科学技术的进步继续对仪器仪表提出了更高的要求。仪器的发展趋势是不断使用新的工作原理，并使用新的材料和新的组件，例如使用超声波，微波，辐射，红外，核磁共振，超导，激光等原理以及使用各种新型半导体敏感组件，集成电路，集成光学电路，光纤等组件。目的是实现仪器的小型化，减轻重量，降低生产成本以及使其更易于使用和维护。另一个重要趋势是通过使用微型计算机来提高仪器的性能，并提高仪器本身的自动化，智能和数据处理能力。仪器和仪表不仅可以一次性使用，而且可以通过标准接口和数据通道与电子计算机结合，以形成一个全面的测试控制管理系统，以满足更高的要求。
工业自动化仪表致力于基于现场总线技术的主控系统设备和智能仪表，专用自动化仪表的开发；全面扩大服务领域，促进仪器仪表系统的数字化，智能化和网络化，完成从模拟技术到数字技术的自动化仪器仪表的转变，五年内数字仪器的比例达到60％以上。促进具有独立版权的自动化软件的商业化。
电气仪表主要致力于长寿命电表，电子电度表，专用电表和电网自动测量系统的开发。 2005年，中低档电气仪表的国内市场份额将达到95％；到2010年，国内高中档电气仪表的市场份额将达到80％。
科学的测试仪器致力于过程分析仪器，环境保护监测仪器，工业炉窑节能分析仪器，汽车零部件动态平衡，功率测试和车辆性能测试仪器，大地测量仪器以及电子速度测量仪器的开发。围绕基础产业。 ，测量GPS和其他新产品，例如测试机和实验室仪器。这些产品主要是技术含量较高的中档产品，到2005年将占总产值的50％至60％。
环境保护仪器仪表致力于针对大气环境和水环境的环境监测仪器，采样系统和环境监测自动化控制系统产品的开发。 2005年的技术水平在1990年代后期达到国际先进水平，国内市场份额达到50％至60％。到2010年，国内市场份额将达到70％以上。仪器仪表仪器仪表“第十个五年计划”的组成部分，在2010年前，开发出一批具有适销对路和良好市场效应的产品，其市场占有率在70％至80％之间，并具有高端产品市场份额超过60％；通过科学技术研究和新产品开发，产品质量水平已达到1990年代后期的国际水平，部分产品已接近国外同类产品的先进水平。
信息技术和电气测量仪器主要开发电气测量仪器的软件和智能技术，总线型自动测试技术，综合自动测试系统，新组件测量技术和测试仪器，在线测试技术，信息产业产品测试技术，多媒体测量技术以及相应的测试设备，用电监控管理技术。
市场分析
中档和低端电气仪表产品的国内市场份额已达到95％。在现有的基础上，高端产品的国内市场份额和低端和中档产品的国外市场份额已大大提高。预计2010年中国仪器仪表行业的市场发展将有所改善。产品结构调整目标。其中，工业自动化仪表专注于基于现场总线技术的主控制系统设备，智能仪表，专用自动化专用仪表的开发。产品技术水平在1990年代后期已达到国外先进水平。 2005年，销售额占国内仪器销售额的30％。面向市场，全面拓展服务领域，促进仪器仪表系统的数字化，智能化和网络化，完成自动化仪器仪表从模拟技术向数字技术的转变。第十个五年计划期末，数字仪器的数量达到60％以上。
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我认为以下几点必须认真对待：
1，首先了解仪器本身，从使用方法和功能上
2.与市场上的同类产品进行比较，找出它们的优缺点。 向客户介绍产品时，应突出其产品的优点，而忽略其缺点。
3.与客户交谈时事先了解客户的信息，并寻求突破
仪器仪表费是指项目建设中使用的仪器仪表的摊销和维护费用。电表使用费的基本计算公式为：
仪器费用=工程中使用的仪器摊销+维护费用
1.工程机械使用费
工程机械的使用费包括基本折旧费，场外运输费，安装和拆卸费，燃料动力费，船上人工费，维护费和保险费。
（1）基本折旧费用。如果是新购买的设备，则应考虑在项目中摊销的折旧率。一般而言，折旧期限应在五年内计算。
基本折旧费用=（机械预算价格-残值）*折旧率
机械的预算价格可以根据施工机械和设备清单及其在施工计划中提出的来源确定。残值是工程机械和设备在项目结束时的残值，应根据其可用性和可能的目的地来确定。除可转让给其他项目以继续使用或运回中国的有价值的机械和设备外，通常不计入残值。
（2）异地运输费用的计算，请参阅物料和设备运输费用的计算方法。
（3）安装和拆卸成本可以根据施工计划的安排分别计算。
（4）燃料和电力成本是通过将消费配额乘以当地燃料和电价来计算的。
（5）船上劳动力成本是通过将每台机器上应配备的工人人数乘以工资价格而得出的。
（6）维修费用是指日常维修和中小型维修的费用。
（7）保险费是指建筑机械设备的保险费。
2.仪器费
仪器仪表费是指项目建设中使用的仪器仪表的摊销和维护费用。