可以从消费者心理和品牌定位来分析这种情况。以下简要描述和解释了几种一般的消费者心理状态。 1.从众心态。追随者心态引起的购买动机是跟进，通常在购买行为中表现为群体购买状态，购买者急于购买其中一种产品。在群体心理控制下的购买行为通常具有无目的，零星和冲动性购买的特征。
2.欣赏心理学。钦佩引起的购买动机是趋势和追求。它的表现通常是购买著名产品，大城市产品和进口商品。对心理控制下的购买行为的钦佩通常是选择性的和追求目标的。
3.骄傲。由自豪感引起的购买动机是本地的，其表现通常是购买故乡著名，优质和特殊的产品。在骄傲控制下的购买行为是送礼。
4.炫耀你的心理。炫耀心理引起的购买动机具有寻求荣誉的特征，其表现通常是购买珍贵，畅销和时尚的商品。在心理学主导下的购买行为具有虚荣和比较的特征。
5，负担得起的心理。在负担得起的心理学指导下进行购买的动机是廉价和现实的，其表现通常是购买低成本，耐久的普通商品和降价的加工商品。在可负担的心理控制下的购买行为具有经济性和实用性的特征。
6.拥有。在财产支配下进行购买的动机令人恐惧，其表现通常是购买文物，名人，书画和珍贵手工艺品。财产支配下的购买行为具有收集和保存的特征。
7，享受心理。在享受心理控制下的购买动机是奢侈的，其表现通常是购买高端生活和文化产品。如贵重食品，高档家具，高档食品和饮料，高档服装，装饰品，高档家用电器和高档化妆品。享受心理控制下的购买行为具有开拓性和定性性，对整个社会的消费方式和消费结构变化具有指导作用。
8.价值保存心理学。保持价值的心理导致购买的动机是盲目的和冲动的，其表现通常是购买金和银产品，日用品和耐用消费品。在价值保存心理控制下的购买行为具有提前购买和随机性的特点。
9，好恶。由喜欢和不喜欢引起的购买动机是直观的，通常表现为不同来源，不同包装，不同制造商，不同零售商店和不同销售人员的购买行为。它具有主观评价和习惯化的特征。
10.怀旧。怀旧引起的购买动机是重复的，通常的表现通常是购买具有一定历史时期特征的传统商品或古董。怀旧控制下的购买行为通常具有明确的购买目标和特异性特征。 。
消费者购买心理，购买动机和购买行为之间有着不可分割的内部联系。购买心理是购买动机的驱动力。当消费者具有购买条件时，就会发生购买行为。每种购买行为的发生不仅是购买心理诱因的结果，而且通常还表现为几种购买心理效应的支配结果。实践证明，消费心理是实现社会商品购买力的强大而客观的心理力量。
“环保”品牌卷烟已达到3000亿支卷烟，可装满5,000架波音707飞机。他们主要是负担得起的，享受的，喜欢和不喜欢的，怀旧的人正在购买。
品牌爱好者的心态包括：顺从，钦佩，自豪和吹牛。
我的三轮车西安卢福山是人类的三轮车驾驶员，没有许可证。根据西安市公安局的通知，三轮车被西安市交警大队没收。卢对公安管理处罚规定进行了审查，对非机动车违法行为处以五元以下罚款。他认为，西安交警支队应归还他的三轮车，并为此做了五年的努力。专家认为，西安市公安局的通知只是地方行政法规。他不能违反国家关于公安管理处罚的规定，因此是非法和无效的。在最终判决中，陆胜起诉，交警将他的三轮车归还。针对这种处罚太轻的情况，人大正在修改《公安管理处罚条例》。
亲密关系福州的一位雇主经常在家中虐待保姆，最后有一天将他殴打致死。为了破坏尸体，雇主的妻子伪造了保姆的姐姐并火化了尸体。法院裁定，雇主故意伤害死刑，其妻子被判处三年徒刑。专家分析认为，雇主和保姆不是主人和仆人之间的关系，他们的地位是平等的。国家应修改劳动法，以保护具有个人雇佣关系的人的合法权益，例如保姆，而这些人的利益现在无法得到保证。此外，为了限制保姆的行为，雇主应与保姆签订合同或使用司法机构的权力。
结果非常严重。陈兵在火车站发现一个小偷在偷他的书包，然后去了。被追赶了约200米。结果突然死亡。小偷与他没有任何身体接触。运动医学专家分析说，他可能因心脏病而突然死亡。专家分析说，小偷的盗窃与陈兵的死亡有因果关系。但这仅构成盗窃。判刑时，这可以用作加重情节的手段。小偷因陈冰的死而有过错，但陈冰的家人没有向小偷提出民事赔偿要求。最后，小偷因盗窃罪被判处有期徒刑4年，并被罚款3,000。
您在哪里？一个18岁的男孩和他的外来父母来到沉阳。有一天，和朋友一起去湖边玩。但是淹没在湖中。据和他一起出去的伙伴说，他跳入湖中以挽救人才。他们说，这名男子被救出后逃走了，他们只关心保存小伙伴，却看不到那名男子的模样。将被救人员推上岸后，孩子被大浪击中湖中，再也没有出现。他的家庭条件不好，他是将来父母唯一的抚养人。他的父亲咨询了民政部门，并说可以申请烈士，但是那些需要被救助的人出来作证。一家人寻找被救者已经很多天了，那个人再也没有露面。后来，湖上的几名工人愿意为自己的孩子作证。专家分析说，对于那些正义的人，第一件事是国家和社会应该给他们补偿，而被救助的人则承担更少的义务。国家设立了一个司法基金，并使用了部分纳税人的税款。
老人死亡的谜团一名79岁的男子与30岁的男子发生争执。仅十小时后，老人就死了。老人的家人说老人被那个人杀了，年轻人说老人死于心脏病。由于它发生在院子里，所以没有一方目击证人。老人去世后，公安局来了，但坚持不做尸检。他直接说，老人死于心脏病，致使两方民事调解损失了8000元。记者询问了有关如何确定这是心脏病的证据，但公安局尚未提供，可能根本无法提供。后来，老人家向公安局提出抗议。县，市公安局开棺进行尸检，结论是老人因老鼠中毒自杀。老人的家人非常怀疑，他偷了几张样品，然后送到附近的大学检查。结果是它们不含强毒成分。经过家人的不断努力，几年后，这位老人第二次被打开。记者想找到两名被鉴定但被拒绝的法医。后来，公安局赔礼道歉，损失5万多元。这件事结束了，不可能知道老人是怎么死的。
我不是小偷小楠是一个活泼的15岁女孩，有着很高的自尊心。第三天下半天的一天，她和母亲一起去超市购物。超市员工怀疑妈妈盗窃超市商品，他们一起来到超市对面的派出所。在警察局，她的母亲遭到一名女警官和一家超市雇员的搜查。母亲出来时，她发现一家超市的雇员正在搜查她的女儿。专家分析说，只有司法机关检察院的调查人员才有权搜查嫌疑人。没有人有权。超市员工的这种做法是极其错误的。事后，小楠的心情一直不好。沉阳市精神卫生院诊断出他患有精神压力性精神障碍。医生分析说，这是由于一些创伤事件造成精神损害的。通过标识与超级市场进行搜索有直接因果关系。 小楠的精神向来不好，影响了学习，未能参加入学考试。 她表现出色，非常坚强。 妈妈要法院起诉精神损害赔偿。 法院判决该事件影响孩子的生命，并判决超市赔偿精神安慰费10万元。 超市拒绝接受这种疾病可以在一年之内治愈的主张，主张只赔偿一年的平均工资。 专家分析说，创伤将伴随一个人的生命。 精神救济与医疗费用不同，应由法官酌情决定。 对于超市的盗窃，他们应该购买自己的防盗设备。
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