1.没有管理者的领导者创新精神无法与时俱进。随着时代的变迁，旧的激励机制在激励机制中没有发挥很好的作用。随着社会的发展，公司规模不断扩大。沃尔玛的股票将不再大幅增长以满足员工的期望。但是，管理层没有看到这一点，也没有采用与员工的个人联系方式来了解员工内心的变化。
2.尽管随着萨姆·沃尔顿（Sam Walton）的去世，激励体系的作用减弱了，领导者的固执和公司文化的改变确实对公司造成了损害，但实际上，员工仍然相信沃尔-市场。随着领导力管理理念的变化，加上沃尔玛深厚的文化底蕴，他将再次拥有优越的工作环境。
3. 1.原始奖励系统保持不变。销售绩效评估系统得到了增强，并且公司的场地准备绩效，单个分支机构和分支机构的绩效都与员工的薪水相关。其次，树立良好的企业文化，增强员工的使命感，让员工了解自己的努力是企业发展的动力，如果企业发展良好，企业就会变得更好。
1.沃尔玛和凯玛特的价格策略
（1）两家零售公司采用什么价格政策？
沃尔玛（Walmart）采取价格稳定政策，而凯马特（Kmart）采取高/低价格政策。
（2）两家零售公司所采用的价格政策的优缺点是什么？
高/低价政策的好处：刺激消费和加快商品周转；同一商品价格的变化可以使其在不同的购物中心具有吸引力；与“一带十”共同消费的目的；对于竞争性武器零售商来说，价格更容易操作。缺点是：消费者忠诚度较低；增加库存管理难度；增加人员费用和其他费用；服务水平难以提高，增加了日常管理难度。
价格稳定政策的好处：它可以稳定商品的销售，这有利于库存管理并防止缺货；可以减少人员费用和其他费用；可以为客户提供更好的优质服务；改善日常管理并保持客户忠诚度。缺点是：缺乏共同的消费者吸引力，在特定时期内缺乏快速的商品周转；不同市场缺乏吸引力；一些公司很难长时间保持低价格。
实施本地化的最根本影响因素是国家之间的差异，主要包括购买行为特征，社会经济差异，营销基础设施差异和竞争环境差异。市场环境发生了变化，包括消费者的人文环境和消费观点，政府的法律制度和趋势，地理和自然条件的差异，原材料的供应以及市场替代品。只有适应这些不同的环境，跨国公司才能更好地生存并实现盈利。
跨国公司可以成功地在全球发展，并获得地方政府的支持，这在很大程度上是因为它们具有良好的企业形象和知名度。中国政府，企业和人民经常考虑是否在中国实施人员，企业文化，材料和市场营销的本地化，作为判断跨国公司是否对中国有利的标准。在中国实施跨国公司的本地化业务，在中国进行投资项目以及利用中国的人力资源，有利于提高公司知名度并提高公司在当地的形象。例如，芬兰的诺基亚（Nokia）正在雇用中国员工，并投资于当地项目以满足消费者的需求，从而使其在移动通信行业广为人知。现在，谈到手机，人们会想到“诺基亚”这个品牌。
沃尔玛（Wal-Mad）是世界上最大的零售公司。沃尔玛商店遍布世界各地。在短短的几十年中，如此迅速的发展必须说是零售业的奇迹。
沃尔玛提出了“帮助客户节省每一分钱”的宗旨，实现了最便宜的价格承诺，并为客户提供超一流服务的新享受。公司始终坚持“服务至上，员工与众不同”的原则。进入沃尔玛，客户可以感受到个性化和周到的服务。第三，沃尔玛提倡“一站式购物”的新概念。客户可以在最短的时间内以最快的速度购买所有必需的产品。正是这种快速便捷的购物方式吸引了更多的消费者。
使沃尔玛在零售行业脱颖而出并建立独特的现代零售王国有五个原因。
所有大型连锁超市都采用低成本管理策略。使沃尔玛与众不同的是，它能够实现一切可能
从各个方面节省了资金，例如购买渠道，分配方式，营销费用，管理费用等。
的口号是“一如既往”，并努力兑现价格比其他公司便宜的承诺。严格的采购态度，完美的交期
系统和先进的库存管理是使沃尔玛实现最低成本和最便宜价格的关键因素。
2.通讯和信息反馈的速度提高了整个公司的运营效率：总部的高速计算机连接到16个交付中心和1000多家商店。通过计算机在商店付款柜台通过激光扫描仪售出的每件商品都会自动记住。当某种产品的库存减少到一定数量时，计算机将发送信号以提醒商店立即要求总部购买商品。总部安排货源并将其发送到离商店最近的送货中心。配送中心的计算机安排配送时间和路线。所需商品将在商店下订单后的36小时内出现在仓库的货架上。这种有效的库存管理使公司能够快速掌握销售情况和市场需求趋势，并及时补充库存短缺。这样可以降低库存风险，减少积压的资金数量，并加快资本运作的速度。
在许多沃尔玛商店中都有这样的口号：
1.客户永远是对的；
2.如果客户有错误，请参阅第一篇文章。
沃尔玛（Wal-Mart）管理层的秘诀是不断了解客户的需求，在客户心中并在最大程度上为客户
以提供舒适感。
3.“一站式购物”的新概念
客户是否可以一次在商店中购买所有必需的产品，能否及时获得新产品的销售信息，是否
可以享受其他服务，例如送货上门，免费停车等。您可以在任何空闲时间购物吗……这些
的问题也是评估商店质量的重要标志。
在沃尔玛，消费者可以体验“一站式购物”的新概念。产品结中
结构，它努力丰富变化和特征，以满足客户的各种喜好。
IV。为慈善捐款建立形象
沃尔玛（Walmart）反复减少了广告费用。当捐赠给非营利组织和慈善机构（例如学校，图书馆，经济发展团体，医院，医学研究计划和环境保护计划等）时，它是慷慨的。。
五，全面的市场领域覆盖
沃尔玛（Walmart）在其品牌管理策略中选择了多种零售形式，以针对不同等级的消费者，并全面攻击和占领了高端和低端市场。
实施会员制为沃尔玛带来了很多好处：
1.建立了长期稳定的消费市场。
2.培养了大量的品牌忠实拥护者。
3.来自会费的收入是可观的。
沃尔玛取得巨大成功的原因很多。其价格营销，服务营销和图像营销是其成功的基石。管理思想或其管理组织，管理方法和管理方法都达到了很高的水平。
信息意识是现代市场经济概念的主要组成部分。企业作为现代市场经济的基本单位
不在及时生成，发送和接收信息以及利用信息识别市场运营趋势的过程中。
沃尔玛在信息化战略的帮助下取得了巨大的成功。