子也很有趣。中国的许多建材公司通常仅通过出口贸易在美国销售其产品。产品上船后，根本不涉及以下内容。每个行业都有一个微笑曲线。左侧是具有较高附加值的设计和研发链接。中间最低的是生产环节。同时，右侧的最高附加值是对销售渠道的控制和品牌的运营，但大多数是中国建材。不幸的是，该公司仅限于以最低的附加值生产进行运营，但右侧的渠道，品牌和服务尚未完成。我在这里有一个案例，我将与您分享，我在中国行业做过一段时间的橱柜。公司负责人面对面。他问了我一个问题。他看到了美国工业界的一家类似企业。产品，材料和样式没有太大差异。为什么其他人出售一套橱柜以5,000个顾客的价格出售呢？超过一美元，他只赚了750至一千美元。我和他做了一个简单的分析。您要做的就是卖一块布。真正的美国顾客想要购买一件衣服。。出售成衣是成衣的价格。卖面料是面料的价格。大多数建材公司，为什么出口价值仅是美国当地零售价的1。