只要用发票,就不可能,除非你不办地税登记,
烟酒店的生存现状
名酒的挤压,区域名酒的渠道下沉,大型商贸公司不断做大形成连锁店,这些都影响着普通烟酒店的生意。烟酒店要学会利用自己的优势,学会新的谈判规则。
近年来
,烟酒店发展十分迅速,业内也涌现出了很多大型连锁烟酒店,如华致酒行、四川的壹玖壹玖连锁、浙江商源的久加久酒博汇连锁、徐州桐枫连锁等,这些连锁店都是由大的商贸公司在运作。而作为一个普通的经销商要发展连锁烟酒店,并不容易。近年来
,一些大型企业也在与经销商竞争,如茅台开设终端直营店。
随着行业的不断发展,他们的战略也在发生改变,即向纵向一体化开始延伸,手伸得越来越长。这种激烈的竞争导致很多经销商开的店没有形成所谓的连锁模式。而如果你不是名酒代理商,甚至不是区域性的大型白酒代理商,那么开烟酒店的压力就会更大。因为市场已经不单纯了,各级名酒企业、区域白酒企业对渠道的下沉和掌控在不断地加强,如此也会不断地挤压和瓜分商贸公司的份额。
同时,在烟酒店的发展过程中,还有这样一个现象,即随着名酒渠道的下沉,团购不断挤压,开发一个客户的成本非常大。
有些烟酒店有几个大团购客户在撑着,如果光靠单店零售,压力则非常大。然而,经销商原有的大客户受到的冲击也非常大,一个是名酒商在挖你客户,另一个是名酒厂在开专卖店,渠道在不断地下沉。这样,客户就不再容易维护,经销商的空间就会被挤压得越来越小。
对烟酒店渠道来说,在第三个层面的竞争,即资源的竞争中,要学会掌控资源、寻求资源。但是资源总有耗尽的一天,且这个资源并不会特别稳定的,是可以共享的,换句话说,资源的竞争不可靠。
前十年是整个行业在带着我们前进,而等到行业发展速度放缓的时候,如果还依靠原来简单的思维,原来的小店,没有团队,没有传统渠道的支撑已经不行了。此外,我们还会发现,我们的利润开始变少了,以前买断酒、贴牌酒的利润比较高,但是现在这些酒都不好卖了。同时名酒商也因为名酒的降价,利润空间在不断地缩小。
前几年开烟酒店,虽然竞争比较激烈,但陈列费、进店费以及赠酒就能够满足一个店的基本运营费用。而现在卖产品不赚钱,给点政策才能赚钱,在这样的背景下,一些比较小的商业群体压力就非常大。这是一个行业趋势的问题,面临这样的局面,如果我们还不改变原来的经营法则,生存下去就十分艰难。
所以我们在做烟酒店的时候首先要了解这个大背景,然后再设置经营模式,改变我们的重点。总得来说,名酒的挤压,区域名酒的渠道下沉,大型商贸公司不断做大形成品牌效应,提高了与厂家谈判的砝码,掌握话语权,虽然利润下来了,但是影响大,地位高,这是经销商要学的,学会利用自己的优势,学会新的谈判规则。在这样的环境下,就要适当的调节经营节奏。
烟酒店的盈利法则
核心观点:
1. 烟酒店要盈利,要争取名酒、做好产品组合、丰富品类等。
2.发挥烟酒店优势做团购,提高盈利水平。
其实相对来说,烟酒店赚钱很容易,至少不会亏本。谈到盈利,我觉得各位有必要在产品组合上下功夫,首先是名酒,这个可以由当地的经销商供应,哪怕从他们那获得部分支持和推广费用,然后合理利用他们的支持,推广产品的同时,提高单店的盈利水平;其次需要丰富品类,做好产品组合,光靠卖酒,生存空间较小,要做全品类,增加赢利点;再次是定制的产品。烟酒店的产品品类要比较齐全,要考虑单店必须盈利。
未来名烟名酒店的发展有三个方向,一个是会所制的名烟名酒店;一个是连锁式的烟酒店;最后一个是店中店的模式。
未来赢利模式探析
核心观点: 1.未来烟酒店的发展将是满足商务需求的烟酒店,它将是一个越来越规范的场所。
2. 烟酒店的核心竞争力其实就是要打造自己的品牌。
在过去,包括现在的烟酒店发展中,很多经销商的赢利模式比较单一,主要采取零售和团购两种方法,在行业不断的发展,不断优胜劣汰的过程中,烟酒店未来的赢利模式是什么样的呢? 未来的烟酒店将会越来越走向专业化,这是一个必然的趋势。其实烟酒店是从商超渠道分出来的一个专业化的服务客户的渠道,它会越来越专业,越来越高端,这是一个趋势。
在产品方面,我们会发现其实酒的功能也发生了很大的变化,比如说早年大家喝酒就是单纯的喝酒,但是现在大家喝酒除了其核心价值外,还会关注产品的包装、概念、口感、价值等因素,这是第二个层面,现在主要停留在这个层面,过于依赖产品的创新,过于依赖概念的创新。这种创新在不断细分,但是现在已经失去支撑了,已经到了无法裂变的时候了,也就是说这是不可靠的层面。所以,这对经营者的要求就高,烟酒店在未来发展过程中,也会去除现在不合理的一面,而逐渐进入一个商务的领域。也就是说,如果你现在经营的是一家规模性的烟酒店,有庞大的客户群,且客户群也优质,那你谈判的资格非常高,你将非常赚钱。
总之,烟酒店的未来是一个专业化的渠道,它增加了很多服务,锁定了很多资源,档次和外延的服务质量也越来越高。烟酒店要生存,首先要满足客户的不断变化的需求,要不断地选择客户群。
如今是新商业模式竞争的时代,是品牌竞争的时代,在遇到瓶颈时要重新定位,重新选择合适的客户很重要,要有更好的经营模式,卖赚钱的产品。
大概10万左右
烟酒店成本主要是以下几个环节:
(1)场地费,包括房租,物业,装修,有些店铺可能还有转让费
(2) 货架
(3) 烟款酒款 。 场地费因地域面积等相差很大,要做好烟酒,经常是要屯货,需要的资金可能会更大些。
(4)烟的利润很低,大部分在10%%上下,酒的利润应该高些,特别是高档酒,能卖出去的话应该有50%%。
个人观点:
你是想问:你公司用于烟酒的支出如何做账务处理吗? 简单:进“管理费用--招待费”。希望对你有用!
有些烟酒店是定额征税,开不开发票都无所谓,但是有些烟酒店是按收入交税的。税务局根据他们的执照性质营业规模,对他们的涉税规定是不同的。
呵呵,这个问题,觉得自己可以回答下。希望对你有说帮助。
本人以前在东北哈尔滨,(众所周之,东北三省的烟酒消费量是很大的)的一烟酒店做销售,所以,对此有些看法和见的。
首先,烟酒消费本身就是消费品和高档消费品层次。因此,首先必须提高你的店在当地同行中的影响力。所以,装修和宣传要跟上,这是长久投入。
其次,要对你周边客户有清醒认识。以前,我们老板是个精明的女老板,烟和酒都有固定不变的老客户,而且多是政府要职或老板级别之人,仅维护好这些客户,对店内高档烟酒的销售就是很大的拉动。尤其是在高档烟,(例如中华,熊猫等),高档酒(茅台,五粮液等),甚至在淡季就是靠这些人的消费来拉动。不要指望卖那些平价烟赚个3快5快的你就挣钱,真正的利润在高档烟酒,所以你的客户你心里随时要有谱。
其次,扩大你经营的品种。你可以进些火机,高中低都有最好,烟盒,火机油等,最好是沾边的东西你都搞点。这样客户来一次就知道了,这次有了,下次肯定来。
最好,风险最大的,也就是最挣钱的。也许你知道,烟酒都要免税和不免税之分。(即你经营的有从不正规途径拿到的货),这些货本身进价低,利润高。但是你经营这些的前提是,你必须要对当地主管部门何时来查了解,至少要随时关注。要经营好跟业内主管部门的关系。说白了就是赚的多,担的风险也大。最好这些货不要放在你店内仓库,一旦查到,你就赔大了。
说了这么多,希望对你有所启发。
低买高卖,就是这个经营模式。
执照不好办,要先办好烟草专卖证,以及酒类专卖证,如果没有熟人的话办起来比较难的。
利润还是很可观的,一般30%%是有的。