税收筹划是什么意思？
税收筹划是指在税法规定的范围内预先计划和安排业务，投资和财务管理活动。尽可能获得“节税”税收优惠。它是税务机构无需证明即可从事的业务之一。税收筹划是税收筹划的翻译。从字面上看，它也可以称为“税收筹划”和“税收筹划”，但是由于中国税务机关对税收征收任务的安排被称为“税收筹划”，为避免与之混淆，因此从国外文献中引入。在学期开始时，将其翻译为“税收筹划”，“税收筹划”和“税收筹划”，它们在实现计划安排时反映了税收筹划的特征；
税收筹划是指在纳税发生之前纳税人（法人或自然人）等的商业活动或投资活动，而没有违反法律法规（税法和其他相关法律法规）。进行一系列计划活动，以提前安排与税收有关的事项，以实现少缴税款或递延缴纳税款的目标。
纳税人可以在不违反法律和政策的情况下，通过参与商业，投资和财务管理活动的规划和计划来尽可能减少税收负担，以获得“节税”的好处。它已经存在了很长时间。税收筹划的研究和实践始于西方国家，并在1930年代引起了社会的关注，并得到了法律的认可。1935年，英国上议院议员汤姆林提议对税收计划征税：“每个人都有权安排自己的业务。根据法律，他可以少交税款。为了确保这些安排带来的好处...他不能被迫支付更多税”。他的想法赢得了法律界的认可，英国，澳大利亚和美国在未来的税收法学中经常援引这一原则的精神。在过去的30年中，税收筹划在许多国家/地区得到了快速发展，并且已日益成为纳税人财务管理或业务管理决策中不可或缺的一部分。许多企业和公司已经聘请了专门的税务筹划人才或委托中介机构，以就其经济活动提供建议。在我国，自1990年代初引入税收筹划以来，其功能和作用一直得到公认，接受和重视，并且已成为有关中介机构特别有前途的业务。
节省税款是完全合法的。节省税金的实质是“更改交易”，而不是违反税法。《中工财经》杂志的编辑为大家带来了优秀会计必须知道的节税技巧：
技术股免税
许多私营企业的所有者都是技术专家，并拥有相应的专利，但是当向公司提供专利以供使用时，他们并没有说技术的使用方式。
建议老板在公司投资技术专利，一方面可以改善公司的财务状况，并减少投资时的资金压力；另一方面，在投资价格后，公司可以将其计为无形资产并进行合理的摊销。-增加成本，减少利润，少交所得税。
电子商务减去印刷
目前，中国还对电子商务征收增值税，但根据国家税务总局的规定，电话和计算机在线订单用于供需经济活动，并且不发放贴花暂且。因此，企业可以完全放弃传统的商业模式，而让所有订购流程都可以在线完成，从而节省了印花税。
递延税
企业应在提交申请后及时缴纳税款，但如果存款很少，则可以申请延期纳税。存款可以延迟到什么程度？可用的银行存款不足以支付当期工资，或在支付工资后不足以支付应付税款。
注：可用的银行存款不包括企业无法支付的CPF存款，国家指定的存款以及各种特殊存款。
竞标时间很重要
张三的新公司，税务登记于6月30日，李四的新公司，税务登记于7月1日。两家公司都已向税务机关提交了税收优惠政策，以期获得开展新业务的好处。年底，税务机关答复说，张三的公司已经享受了当年的所得税减免优惠，并将于明年开始缴纳所得税。李斯公司可以选择先支付本年度的利润，然后从明年开始计算并享受一年的所得税优惠。根据税收法规：在上半年开业的公司免税一年，在下半年开业的公司可以选择。命运一天都不一样。
以更少的税金重设流程
对于许多生产公司而言，建立自己的销售公司可以避免过多的消费税负担。公司的产品首先出售给销售公司，然后将销售公司出售给经销商或客户。由于消费税是在生产环节而不是在销售环节中支付的，因此销售公司无需支付消费税。只要定价合理，就可以减少一部分消费税。
《中国财经》的编辑提醒大家，融资者有必要了解必要的税收知识。它可以在确保公司安全的同时，帮助公司合理节省每一分钱，充分体现了良好的财务状况专业人才素质。
依法纳税是每个公民的义务。在中国，可以说征税是所有富人的噩梦。自第三阶段黄金税实施以来，电子税收的征收和管理已经实施，统一了全国土地税收征管应用系统版本，并建立了统一的中国的税收服务平台已经实现了国家税收数据的高度集中，进一步规范了国家税收执法，因此可以说逃税和逃税基本上可以说再见了，有钱人将面临中文版的衰落CRS并让隐藏资产消失。，然后考虑通过保险的避税功能尽可能减少税额。
保险产品的避税功能主要涉及两种税，一种是遗产税，另一种是个人所得税。
01
保险节税功能的遗产税
受益人收到的保险金属是遗留物吗？最高人民法院关于保险利益是否可以作为被保险人遗产的答覆：
1.根据中国保险法规有关规定的精神，被保险人的财产是否可以包括个人保险利益，取决于被保险人是否指定了受益人。委托受益人的，被保险人死亡后，应当向受益人支付人寿保险费；如果未指定受益人，则人寿保险费应在被保险人死亡后视为遗产，并可用于偿还债务或赔偿。
2.财产保险不同于人寿保险。财产保险不存在指定受益人的问题。因此，财产保险金属属于被保险人的财产。
《中华人民共和国保险法》第42条：
被保险人死亡后，在下列任何情况下，保险金应视为被保险人的财产，保险人应按照保险金的规定履行支付保险金的义务。中华人民共和国继承法：
（1）收款人未指定，或者收款人的指定未知且无法确定；
（2）受益人先于被保险人死亡，并且没有其他受益人；
（3）受益人依法丧失了受益权或放弃了受益权，没有其他受益人。
如果受益人和被保险人在同一事件中死亡，并且无法确定死亡顺序，则假定受益人首先死亡。
这一段的意思很简单。如果在保险合同中未指定受益人，则保险金为被保险人的财产。
如果是遗产，则被保险人在其一生前都有债务，那么愿意接受继承权的受益人也需要在被保险人之前承担债务。换句话说，在债权具有偿还债务的优先权之后，法定受益人可以收取剩余部分。但是，如果指定了受益人，则被保险人的死亡保险金应在受益人的财产内，并且无需偿还被保险人的债务。
因此，如果要使用保险产品来逃避遗产税，则必须满足两个条件：
（1）产品必须是针对人类生命的人寿保险；
如果是定期人寿保险，则到期后，被保险人仍然活着，将保险金计入被保险人的资产，将被保险人的死亡计为遗产。
（B）指定保险合同的受益人。
这里的受益人是指死亡的受益人，即保险人指定的在其去世后从保险公司获得赔偿的人。
02
个人所得税
《中华人民共和国个人所得税法》第4条第5款规定，对保险赔偿免税规定了明确的定义，保险赔偿免征个人所得税。
这里应注意，个人所得税免税仅是保险索赔，并不适用于所有保险单。而且这里的保险利益和保险补偿是不同的，保险利益不是补偿，具体是指投资保险的股利和利息。
保险索赔是指客户离开保险后收到的索赔。通常，他们指的是重大疾病的保险金，事故保险的医疗费和死亡赔偿金。
因此，保险“避税”通常可以避免针对非股息的保险索赔。
但是，该政策的其他好处，例如到期付款，奖金和帐户价值升值，在法律上是模棱两可的，并且尚未在司法实践中征收。
在我国，由于国家尚未明确规定应征收遗产税，因此并未合法使用保险来避免税收。相反，它仅在深圳进行了试点工作。目前，只有《个人所得税法》的有关规定规定，保险索赔免征个人所得税。
但是，在国外，使用保险合规性来避免遗产税一直很普遍。富裕的外国人购买高价值的人寿保险，可有效避免由于大量资金和财产扣押而产生的利息所得税和遗产税。同时，保险公司指定受益人的独特方法也可以有效避免财产纠纷。对于富人而言，尽早计划一生的财富是您自己和家人的明智选择。
但是，保险系统设计的初衷并不是要帮助债务人实现避税。不论是在大陆法系还是在香港法律规则内，保险的性质都是分担损失和经济赔偿。
中国保监会第134号文件-《中国保监会关于规范人寿保险公司产品开发和设计行为的通知》要求保险业恢复其原始资源，即保险业的核心。这是让人寿保险恢复其原始来源，从而使保险真正使人民受益群众。
一个人的一生是冒险。
一个人最大的风险是什么？无非就是死亡和疾病。
尽管保险无法防止风险的发生，但是保险可以为您分担风险，并将风险造成的损失降低到最低程度的金融工具。通过投保适当的保险类型，您可以在发生事故和疾病时减少我们的负担经济损失。
根据中央电视台发布的“ 2018中国经济生活调查”，保险投资已连续三年成为理财的首选，这意味着保险在我们的生活中变得越来越重要。
国家正式宣布！从11月12日开始，首批45个车站将开始电子票务，并计划在12月中旬覆盖车站的所有高铁和EMU火车站！这也意味着纸质高铁票和动车票将正式告别！但是，仔细的头条发现，会计师的工作量似乎有所增加！
乍看上去：
1.历史舞台上将推出纸质高铁票和移动票；
2.如果业务部门的同事需要报销机票，请在登机日期后30天内前往车站并打印“报销凭证”（即前一张机票）；
3.将会按照新规定扣除旅行票价。不要误会！
1.告别，纸质机票！立即滑动您的手机+身份证以搭乘火车！
据中铁上海局集团有限公司了解到，从11月12日起，杭州东站，合肥南站，南京南站等首批45个站将开始实施推广电子票务应用。
根据中国铁路集团有限公司的部署要求，长三角将逐步扩大电子票务应用的实施范围，并计划覆盖所有高铁和动车组火车在12月中旬停止。
2，电子客票是什么样的？如何更改签证？
3.电子机票如何报销？我要注意些什么？
需要报销凭证的乘客可以在车站的售票窗口，自助售票机，售票机和销售网点打印这些凭证。有效打印截止日期为乘车后31天内（包括当天）；故障单样本使用当前故障单样式。注明“仅用于报销”。（注意：报销凭证不能用作凭证）
因此，对于会计师来说，应该如何偿还机票等？将根据新规定扣除旅行票价！
4.扣减旅客服务费，最新政策如下
I.国内旅客运输服务的进项税减免
（I）“财政部和海关总署关于深化增值税改革政策的公告”（税务部和海关总署公告2019年第39号）“国内旅客运输服务”“仅限于与单位签订劳动合同的员工以及单位接受的劳务派遣用人单位提供的国内客运服务。
（2）如果纳税人购买国内客运服务，并且所获得的增值税电子普通发票上注明的税额为进项税额，则买方在增值税电子普通发票上注明的“名称”“纳税额”诸如“个人识别码”之类的信息应与实际扣除税款的纳税人一致，否则将不会被扣除。
（3）允许纳税人抵扣的国内客运服务进项税额抵免，是指实际发生在2019年4月1日或之后并获得合法有效的增值税抵扣证书或以此为依据的纳税人。计算的增值税。如果将特殊增值税发票或电子增值税发票用作增值税抵扣券，则应在2019年4月1日或之后签发特殊增值税发票或电子增值税发票。
5，政策解释
（I）国内旅客运输服务的扣除范围
该公告明确指出，可抵扣的国内旅客运输服务仅限于与该单位签订劳动合同的雇员，以及该单位接受作为劳务单位的劳务派遣人员的国内旅客运输服务。主要考虑因素如下：首先，遵循基本的增值税规定。进项税额仅允许扣除纳税人就其生产经营活动实际接受或负担的购买项目。员工用于其单位业务活动的客运服务与他们自己的生产和运营有关。二是遵循实际经济业务。考虑到在实际业务中，以劳务派遣形式使用劳务时，用人单位直接派遣派遣人员从事业务活动，这与单位职工的工作性质是一致的。
（II）签发客运服务增值税电子普通发票的要求
增值税电子普通发票是通过增值税电子发票系统发出的，可以发给个人或单位。该公告明确了纳税人以电子增值税发票为抵扣券购买国内旅客运输服务的有关规定。也就是说，如果纳税人购买了国内客运服务，并且所获得的增值税电子普通发票上指示的税额为进项税额，买方的“姓名”，“纳税人识别号”以及增值税电子普通中指示的其他信息发票，应与实际扣税的纳税人保持一致。
（3）客运服务的进项税抵扣额趋同
根据现行政策，从2019年4月1日起，一般纳税人购买国内客运服务，并从进项税额中扣除进项税。遵循纳税义务发生时间的基本原则，该公告明确规定，纳税人允许扣除的国内客运服务进项税额抵免是指实际发生在2019年4月1日及以后的纳税人。当前的合法和有效增值税。从扣除证明中扣除的增值税金额。其中，如果增值税专用发票或增值税电子普通发票为增值税抵扣券，则增值税专用发票或增值税电子普通发票的开具日期为2019年4月1日或之后。
6，例如
为了帮助大家更好地理解新政策，头条军列举了三种客运服务的进项税减免额。
[示例1]纳税人可否扣除非雇员（例如客户，有业务合作关系的人（例如受邀讲师））支付的旅客运输费用进项税额？
39号公告规定，购买国内客运服务的一般增值税纳税人的进项增值税，可以从进项增值税中扣除。这是指与单位建立了合法雇佣关系的雇员，所产生的国内旅客运输费用可从进项税中扣除。如果纳税人为非雇员支付旅客运输费用，则不能将其计入扣除额。应当注意，上述允许进项税额减免应适用于生产和经营需要。属于集体福利或个人消费的，其进项税额不从销项税额中扣除。
[示例2]获取用于国内旅客运输的一般增值税电子发票。发票应亲自制作，不能从进项税额中扣除。
[示例3]我们的公司位于北京。一名员工于3月28日乘坐高铁前往山东，并于4月2日返回。该员工的身份信息和出行日期于3月28日获得，4月2日有两张高铁票。我的公司可以将上述客运费用扣除吗？
“财政部海关总署和海关总署关于深化增值税改革政策的公告”（财政部海关总署公告第39号税务总局2019年第39号（以下简称``39号公告""）规定，自4月起从1日开始，增值税一般纳税人购买国内旅客运输服务，其进项税额可从销项税中扣除。因此，贵公司于4月2日获得的高铁票可用于计算进项税抵扣额，而3月28日的高铁票不能用于计算抵扣额。
7.计算和声明
在新政策出台之前，财政部，税务总局和海关总署宣布，2019年第39号已明确定义了航空运输电子机票的行程，包括增值税专用发票和增值税指示旅客身份信息的电子普通发票。，火车票，公路水路票和其他票可抵扣进项税。
如果您收到增值税专用发票，则不用说它应该填写在第1列和第2列中。所有其他发票应填写在8b的其他栏中。当然，同时应在第10栏中同时填写总额。
的详细信息如下：
1.如果获得了增值税电子普通发票，则将使用发票上注明的税额。（开票日期为2019年4月1日及之后）
滴滴门票
此滴滴出租车电子发票可直接扣除53.50的面额税。填写
声明：
2，机票-机票电子机票行程
如果获得带有乘客识别信息的航空运输电子机票路线，则根据以下公式计算进项税：
航空客运的进项税=（票价+燃油附加费）÷（1 + 9％）×9％
提醒：（{}}（1）发票日期为2019年4月1日及之后
（2）登机牌不起作用
（3）必须检查机票电子机票的真实性。实际上，许多售票处都使用伪造的“电子机票行程”，例如800元的机票。您的“电子客票行程表”价格为1800元，因此请务必检查。
搜索网站：
（4）机票上字母的含义：
人民币为人民币
CN代表“民航发展基金”
YQ代表“燃油附加费”。
（5）无需检查身份验证，即没有360天的限制
（6）单独的副本与增值税抵扣券绑定在一起，而原始副本作为相关抵用券后面的补偿券绑定。填写
3.使用旅客身份信息获取火车票
根据以下公式计算的进项税：
铁路旅客运输的所得税=面值÷（1 + 9％）×9％（{}}（1）发票日期为2019年4月1日及之后
（2）不包括退款费用
（3）无需检查身份验证，即没有360天的限制
（4）单独的副本与增值税抵扣券绑定在一起，原始副本作为相关凭单后面的报销凭证绑定。填写
4.获得其他票证，例如高速公路，水路票和其他带有旅客识别信息的票证
根据以下公式计算进项税：
通过公路，水路等运输其他旅客的进项税=面值÷（1 + 3％）×3％（{}}（1）发票日期为2019年4月1日及之后
（2）从政策的字面意义上讲：机票必须“注明乘客的身份信息”，否则不能扣减。有关详细信息，请注意政策补丁或总署的才能。
（4）单独的副本与增值税抵扣券绑定在一起，并且原件作为相关凭单背后的补偿凭单绑定。填写
8，3细节
在此提醒大家，在扣除旅客运输投入时，必须注意这三个细节！
1.自2019年4月1日起，允许购买国内客运服务的一般增值税纳税人从销项税中扣除进项税。
注：纳税人不能为国际客运服务扣除进项税。
2.根据法规，除了特殊的增值税发票和电子普通发票外，还暂时允许使用航空运输电子机票路线，铁路票，公路和水路以及其他指示旅客身份信息的票作为进项税额抵免扣除凭证。
注意：某些机票不会打印乘客身份信息，例如出租车发票，乘客发票等。根据政策，暂时无法从增值税中扣除这些没有乘客身份信息的机票。
3.增值税一般纳税人购买国内旅客运输服务，可以用作抵扣进项税的进项凭证：增值税专用发票，增值税电子普通发票，表明旅客身份信息的电子运输路线车票，铁路票和其他道路和水路票。
摘要：电子客票的到来确实是一件好事。将来购买和旅行机票会非常方便，但是一切都有优点和缺点。不同的观点有不同的看法。
当谈到豪华住宅营销时，许多人可能首先想到了各种高端活动，这些活动并不寻求最佳，而是寻求最昂贵的。
的确，为了出售豪宅，大多数房地产公司都愿意在营销上花费大量资金，例如与顶级奢侈品联合开展活动，邀请顶级老师发表演讲等。每个人都在尝试做他们最好的。
但实际上，用这些营销技巧和想法来打动富人的难度越来越大，而且转换结果有时是好是坏。为什么会这样？
实际上，顶级客户对房屋的关注不仅仅是产品本身的质量，价格或营销活动，他们还有自己更深的追求。这也对奢侈品营销人员提出了更高的要求。
那么，顶级客户现在到底在寻找什么？什么是新的？我们如何提高豪宅营销的转化率？
最近，前豪华住宅项目营销总监，台湾上市公司信义房屋（Xinyi Housing）的豪华住宅营销记录的记录保持者陈厚勋在明远房地产创新研究院进行了现场直播。他对多年的中介经验以及与该团队联系的1000多个顶级客户进行了深入的分析和总结，并整理出一套充满干货的“富人心脏病发作技术”，即值得大家学习和借鉴。这是他分享的...
1000元成本带来1000万的高回报
那天晚上，一个“卖不出去”的豪宅着火了
在2007年，我接受了一个“不可能”的销售挑战，即出售一处未出售三年的豪宅。
▲这个豪宅在哪里
1.台北豪宅有明显缺陷，只有拥有使用权的300平方米露台才成为最大的“拖油瓶”。
该大厦位于信义商业区的台北101大楼附近。它的位置非常好，但是缺点非常严重：
2楼，朝北，现年26岁，位于周围豪宅中的“爷爷”。
该物业的注册面积约为300平方米，带有一个大露台，几乎等于室内面积。当时社区的交易价格为2.6w-3w。业主坚持要购买30,000平方米的室内登记面积，并希望阳台能被完全定价并以20,000 /平方米的价格出售。在市场上，类似的露台售价仅为室内价格的1/3至1/2。
经过分析，这栋豪华房屋的核心卖点是一个300平方米的大露台。当时，绝大多数愿意支付总价的买家会选择购买年龄较新的豪宅，而愿意考虑购买通常仅50平方米的露台的买家。显然，这座豪宅位于市场的空心区域。更糟糕的是大露台上的花卉，植物和花园。所有者无权更改，而只能保留和使用它。财产权不可分割...
但不久之后，正是由于这个大的“拖网渔船”大露台，才使这座豪宅成功地变成了该物业周围的独特选择，将租金从每月9000元更改为每晚9400元。它怎么发生的？
二，月租金9000元没有要求，成功推销一晚的租金达到了9400元。
我相信许多营销人员都知道营销的本质是借钱，每个人都想用最少的资金来取得最佳效果。由于该豪宅的空间无法削减，因此我们可以更改“路线”以考虑问题，例如时间点，就像购买机票一样，并且在不同时间点的价格点也不同。
之后，我终于想到了一个关键的时间点，即每年的12月31日。当时，台北101大楼是世界上最高的建筑物。每年都会举行大型的烟火表演。许多想到在信义商业区看电视的人都挤不进去。该大厦的露台就位于101楼前，距101楼仅一路之遥。
因此，我在当时最炙手可热的Yahoo拍卖网站上发起了一项活动，起价为1美元，并在数亿豪宅的露台上观看101场烟花表演。
从圣诞节开始，这座大厦逐渐引起了13个主流媒体的关注，并成为新闻热点。每个人都想知道这座豪宅的出价已经达到多少，有多少人出价，以及谁获得了最终奖项。家和更多。竞标始于三年前，它也成功进入了Yahoo Auctions的最黄金位置。在元旦那天，甚至有3辆媒体广播卡车，他们想在这栋豪宅中为公众捕捉难得一见的101处烟花...最终，这座豪宅以每晚9400元的价格售出。所有者仅支付了1000元人民币的清洁工地费，就获得了超过1000万的媒体曝光值。
活动结束后，仍有许多公司愿意花很多钱租房，办高档俱乐部，办婚礼用品的商店等等。由于成功，业主突然意识到房子的价值，并决定不出售它。
这个营销活动非常成功，但是如果您将这种方法用于豪宅，那么您的豪宅营销就不会成功，甚至许多顶级客户可能对您或您的项目感到无聊。。为什么？我们如何赢得当今的顶级客户？我将在下面详细介绍。
出售豪宅
您必须失去“营销头脑”
戴上“圆头”
要想更好地向当今的顶级客户出售房屋，第一步就是要失去营销头衔，取代自己的头脑。
1.不要再对顶级客户进行营销了，他们被各种各样的大型复杂营销“破坏”了
为什么不能总是使用前面案例的方法来销售豪华住宅？有两个原因：
实际上，您可以在紧急情况下做一些有影响力的事情，并通过Internet和媒体创建主题。但是，每次使用此“大把戏”时，您也会发现豪宅的销量将大幅波动，因为您无法控制豪宅出售过程中发生的情况，并且您很容易借入和潜在的陷阱。上述情况下的方法只能是紧急情况下的“大把戏”，请不要将其视为正常情况。
这种营销方式仅对中产阶级有效，而对豪宅购买者几乎无效。
也许许多出售豪宅的人都有类似的经历。您家庭产品的质量和价格显然比竞争产品更具优势。但是，为什么您的目标客户选择竞争产品？您努力奋斗，但总是觉得自己没有把重点放在问题上。您是否想知道为什么客户对您没有像竞争对手那样的热情？最后一英里是多少？实际上，核心问题是面对顶级客户时您正在使用营销主管！
随着社会的发展和不同人群需求的变化，中国已逐渐进入成熟的市场，许多顶级客户早已不再是盲目的暴君。他们很可能是企业家和拥有两种营销手段的企业家，或者是因为他们的财富和社会地位使他们对各种国际顶级品牌变得非常习惯。他们使用非常复杂的营销技巧...这些因素这直接导致他们对某些营销方法不敏感，甚至感到厌恶。他们守卫了很长时间，下次您要与他沟通时，他听不见。
其次，面对顶级客户，您需要把握人的共同点并了解圈子学习
顶级品牌是给富人的，子品牌是给富人的。
每个人都应该成为富人的目标。怎么做？我们也可能有一个人类共同点，不需要与那些复杂的营销难题相抗衡。
每个人的生活都在追求不同的事物，我们可以将这种追求视为一种自我满足。因此，当您在此阶段发现某人对生活的追求时，可以与他交谈。当您可以与他讨论甚至一起经历他的追求时，您的友谊将永远不会变得很浅薄！
圈子做得很好，使多方受益
根据我自己和团队的过去经验，我总结出了一套针对顶级客户的营销“醒目的技巧”。通常，它们可以分为三个级别：圈子，营销和销售。
如果您是公司负责人和高级经理，则必须学习圈子学习。因为如果您的圈子研究被正确使用，您会发现圈子中的资源会溢出到您的营销级别。
例如，维多利亚的秘密（Victoria"s Secret）和其他时装表演，除了世界顶级模特外，还有很多明星需要关注，这实际上是圈子里的大品牌。
一方面，其他顶级客户和名人可以一起参加活动并获得高贵的感觉。名人穿什么，他们就能轻松买到什么。
另一方面，名人消费和出席活动的产品被普通消费者看到，从而更容易推销中产阶级和普通消费者群体。
销售科学是为圈子研究和市场研究奠定基础，以便房地产顾问拥有完整的武器，已经建立了舞台氛围，他可以充分利用它，并说服您无法访问外围的中产阶级客户。
主要客户追求四件事：意义，美丽，生活状态和真实身份
提到了成为圈子有很多好处，那么，圈子到底是什么？
圈子实际上是一个一起追求某些东西的团体。这句话的关键词是“追求”。追逐越难，该群体的向心力和影响力就越大。因此，我们可以将对中高端客户的追求大致分类。
对中产阶级的追求通常分为名望，收获和身份认同。例如，许多直销产品或微型企业最初是为了牟利而成立的，但是要使这个团队的寿命更长，则取决于身份。就像一个人可能被100个人拒绝并悲伤地回到办公室一样。这时，如果小朋友给予他热情的拥抱和鼓励，并肯定他的成就，那么他将在得到批准后继续前进走，重复同样的事情，甚至他的父母和朋友说服他离开小组，他也会产生抵抗。因此，针对中产阶级的营销大师将找到植入身份感的方法。
主要客户不同。尽管他们也追求名望，财富和认可，但这三件事并不缺乏。他们将开始追求意义，美丽，生活状态和真实身份。这四件事非常重要。为了便于理解，我将结合具体情况对此进行解释。
03
重新定义连接
从清空自己开始一个圈子
由于您想为顶级客户使用圆头，您会选择加入顶级圈子还是创建自己的圈子？
1.不要攻击一座山，您需要被邀请加入顶部圈子
通常，向心力越强，圈子越有影响力，您就越容易进入，因为它们会形成强烈的共鸣。如果您不迅速接受并融入这种共鸣，那么您容易被边缘化。此类顶级圈子的进入存在障碍。除非您也是名人，或者狭窄领域的成员迫切需要您，否则没人愿意邀请您。
正如好莱坞的离婚诉讼律师拥有最多的名人朋友一样，由于离婚问题处理不当，可能会使他们的财产减半，而离婚律师等专业人士可以帮助他将伤害降到最低。
使用现有人才库是与顶级客户平等对话的第一步
在这里分享，您必须重新定义连接。对您真正有用的人不是您需要的人，而是需要您的人。
在现实生活中，大多数人都想攻击一座山。在人际关系的基础上，您将考虑需要什么样的帮助，因此您将故意与他接触并向他表示好感。但是，顶级客户不愿被别人经营，因此他们没有时间来经营。除非您能够显示出他们需要的某些特征和专业知识，否则它们几乎不会打动您。
那些需要您开展业务的人将使您和另一端变得平庸。您将得到应有的尊重，而无需奋斗。现在，请将所有需要您的人组织到您的“人才库”中，并努力照顾他们。
密切关注顶级客户的需求，并为他们提供“私人订单”
问题就在这里，这不是偶然的，您需要的每个人都只需要您，特别是当您刚开始建立人才库时，通常遇到的情况是您需要的人碰巧需要您而且您没有任何东西可以及时为他做出贡献。这时，请不要灰心，您可以尝试以下两种方法：
从您现有的人才库中，找出是否只有您想要管理顶级客户的人员，如果有，请把他们聚在一起。因为当您介绍他们时，您将与所需的人有不同的心理状态，他会为您打开一扇门。
从前面提到的四个目标开始，重新定义顶级客户的需求。
例如，我曾经负责出售台北的顶级豪宅，但是不久我发现一群顾客向我询问了房屋的详细信息和税收问题。在随后的讨论中，我刻意研究了税收部分，并最终发现他们购房的目的是节省税收，尤其是遗产税和赠与税。
对此进行思考的人通常都会生孩子，并且年龄会越来越大。由于他们对房地产市场持乐观态度或有特定的使用需求，他们现在可能不会买房，而是要节省较长时间的税款。
这使我思考是否可以通过为他们提供“一站式”服务来留住这些大客户。因此，我咨询了会计师和律师。在此过程中，我还发现这两个行业严重依赖于引进老客户。不久，我提出了一个计划，该计划由三方组成：我，一名律师和一名会计师。同时，我解决了一系列问题，例如买房，节省税金和转移资金。
归根结底，这些顶级客户买房的初衷是父母对孩子的照顾。我真正抓住的是他们对生活的追求。
不难发现，顶级客户真正需要的东西经常需要定制，这也需要营销人员仔细观察。
其次，清空您的圈子
圈子的发展在某种程度上取决于圈子所有者的个人魅力。这种魅力不是外表，才能，财富和其他肤浅的东西。人与人之间接触后，就有一种深刻互动的感觉。几乎每个人都有潜力成为圈子的主人。
但是，要成为一个圈子，您必须先清空自己。这意味着什么？
请考虑一下。如果您失去职位和职称，您是谁？如果您能说出自己的立场，恭喜您，除了工作，还有一个隐藏的“子中心”。
使您喜欢的事物有意义且美观，您很可能就能打动顶级客户
当您可以在狭窄的领域中做自己喜欢的事情并取得美感和意义时，就可以领导公众。但是过程必须对自己诚实。无法假装与他人产生共鸣，尤其是当您面对顶级客户时。您会假装吸引一群盲目跟随您的人，但是长时间运行此圈子对您而言将是一个地狱。如果你是老实人，那么这个圆圈有时就是你的营养和呼吸空间。
当您与之交往的人都是非常有成就的人时，您会发现他们不会被您的包装和营销策略所吸引。能动人的是最纯粹的。你只能唤起对方的内在共鸣和情感，让您印象深刻。
在寻找自己的过程中获得的收益将吸引某些类型的人。实际上，就像印度电影《摔跤爸爸》的主角艾米尔·汗（Amir Khan）一样，他在不知所措的时候也一直在努力运作自己的圈子，最终越来越多志同道合的人被他吸引并来到这里他改变世界印度的定型观念。
乡村环绕着城市，影响了周围人群的主要客户
如果您的圈子仍然无法吸引顶级客户参加该怎么办？此时，可以采用“农村包围城市”的方法。
假设您想让范冰冰买房。起初范冰冰可能会忽略您。此时，您可以从她的助手，代理，老师，律师和其他周围的人开始。抓住他们经常会感觉到明显区别的点，并给予他们星级的待遇，有时他们会因此而受宠若惊。将这些人添加到您的圈子中，这些名人很容易通过他们了解您。
此外，当您发现自己喜欢做的事情的意义或美时，请迅速显示出来。因为有了这些输出，您就可以逐渐形成影响力，而那些能引起共鸣的人就有机会找到您并与您保持亲密关系。
实时分享：陈厚勋整理：铭源房地产研究所超一